宏观经济分析及行业分析提纲

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1、调研提纲宏观环境分析一、经济环境：1、近儿年的经济增长率及对未來的预测•对我公司的业务产生何种影响2、国家的利率变化及趋势：•对哪些行业产生什么样的影响•对我公司业务产生的影响3、汇率的变化及走势，对我国哪些行业的进出口产牛怎样的影响，对我公司业务的彩响4、消费：•消费指数的变化（与我公司的相关行业）及预测•从全国来看，在这一个阶段的消费特点（如以房地产和汽车的消费为主等）•人均收入水平及变化•就业情况•消费者支出方式：>不同收入水平的消费者在各类商品和服务方而的支出比例不同>不同收入水平的消费者有不同的支Hi方式>恩格尔定律：其中一些差别早在一个

2、世纪以前就被恩斯特•恩格尔用恩格尔定律表示如“主要经济变量如收入、生活费用、利息、储蓄及消费比例等的变化对市场有很大的影响，公司通过经济预测来观察这些变量的变化。如果事先冇充分的准备，经济衰退就不一定会便公司倒闭，而经济繁荣也不一定意味着供应短缺，公司甚至可以在经济环境的变化中发现机遇。/当家庭收入上升时，在食物上的支出比例会下降，住房支出比例保持不变，而在其它项目和储蓄上的支出会上升5、投资：•国债的投资领域和区域额度及变化趋势•对我公司的影响6、国家的货币与财政政策及趋势•对我公司的影响二、科技环境：1、与公司冇关的产业的国内外研究和开发预算（

3、及竞争对手在技术上的开发费用）2、与公司产业相关的技术的现状和未來技术的发展趋势及投入3、相关行业的国内外的专利情况、知识产权4、新技术、新产品开发及向市场转化情况5、新技术的投资规模，竞争对手采用新技术的悄况6、技术开发力量集中的焦点7、信息和自动化技术发展可能带來的牛产率提高的前景三、社会与文化的环境：1、人口坏境：a）人口的数量（决定市场的人小）及增长率b）人口的结构（决定怎样的需求，按年龄划分）c）生活方式的演变d）就业预期水平e）结婚量与家庭数量增长速度2、受教育的程度（文盲、高中、大学、大学以上）:•不同的教育背景应采収不同的营销策略3

4、、风俗习惯、消费偏好4、价值观四、国际环境1.WTO对公司相关环境的影响2.与公司相关国家的政治、法律、社会市场、商业习惯作风等五、政府和法律环境1.政府对公司相关行业的规定（政治制度、体制；政府的稳定性；特殊经济政策；反不正当竞争法；税法；外贸法规、对外国企业的态度等等）2.环保立法3.其他约束公司的法规六、自然环境1.公司和竞争对手所处的地理位置决定的交通条件、通讯条件、人力资源条件、政策优惠条件等的相关比较，及从而影响公司的生产成本、和运行成本、人员素质、信息的获得等2.公司所在行业对自然资源（水、矿藏等）的数量和质量的要求行业的环境分析一、

5、行业内的基本供需情况：1.供给（同类产品）数量、技术、产品的耐用性、原料、生产能力、实际产能及变化趋势2.需求方替代品的情况、价格弹性、需求增长率、需求的周期性和季节性特点、购买的方法、市场营销的类型（市场的规模、增长率、利润）二、行业的结构：1.生产商的数量、产能、实际产量和产品差异2.进入与流动性壁垒（高额的资本要求、经济规模、专利与许可经营等）3.退出与收缩撰垒（对顾客、债权人和职员所承担的法律和道义上的义务、政府的限制、专业化的设备通用性低、缺少可选择的机会、高度纵向联合4.成木结构（不同产业的成本结构不一样）如钢产业生产成木和材料成本过高

6、，而玩具和饮料则需要较高的分销和营销成木。企业要对其巨额的成木给予充分的重视，并从“战略上考虑”降低这些成本。5.纵向一体化：（降低成本，更好地控制增值流）6.全球化经营：（那些行业是地方性或区域性的、那些行业是全球性的）所以不同行业采取的竞争策略也不一样。三、行业的五种力量A、竞争行为（竞争对手分析）（一）、谁是主耍的竟争者？即识别竟争者的战略（注重采用相同战略和相同口标市场的企业）分析战略群体（采用指标有质量形象、一体化、地域范I羽和制造方法、顾客服务、定价政策、分销的覆盖面、销售人员战略）公司必须对顾客要求的变化和竞争者战略的重新设计。（二）

7、、竞争者的H标1、每个竟争者在市场上追求什么（如短期或长期利润、市场分额、现金流量、技术领先、服务领先，它们采取的战略或手段也不一•样）2、什么因素驱动每个竞争者的这种行为（价格、质虽、研发、销售和法律手段）3、该竞争者（是人集团公司的一部分）的地位如金牛、瘦狗、明星、问题，另外要了解该公司的业务专业化程度和全球化程度。4、监测竞争者的扩展计划（工具用市场竞争形势图），5、竞争对手没有做的是什么6、竞争对手做的好的什么7、竞争对手做的不好的是什么针对竞争对手“做的好的”“不好的”“没有做的”提出最佳刈•策（三）、分析竞争者的优势和劣势——即实现冃标

8、Z间的差距1、每个竞争考的资源能力的优劣势2、每个竞争者的管理能力的优劣势3、每个竞争者的产品服务、市场细分的优劣势4、销