苹果iPhone的营销策略分析

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1、苏州大学本科毕业论文（2012届）苹果iPhone的营销策略分析学号2010101070姓名马莉莹院系东吴商学院专业工商管理指导老师赵建新目录摘要1Abstract2第1章iPhone的概况31.1苹果公司简介3(2)iPhone上市战略分析31.3iPhone的发展简史6第2章手机市场竞争分析72.1市场分析72.2竞争分析92.3iPhone的SWOT分析12第3章iPhone的营销策略143.1产品策略143.2定价策略163.3渠道策略183.4促销策略19总结21参考文献22致谢23摘要iPhone作为

2、苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，却能继续苹果颠覆世界的创举。从某种意义上说，iPhone最终的成功，除了借力于苹果积累的品牌影响力与苹果对技术研发和对创新的坚持外，与iPhone所采取的的营销策略也是密不可分的。本文通过介绍手机行业市场现状，分析了iPhone的忖标市场选择和产品定位；通过采用SWOT法，指fllTiPhone所具有的优势与劣势，以及其面临的机会和威胁；通过对产品、价格、渠道和促销四个营销耍素的解读，探究了iPhone的营销策略；最后，总结了iPhone成功的经验，以帮助

3、我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。关键词：iPhone,产品，价格，渠道，促销.AbstractiPhone,aspartofApple'snewblueocean,cancontinuetochangingtheworldwhenitisfacingthesmartphonemarketwhichhasbeenconsideredexcessivecompetition.Inasense,iPhone'ssuccess,inaddtiontorelyonApple'sbrandinfluenceandApp

4、le'sinsistenceontechnologyresearchandinnovation,isCloselyassociatedwithitsmarketingstrategy.ThisarticleanalyzestheiPhone'stargetmarketselectionandproductpositioningthroughtheintroductionofthemobilephoneindustrymarket:ByusingtheSWOTmethod,thearticlepointsoutth

5、eadvantagesanddisadvantagesofiPhone,aswellastheopportunitiesandthreatsitfaces；ThearticlealsoexploresthemarketingstrategyofiPhonethroughtheinterpretationoftheproduct,price,channelandpromotion；Finally,inordertohelpChina*sdomesticbrandstolearnfromthesuccessfulma

6、rketingexperience,thearticlesumsupthesuccessfulexperienceofiPhone.Keywords:iPhone,product,price,channel,promotion.第1章iPhone的概况1.1苹果公司简介苹果公司，原苹果电脑公司，是全球最大的IT产品研发、制造商Z—。专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品，最知名的产品是其出品的AppleILMacintosh电脑、iPo

7、d数码音乐播放器、iTunes音乐商丿占和iPhone手札它在高科技企业屮以创新而闻名。苹果公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn于1976年4月1日创立。其总部位于美国加利福尼亚的库比提诺。1977年，苹果正式注册成为公司；1980年，其股票在华尔街上市；1993年，苹果公司北京办事处成立；1995年，苹果公司成为全球第三人个人电脑供应商，位居当年“世界白大信息技术公司”排行榜第11位，“世界软件厂商最大50家”第25位；2007年，苹果电脑公司更名为苹果公司；2008年，苹果公司被美国权威市场预测研

8、究机构AMRresearch公司评为全球供应链管理和绩效公司第一位，超过了诺基亚；2010年，苹果公司位于纳斯达克(Nasdaq)的顶峰位置，其市值曾一度在纽约股市收市时达到2220亿美元,仅次于埃克森美孚(ExxonMobil),成为美国第二大上市公司。1.2iPhone上市战略分析通过分析苹果公司2001年至2007年总体收入的年度增长情况和收入结构变化情况，我们发现