外贸实用问题

《外贸实用问题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、MIHXZIJM.找代理就不用考什么证了，自己做首先要冇报关员证，要到海关报关的，还冇商检。要做国际贸易，首要的是要懂一•些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，冇关外贸核销,运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，冇进出口权的进出口企业可以为没冇进出口权的金业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的

2、理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务,他们会找你的麻烦。其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU,就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然-个电话打到“生活在线域者是“今H60分”，让你而对镜头的情形是多么尴尬！为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当询自动收发传真和网络传真。—•切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也冇

3、很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内冇很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看牛产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是巧面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是A难。如何把产站介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息,可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上冇很多是虚假的信

4、息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一•些客八，这样成功的机会才高一些。对自己并不熟悉的产甜，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。如果国外客户冇了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%,为什么这么说呢？后边还冇大量的工作需要你來做。现在的客八都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P,LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没冇问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没冇太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客八没有信苦，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想

5、办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理岀口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润町千万不能少于这个数H哦）,然后你就对以根据他们的安排来装运货物出口了。没有出口经营权的企业如何做外现在工作的企业是个小厂子。没有进出口经营权。如果耍出口的话该怎么做呢？比如说通过B2B网站找到客户下单，应该怎么做呢？麻烦列出具体流程及工作职责。举例：1.和外贸公司合作。问：那些事实外贸公司改做的，哪些是工厂外贸业务员该做的？2.找货代。问：那些事实外贸公司改做的，哪

6、些是工厂外贸业务员该做的？答案：1•和外贸公司合作。外贸公司：签订合同，收汇核销退税货款工厂外贸业务员该做：联系客户，联系货代，协助报检，协调货代与外贸公司合作2.找货代。外贸公司：签订合同，收汇核销退税，工厂外贸业务员：联系货代,协助报检,其他的货代会做好的最佳答案第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要。首先，人贵冇自知Z明，要善于分析自己、解剖自己。通过这样来客观地评价自己的能力和不足，发现自己的优势给自己以信心;知道自己的不足才知道从哪些方而来完善和提高自己。其次，新人要虚心、耐心地向“老”外贸人员学习，不要害怕他们叫你做一些繁琐的工作，不要怕“打朵”。要有“从一屋扫起再扫天下”

7、的勇气。其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的…把那些繁琐的事情处理好了证明你工作的条理性和效率，同时也说明你冇良好的工作态度，这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。外贸无小事，每个细节都是整个流程的重要一步。再次，要有恒心。改善自己、提高自己不是一天两天就可以完成的，要知道自己要学什么、怎么学，要持之以恒。“一口吃不成胖子”，“冰冻三尺非一日之寒”。第二、必须熟悉产甜、熟悉产站的行业市场及其最新动态。做外贸销