营销活动和形象包装策略

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1、营销活动与形象包装策略1.营销活动策略1・1・什么是营销活动营销活动（市场营销公共关系）:它不同于公司的公共关系，不同主要体现在策划和行为，以及它的功能上。营销活动更重要地是针对项口营销，用来支持购买过程，并且使客户对产品所属的公司感到满意。1.2.营销活动的优势1）可信度高：营销活动的优势在于，客户了解到广告、促销、市场营销的意图都在于向他们销售某种东曲。这样他们就抱着相当程度的怀疑来接触这些种类的促销。而营销活动更多地以媒体新闻报道、与活动信息公示的形式出现对客户来讲会更为可信，因为它不是由公司而是通过媒体来确定传播的。2）相对成本低：一般的营销活动并不像其他种类的推广手段那样

2、价格昂贵。Ifljft,当你在计划屮增加营销活动时，可以更好地控制营销费用成木。3）营销活动更容易与广告、市场营销相配合：包括访谈、记者招待会、社会活动、新闻发布会等到的报道都可以增加产品信息、事件帮助和内部预定等的销售信息。当新的项目出现或新的产品出现使媒体产牛兴趣时，采用营销活动是非常冇效的。例如：熙园从开盘到尾盘10个月期间做了营销活动近20多个，几乎每个月一次大活动，两至三周一个小活动，但其中营销活动费用只占总体费用的7%。4）可以达到难以到达的目标受众。到达某些目标客户的可能太难或者太昂贵了，以至于无法采用传统的推广方法来实现。当广告不能到达是，活动可以灵活地补充这个传播

3、缺口。5）营销活动对产品与企业品牌的提升都有积极的作用。1.3.营销活动策略的制定1）确定营销活动目标2）选择适合的营销活动内容3）制定营销活动计划4）落实营销活动的预算费用5）组织人员实施1.4.营销活动目标1）使客户了解产品；2）说服客户购买你的产品；3）消除有关产品的负面意见或者信息；4）促销活动，吸引客户到场，参与活动；5）事件赞助，名人活动，建立产品形象知晓度与形象高度对应关系，吸引客户到场；6）情景营销活动，与客户情感沟通1.5.营销活动内容（见活动库）1.6.确定营销活动计划（见活动方案模板）1.7.确定营销活动费用预算（见活动方案模板）1.8.组织人员实施（见活动方

4、案模板）在计划中将各项工作分解到人，由专人负责落实并定期将工作进展反馈。1.9.营销活动适应情况对于拥有大量可以花费大量营销推广费用、与广告、促销、市场营销方面资源的大市场发展商來说，促销和营销活动的作用更多的是支持性的作用。然而对于小的地域性或者地区性的发展商为说，营销活动口J能成为重要的促销因索。1.形象包装策略2.1・形象包装的作用1）具有对高度目标客户的选择性：项目形象包装本身的信息具冇高度目标客户的锁定性，因为如果客户对某产品种类或功能没有兴趣的话，是不会去进一步了解产品的。2）直接影响目标客户的购买选择：形彖包装的优势在于，直接与客户进行沟通,包装是决定客户是否购买项目

5、的直接影响因素。3）成本低：形象包装是所冇相关策略中每千人成本十分低。因为包装不仅是一个自发性接触点，同吋更是一个人为的接触点，其大部分传达的信息均被很好地利用。4）直接传达产品信息：包括楼书、导示、现场包装、活动包装等的形彖包装从装潢、环境气氛营造、功能性等方面都能传达出强烈的产品信息，增强客户对产品的形象感知。2.2.形象包装策略的制定1）确定形象包装的目标2）决定形象包装的策略方向（包装风格或主题）3）确定形彖包装的相关内容4）选择适合的形象包装设计和形式5）制定形象包装计划6）落实形象包装的预算费用7）组织人员实施2.3.形象包装的目标1）使客户了解产詁的具体信息;2）体现

6、产甜的个性与甜质；3）说服目标客户购买你的产品；4）激发口标客户兴趣，吸引客户到场，进一步了解产品；便于更新，可以灵活地配合不同的需要进行设计与修改；2.4.形象包装的内容形象包装内容：销售现场形象包装、宣传物料形象包装与销售物料形象包装三大部分。1）销售现场形象包装：主要是指临时售楼处（售楼处）、分展点的广告，有内外广告Z分。外部包装包括形彖墙、围墙、看楼通道、样板房、现场导示、横幅、条幅、灯竿旗（路旗）、园林示范环境、施工环境等的包装。内部包装包括售楼处（临时售楼处），分展点内部展板、背景板、模型、效果图、指示牌、导示牌、警示牌等。销售现场的广告是客户进入项口的第一站，其包装至

7、关重要。要给客户以深刻印彖。2）宣传物料形象包装：宣传物料内容一一包描效果图、楼书、户型手册、折页、海报、DM、电视形象片、电了楼书等。物料的包装设计方向与风格一旦确定,就要在各个包装设计环节使用，统一形象，以达到最大的宣传效果，不能随意更改。3）销售物料形象包装：销售物料的包装要延续整体形象包装设计的风格，以求能一统一的形彖达到加深记忆与体现项目统一的宣传效果。销售物料内容如下表:序号销售物料名称1预售合同、预售许可证、按揭银行资料、按揭合同、物业管理资料、付款方式