【精品】学士论文

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1、浙江树人大学管理学院学士学位论文农村家电市场分析及营销策略以建德市梅城镇为例学生姓名（签字）：学号：200701214239专业：市场营销指导教师（签字）：职称：主答辩教师（签字）：职称：浙江树人大学管理学院2011年5月RuralhouseholdappliancesmarketanalysisandmarketingstrategyTakeMeiChengJianDeforexampleThisisSubmittedtoZHEJIANGSHURENUNIVERSITY(CHINA)FortheDegreeofUndergraduateofBusinessAdminis

2、trationCandidate:WangPengSuperVisor:LecturesYuWeiZhenEducationUnit:MANAGEMENTINSTITUTE5.27,2011承诺书我谨此郑重承诺：本毕业论文是本人在指导老师指导下独立撰写完成的。凡涉及他人观点和材料,均依据著作规范作了注释。如有抄袭或其它违反知识产权的情况，本人愿接受学校处分。承诺人（签名）：年月日摘要IAbstractII表目录Ill1绪论41.1选题背景和意义41.2文献综述51.2.1农村家电市场的发展51.2.2农村家电市场特点61.2.3农村家电市场的营销策略71.3研究方法与设计

3、91.3.1研究方法91.3.2研究路线102农村家电市场分析112」农村家电l'

4、j场环境分析112」」农村家电市场PEST分析112.2农村家电市场现状分析122.2.1购买力分析122.2.2家电下乡政策132.3农村家电市场消费行为特点分析132.3.1农村家电山场消费行为特点133农村家电市场消费者购买决策实证调查143」调查对象和范I韦］153」」调查对彖153.1.2调查范围153.1.3问卷设计163.2农村消费者购买家电产品行为分析163.2.1农村消费者购买家电产品行为分析164农村家电市场营销策略——以梅城镇为例234」产品策略244.2价格策略24

5、4.3促销策略254.4渠道策略264.5完善售后服务265总结265」研究结论275.2不足之处27参考文献27附录29致谢错误！未定义书签。在“家电下乡”和“以I口换新”两大新政的推动下，在国家各项政策大力推动“新农村建设”的方向引导下，未来几年以“沿海地区的三四级市场，内陆地区的二三级市场”为主体的农村家电市场，将迎來新一轮的爆发。企业要占领农村这个等待开发的广阔市场，应当摆脱传统营销理念，树立全新的营销观念，将农村作为营销的重点，针对农村市场的需求特征以及农民的消费能力，从而提出营销对策。本文以建德市梅城的农村家电消费者有研究对象，然后结合一些国内外的文献资料，并

6、通过发放问卷集中调查来研究农村家电消费者购买决策过程中的消费行为。通过调查，总结出消费群体年轻化、注重“口碑”、注重质量、价格等特点。文章根据调查结果为家电企业对农村家电市场提出一些营销策略。关键词：农村家电市场；购买决策；营销对策AbstractIntheHhomeappliances"and"trade”undertheimpetusofthetwoNewDeal,vigorouslypromotenationalpoliciesintheFewcountrysideconstructionHthedirectionundertheguidance,thenextfe

7、wyearstonthreeorfourmarketscoastalareas,inlandareasofsecondaryandtertiarymarkets0asthemainbodyofthemralhouseholdappliancemarket,willusherinanewroundofoutbreaks.Waitingfortheoccupationofruralenterprisestothedevelopmentofthisvastmarket,shouldgetridofthetraditionalmarketingconcepts,establish

8、newmarketingconcepts,willfocusonruralareasasmarketing,andrecommendmarketingstrategies.InthispaperappliancesMeiChengJianDeraralconsumersstudy,thencombinedwithsomedomesticandforeignliterature,surveyquestionnairesthroughfocustostudytheruralhouseholdappliancesinconsumer