葡萄酒运营策略及成功案例

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1、葡萄酒运营策略及成功案例葡萄酒运营策略一：传统的专业销售商专业，专注。采用连锁、加盟、自建等方式，拓展专业销售终端。锁定高端人群和消费场所，定向销售，服务小众。拥有多个国家众多的匍萄酒产品，提供的是专业的匍萄酒销伟与服务。他们最早进入中国，开拓屮国葡萄酒市常他们不仅仅是进口洒的拓荒者，还是屮国葡萄酒的启蒙者。他们对葡萄酒有着非常深刻认识和感情，热爱与专注的精神加上远瞻的商业头脑,他们在中国开辟了笫一个葡萄酒乐土。成功案例>>>富隆酒窖、骏徳富隆酒业和骏德酒业是国内木土企业在进口葡萄酒专卖经营领路中的佼佼者，尤其是在

2、以广东为代表的华南地区。富隆酒业成立于1995年，拥冇来自世界10个苦名匍萄酒出产国的200多个梢品庄园衙萄酒的经销或者独家代理权。骏德洒业成立于1996年，隶属骏德集团,主要而向中国大陆市场进行进口葡萄酒产品的市场开拓与销售。口建终端是富峦骏德在经营初期所采用的销伟策略，主要向经销商授权和特许经营的方式进行市惩业务的扩张。ASCASC精站衙萄酒公司成立于1996年，在北京、上海、杭州、广州、深圳、厦门及澳门设有分公司，代理13个国家80多个酒庄的8()()多种葡萄酒，是冃前中国最大的葡萄酒进口商及经销商之一。近几年，ASC的产品销

3、量以平均每年5()%的速度增长，而屮国市场有接近35%的进口优质品牌葡萄酒为ASC销售。ASC的优势主要有两点：一是拥有一人批世界最主要葡萄酒生产地的酒庄及其著名葡萄洒品牌的独家代理权;二是时刻保证专业、高品质的服务。ASC—直是以直营策略为主进行销售，高端酒店、高级餐厅、大卖场为其主要渠道。2006-2007年，ASC开始尝试发展加盟和代理商，并针对不同类型的加盟代理商的需求进行配货设计，而这些加盟、人力上人多具有较好的资金支持、在某个区域内有一定的团购消费渠道并十分喜好葡萄酒，H以自己的名义设立酒屋或者酒坊。衙萄酒运营策略二：互

4、联网与实体连锁店相结合的立体式营销线上做一个屮国最人的红洒电了商务门户网，线下做不同于传统连锁体系的酒窖连锁实体。主要依靠互联网为平台集屮火力推广葡萄酒文化來吸引消费者，然后靠规模庞人的酒窖连锁体系给消费者提供专业的葡萄酒销售少侍酒服务。2008年中国葡萄酒的电子商务近乎与空口，他们最先发现了这片净土并辛勤耕耘这片沃土，是近儿年中国葡萄酒文化的传播者与开拓者。成功案例>>>波波球红酒网波波球酒窖连锁广州波波球酒业有限公司是一间专业从事高端进口葡萄酒销售的品牌酒业公司，立足广州，布局中国。波波球酒业旗下“波波球连锁酒

5、窖”是公司倾力打造的高端连锁酒窖品牌，经营范围主要包括法国、西班才、智利、澳大利亚、美国、南非等著名产洒国的优质红酒产品。目前，广州波波球酒业有限公司已经成为屮国数一数二的专业红洒连锁酒窖运营机构。优质的红酒产品和卓越的红酒文化服务是波波球酒业多年不懈的经营追求。为此，波波球酒业邀请资深品酒专家严格监测，精心挑选来H法国、西班牙、智利、美国、意人利、阿根廷、南非、葡萄牙、澳大利亚等12个著名产酒国的197个品牌,合计683款红酒产品,如拉菲、奔富、马歌伯爵、迈瑞、隆德堡、玛琳娜、鹿鼎公等，品质卓越,原装纯正。“波波球红洒网”是波波球

6、酒业创建运营的专业人型红酒网站，波波球红洒网融合了“门户+电子商务''的运营优势，在GOOGLE,百度等国际顶级搜索引擎的排名系统屮，无论关键字排名还是每日独立IP流量，均高居中国红洒类网站的前列，网站运营数据傲视同侪！值2010年新春之际，波波球红洒网全新改版，迎接挑战，力争于2010年成为中国最大的红酒类电子商务平台！广州天府路波波球酒窖旗舰店经营规模近四百平方米，人性化布局，拥冇独立的悠闲包房,可以提供团体H助餐，活动聚会，商务交流，生口舞会等功能，并提供周到细致的专业侍酒服务，完全满足一站式多元化红酒社交需要。葡萄酒运营策略

7、三：国家或产区酒业联盟推广产酒国以国家或者行业或以产区为单位，联合起来在中国或建立办事机构、或通过使领馆开展葡萄酒推广与销售。主要体现在国家营销、产区推广、集群推广等方面。世界各产酒国都有非常庞人的小葡萄酒庄园，年产几万、几卜力•瓶。在国内，它们的销售与推广全权由当地的行业协会组织或一个大的专门销售机构代理。但是面对庞人的中国市场，单个酒庄的能力有限，于是整合资源形成品牌集群，合力开拓市常在对外推广上，这种方式屡建奇功。成功案例>>>朗歌国际上海朗歌国际洒业公司成立的吋间并不长，但它独特的营销策略和发展思路还是引起

8、了人们的注意，其核心的内容就是与刚刚整合完成的法国南部大区政府联合，负责“SuddeFrance"品牌进口酒在屮国市场的推广。朗歌国际的三大原则是：一、继续推动法国南部产区晶牌在中国帀场的树立，整合上游资源，将其作为一个整体来运营;二