【精品】商圈分析

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1、商圈分析—、商圈含义商圈，是指商店以其所在地点为屮心，沿着一定的方向和跖离扩展，吸引顾客的辐射范围。简单地说，也就是來店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一•定的地理范由。这个地理范闱就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。零售商店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，不同的商店由于所在地区、经营规模.经营方式、经营品种.经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很人差别。同样一个零售商店在不同的经营时期受到不同的因素的干扰和影响，其商圈也并不是一成不变的，商圈规模时大时小。商圈分析是71货商店选址的一重大步骤，也是乘要的基础

2、工作。商场在选址时，首先要明确商圈范围.了解服务对象、确定经营范用、评估经营效益,然后确定大致地点和商店规模。二.商圈的构成商圈大致由三部分组成，即主圈.次圈、边圈。(1)主圈即主耍商圈，也称第一曲圈，是指最接近商店的区域。在主要商圈内，消费者去商店购物最为方便，一般情况下，百货商店65%左右的顾客来自主要商圈。在主商圈内，顾客在人口中的密度较高，每个顾客的平均购货额也戢高，这一商圈很少与其他类型商店的商圈发生重叠，否则就易出现过度竞争。一般來说，小世商店的核心商圈在0・8公里Z内，顾客步行來店在10分钟以内：大型商场的核心商圈在5公里以内，无论使用何种交通工具來店，不超过2

3、0分钟。(2)次圈次圈即次要商圈，也称笫二商圈，是指位于主要商圈外围的次要区域。在这一区域内，顾客较为分散，但消费者來店购买商品也较为方便，在次耍商圈内聚集着百货商店25%左右的顾客。一般來说，小型商店的次要商圈在1・5公里Z内，顾客步行來丿山在20分钟以内；人型商场的次要商圈在8公里以内，无论使用何种交通工具来店，平均不超过40分钟。(3)边圈边圈即边缘商圈，也称第三商圈，是指位于次要商圈以外的区域。在边缘商圈内，散居着乔货商店约10%左右的顾客，在这个区域的消费者來商店购买商品屮不太方便。一般來说，小型商店的边缘商圈在1・5公里以外，顾客步行來店在20分钟以上；大熨商场的

4、边缘商圈在8公里以外，无论使川何种交通工具来店平均在40分钟以上。商圈在受各种因索的影响，其范围和形态是会经常变化的，一般情况下，商圈形态表现多为各种不规则的多角型，为便于研究分析，一般将商圈抽象地视为以商店为中心向外辎射的圆心圈型。三、商圈分析1'商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。对商场來讲，商圈分析冇重要的意义。它冇助于企业选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点；冇助于企业制定市场开拓目标，明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群，不断扩人商圈范围；冇助于企业冇效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流來源和客流类型的基

5、础上，开展有针对性的营销。(1)商圈分析应考虑的因索①人口数量及特点包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企事业单位数，及和应人口年龄.性别、职业和收入水平构成等。②建设状况包括公共交通、供电状况、通讯设备、金融机构等对于百货商店营销的方便程度。③社会因素分析地区建设规划、公共设施(公园、公共体育场所、影剧院、展览馆)，以及本地区的人文等，是否有利于冇货商店的发展.④商业发展潜力包括购买潜力和现有商场的经营状况。这两个因素是对百货商店影响的最直接因索。在对商业发展潜力进行分析时，应计算该地区的商圈饱和度，以了解这个地区内同行业是过多还是不足。在商圈饱和度低的

6、地区建店，其成功的可能性必然超过商圈饱和度高的地区。(2)影响商圈大小的因素①百货商店的自身的特点百货商店的商圈不仅冇别于其他商场和商店的商圈，而且即使同是百货商店，坐落于同一地区，山于其各自不同的特点，商圈范围也有所区别。造成这种区别的因素有：商店的形象和信誉，服务质量的优劣，商品经营的特色，价位的高低，以及物质设施的差界等。经营同类商品的两个商店即便同处一个地区的同一条街道，其对顾客的吸引力也会有所差异，相应地，商圈规模也不一致。那些经营灵活，商品齐全，服务周到，在消费者中树立了好形彖的商店,高圈规模相对的会较其他同行业商店大。②rf货商店的经营规模百货商店因其经营规模不

7、同，商圈大小也不相同。一般來说，商店的经营规模大、种类品种多，吸引顾客的范围也大。但因为规模越大,品种就越多，销售的辐射区域就越广,商圈的半径就越大。应该指出的是，商圈总是有限度的，不会无限扩张。①百货商店的经营商品种类百货商店的商圈凶其经营的商品种类而界，即百货商店的商品经营种类対其商圈人小有重耍影响。一般情况下，以经营日常生活用品为主的百货商店，其商圈大多以主要商圈(第一商圈)为主,而以经营高档人件耐用消费品为主的百货商店，其商圈的边缘部分可扩展到12公里左右。②交通运输情况交通地理条件是影响商惱规