[转]如何做销售的心得(转)

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1、［转］如何做销售的心得（转）1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、犬气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些冇关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须毎天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关丁•业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很人程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。放差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会冇单，但我个人认为难冇很高的成

2、就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的巧。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高人，英俊潇泗。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油來才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，口酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从來不抽烟的，喝酒我绘多一瓶啤酒，多点

3、就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿儿件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是儿天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个川是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这Z中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般來说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要◎

4、己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板捉供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也冇好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员授好找到这样的黄页來收集第一手资料。这些黄页在一般人的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招财广告，就彖在深圳，《深圳特区报》每天都冇大量的招咼广告，还有《南方都市报》每个星期一都冇招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广吿来获得我们想耍的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，般的招聘市场会在门口贴出每天

5、的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。述有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在儿乎所冇的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招卿网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第-可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过來，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大疑招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款冋收也和对冇点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大

6、把的客户。我们也可以通过专业的网站來找客户，如阿里巴巴,如憩聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的于-机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我-•般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下來，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售來判断一个客户的经营借况來的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客八的方法是通过交际网络的和互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共亨的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们

7、都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为人家互相看着，客户冇什么风吹草动大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的"厉害的业务员在有了儿个原始客户以后，就会认真服务好这儿个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要讣他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络

8、拉。所以我们是冇很多方法