【精品】中国物流论文

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1、零售业的电子商务不仅仅只是局限于在网上开展销售业务，更主要的是应用信息网络技术对企业的业务活动进行管理。鉴于冃前电子零售所存在的局限，零售业电子商务与网络营俏的最佳模式是电子零售与传统零售的整合，及在实体商店的基础上开展网络营销，这样既可以适应消费者的购物习惯，充分利用企业原有资源，同时又能发货计算机信息网络技术优势，提高企业营销活动的效率和市场竞争力。本文以武汉中百仓储为例，对百仓储现有的定位，竞争状况，营销策略进行了详细的分析，并对中白仓储的营销策略提出建议。屮白应该利用自身的优势定位于为消费者创造健康，便利，舒

2、适的生活方式，通过增加品牌，开展网络营销平台，综合的营销策略使消费者获得良好的购物体验。关键词：中百仓储零售业网络营销双线零售1中百仓储发展现状及其竞争优势分析1.1武汉中百仓储简介1.2竞争优势分析2中百仓储网络营销策略分析产站个性化策略产品价格策略销售渠道策略产品促销策略3中百仓储SWOT分析法4武汉中百仓储网络营销存在的问题缺乏购物乐趣4.3消费者权益保障问题4.5网络支付系统安问题5中百仓储B2C战略及分析5.1屮百B2C战略5.2战略分析6中百仓储B2B战略及分析6.1中百B2B战略6.2战略分析7•中百仓

3、储实施网络营销的战略选择建议7.1确定有价值的企业战略定位7.2选择适合网上销售的产品7.3引进高科技信息技术，提高企业管理水平7.4建立和完善相关网络营销法律7.5完善的支付体系的建立结束语参考文献致谢绪论当今一企业正面临前所未有的激烈竞争,市场已经从买方向卖方转变，消费者主导着营销时代。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商晶和品牌选择，消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行

4、分析比较。而且，信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者，例如一些企业的白领，由于工作压力大，时间紧迫。所以他们会以购物的方便性为冃标，追求时间和劳动成本的尽量节省，而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出，网络营销可以提高消费者的购物效率，满足了消费者的新需求。随着现在互联网的高速发展，在国外有很多企业纷纷在网上开展自己的网络销售平台來迎合消费者的需求，增强自身的竞争优势。在我们屮国目前还只有少量的企业有自己的网络销售平台。并

5、且还仅仅存在于一些国内人型的生产制造企业。在零售企业行业中，很多国产零售企业并没有紧紧跟随国际化人型零售企业的脚步开展网络零售平台。他们还有的处于管理水平的不高，经理理念落后，并且还停留在传统模式；另外，在企业人员构成方面，国产零售企业的从业人员创新能力较低，这些劣势迫使中国本土零售企业不得不加快改革不步伐，与众多的国际化大型零售企业争夺市场。网络时代的已经严重的威胁着零售企业的发展。现在的购物时代已经俨然成为了网购时代了。因而零售企业营销，应该也必须重视用“网络观念”来面对市场的挑战；零售企业的“网络营销”更应关注

6、的是：国家宏观政策导向，城市历史文化背景，消费者长期积淀的消费心理，商品结构组合，宣传广告信息……等多元素。1中百仓储发展现状及其战略分析1.1武汉中百仓储简介1997年底，武汉出现第一家中百仓储店式商店一一武商量贩，随后，中商集团成立平价超市公司。1998年，第一家人卖场开店地址，在董事长汪爱群的支持下，把店开在了当时在武汉尚偏僻地带唐家墩。2002年，土洋超市在武汉三镇对垒日益激烈，小百仓储又出奇兵，开始布局湖北的地县级城市。程军称为“上山卜•乡”。2003年随州，仙桃，京山等地3家仓储超市开业，随后两年，武汉中

7、白加快湖北等地网点开发，中百仓储成为当地新业态的标志性符号。2006年8月屮百仓储重庆两家卖场开业，到日前为止以有30家门店，不到一年时间就跻身重庆连锁超市业态巨头Z列。2006年11月底，中百仓储第一家“剧场”在汉口航空路商圈的新世界亮相，打造了专为高端人士服务的“富人超市”。近年来，中百集团先后投资1.3亿元，建立集团计算机管理系统，实现集团所有经营网点的电脑联网和数据实时传输，并依托数据库分析中心科学指导经营决策。同时发挥中百连锁经营网点优势、信息化管理优势，搭建中百会员管理系统，进一步拓宽了电了商务服务领域。

8、至今中百仓储是中百集团的全资了公司，下辖19大型仓储式购物广场。屮百仓储的“低价无假货”的经营承诺，广受消费者的青睐。成为武汉市连锁规模最大，最聚特色的仓储式购物广场，也成为民族超市的品牌象征。1・2竞争优势分析相对于外资零售企业，武汉中百经过这几年的快速发展，形成了口己的一些竞争优势。1.销售网络优势武汉中百已经拥有大型仓储超市120家，便民