（论文）西部零售业现状分析及发展对策

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1、西部零售业现状分析及发展对策［摘要］我国零售业的全而对外开放，促进了国际零售巨头制定进一步拓展中国市场的计划，他们逐步将竞争的关注点由东向西递级推进。而对国内外强人的竞争压力，西部零伟企业应当立足于B身发展的现状，认清并解决发展小存在的问题，充分发挥本土优势，探索出一条有西部特色的发展Z路。［关键词］屮国西部零售业连锁化物流配送本土优势从2004年12刀11LI开始，按照我国对世界贸易组织的承诺，中国零售业走完了三年的过渡期，实现全面对外开放。外资零售巨头可以不受限制的进入中国大陆市场，对中国零伟企业构成了强大的压力，竞争山东部发达地区逐渐向西部内陆地区渗透。本文以廿肃省兰州市的零售行

2、业为研究对彖，对当前西部零售业的发展现状进行分析、研究，提出了一些看法和建议。-、西部零售业的现状和问题我国西部地区包括-重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新蹭、内蒙古、广西等十二个省、自治区、直辖市；而积685万平方公里，占全国的71.4%；人口3.96亿，占全国总人口的2&8%。西部地区资源丰富，市场潜力大，战略位置重要，但由于白然、历史、社会等原因，经济发展相对落后。近几年，随着国家政策上的人力支持和西部大开发战略的深入进行，西部经济有了空而的发展，零售行业也呈现岀蒸蒸F1上的良好态势。兰州作为甘肃省的省会城市，位于我国西部三大高原交汇处，是甘肃省政治、经济、

3、文化中心，我们以兰州为分析基点，概述西部零售业的现状和问题。1.总体规模小，连锁化程度低对于零鸽行业来说，规模优势带来的成木领先是非常关键的。当年沃尔玛就是凭借运营成本始终比“凯马特"低2.5个百分点而最终打败了对手。兰州市除儿家外來零售企业规模较大外，本地零售企业规模还都比较小。兰州市零售行业的连锁化程度偏低。虽然从业态上看,超市、百货店、家电卖场、专卖店等大多数业态都已经实现了连锁化经营，但连锁化程度依然处于较低水平。在调查中我们发现，由于经营运作的不规范以及物流配送系统的不完善,很多连锁企业很难获得相应的规模效益。这也导致很多企业对■于规模扩张、连锁化经营方式的探索持非常谨慎的态

4、度，冇些企业甚至安于现状。这些观念极大地限制了零售企业的发展。2.管理水平和技术水平低，物流配送系统不完善西部地区零倍业普遍存在着精通流通业务、憐得现代管理的职业经理人员缺乏，流通理论研究和流通技术应用力量薄弱。大多数企业还没有形成一套完善的、规范化运作的经营管理体制，严重阻碍了零售业连锁经营的发展。不仅如此，有很多连锁企业不注重建立配送中心,商品进货成木高，流转不畅，资金周转因难，看似连锁，实际上仍是单体店分散经营的方式,违反了连锁经营的基本原则，其结果必然是经济效益差。目前，兰州市的连锁零售业的统一采购、集屮配送率远未达到规定标准，配送系统的不规范导致连锁企业的规模效益很难发挥出來

5、。贫富差距过人或扩人过速，导致绝人多数的购买力掌握在少数消费者手屮，因其消费总量的有限性使得社会总体购买力的实现程度不高，而大多数消费民众的收入份额少，尽管其消费意愿较强，但购买力不足，冇效需求还是不旺，切实解决收入分配中的“斜、大、乱”问题,从根本上提高消费人众的有效购买力。2.增强消费者的即期消费意愿。消费行为的发牛既受到购买力的制约，也受到消费意愿的影响。消费者的消费意愿，包括即期消费意愿和预期消费意愿。如果即期消费意愿强于预期消费意愿，现实的消费就旺盛；反之，预期消费意愿强于即期消费意愿，现实的消费就疲软。消费者的即期消费意愿和预期消费意愿此消彼长，受到对今后的预期信心强弱的左

6、右。因此,需要通过增强消费者的预期信心，强化消费的即期意愿。增强消费者的即期消费意愿，一要加强消费观念的正确引导。通过广泛和主动的引导、宣传，使消费者树立科学而止确的消费理念，在心理上缓解消费顾虑，在行为上做到理性消费;二要建立健全社会保障体系。一方面要打破所冇界限，努力扩大社会保障体系的深度和广度；另一方面要实行多层次的社会保险网络，增强人们的保险观念：同吋还要加强对社会保险基金的收支和营运管理，提高社会保障的支付信巻和支付能力，减轻人们对未來不确定性的担心，增强预期信心，强化即期消费意愿;三要提高消费坏境的保障力度，建立适应人们消费心理、习惯、水平和方式转变的需要的消费环境。通过加

7、人基础设施建设之机，促进消费硬环境优化，通过精心培冇市场,营造一个安全与健康的消费软环境，保护消费者的消费权益，激发消费意愿;四要建立健全消费信贷机制。对耐用消费品的消费，需耍借助消费信贷机制参少运作，积极而稳妥地开展消费信贷业务，规范操作程序，防范消费信贷风险，促进消费信贷发展。3.厂商要切实增加供给创造需求。在研究国内消费时，绝不能忽视企业提供商品的品牌、品种、质量、价格、外包装，以及商品促销方式和手段等因索对消费需求及其变化的影响作用。企