遵义市零售业发展现状分析及发展对策

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1、比【羽603071：毎寿遵义市零售业现状分析及发展对策［摘要］随着遵义市零售业的完全竞争市场形成，促进了国内外零售巨头加快进入遵义市市场。面对国内外强大的竟争压力，遵义市零售企业应当立足于自身发展的现状，认清并解决发展中存在的问题，充分发挥本土优势，探索出一条有本土特色的发展之路。［关键词］遵义市零售业连锁化物流配送本土优势随着经济的发展，遵义市的零售业市场逐渐完善，竞争也逐渐激烈。除了国内外的沃尔玛、景客隆等一批零售业，像口新百货，景客隆超市等一批本土零售企业也逐渐崛起。本文以遵义市的零售业为研究对象，对当前遵义市零售业的发展现状进行分析

2、、研究，提出了一些看法和建议。一、遵义市零售业的现状和问题遵义是贵州省下辖的地级市，地处屮国西南腹地，位于贵州省北部，北依大娄山，南临乌江，古为梁州之城，是由黔入川的咽喉，黔北重镇。遵义属于国家规划的长江中上游综合开发和黔中经济区建设的主要区域，规模工业增加值居全省第一，以生产名酒茅台、习酒、董酒而驰名中外，是贵州省着力打造的“名烟名酒名茶”基地。“遵义”其名出自《尚书》：“无偏无陂，遵王之义”，是首批国家历史文化名城，中国著名的酒文化名城。曾获得国家森林城市，国家卫生城市，双拥模范城市，中国优秀旅游城市等多项殊荣。1935年，中国共产党在

3、这里召开了著名的“遵义会议”，成为了党的生死攸关的转折点，被称为“转折Z城，会议Z都舄近几年，随着国家政策上的大力支持和，遵义市经济有了空前的发展，零售行业也呈现出蒸蒸日上的良好态势。遵义市作为贵州省的重要经济、旅游城市，是贵州省经济、文化中心，我们以遵义市零售业的各个问题为基点，分析遵义市零售业的现状及发展对策：1、总体规模小，连锁化程度低对于零售行业来说，规模优势带来的成本领先是非常关键的。当年沃尔玛就是凭借规模大，品种齐全以及良好的购物环境，强势进入遵义市。“本地零售企业除景客隆.万客隆.日新百货等较大以外，其他都很小。虽然从业态上看

4、，超市、百货店、家电卖场、专卖店等大多数业态都已经实现了连锁化经营，但连锁化程度依然处于较低水平。由于经营运作的不规范以及物流配送系统的不完善，很多连锁企业很难获得相应的规模效益。这也导致很多企业对于规模扩张、连锁化经营方式的探索持非常谨慎的态度，有些企业甚至安于现状。这些观念极人地限制了零售企业的发展。2、管理水平和技术水平低，物流配送系统不完善遵义市地区零售业普遍存在着精通流通业务、懂得现代管理的职业经理人员缺乏，流通理论研究和流通技术应用力量薄弱。大多数企业还没有形成一套完善的、规范化运作的经营管理体制，严重阻碍了零售业连锁经营的发展

5、。不仅如此，有很多连锁企业不注重建立配送中心，商品进货成木高，流转不畅，资金周转困难，看似连锁，实际上仍是单体店分散经营的方式，违反了连锁经营的基本原则，其结果必然是经济效益差。目前，遵义市的连锁零售业的统一采购、集屮配送率远未达到规定标准，配送系统的不规范导致连锁企业的规模效益很难发挥岀来。3、营销观念和营销手段落后，缺乏经营特色遵义市相当多的零售企业不是以市场为导向来指导营销活动，不是以满足消费者需求为中心和出发点，而是跟着市场热点走，人云亦云，倾向于短期行为，不注重战略规划，营销方式简单粗放。许多零售企业市场定位不明确，“千店一面”的

6、情况严重。企业经营的商品、种类、价格及商店的布局、功能等缺乏经营特色，造成同地域、同档次、同类型的多家企业之间的激烈竞争。而且，企业往往重视眼前利益，竞争手段仍然停留在价格竞争上，没有建立起自身的经营特色。4、行业整体服务水平落后，服务意识差遵义市零售企业对服务的重视程度不够，行业整体服务水平落后。很多企业的经营理念仅仅停留在卖出商品的层次上。这样造成的后果是：顾客与商家只是简单的买卖关系，没有任何忠诚度可言。随着消费者对生活质量的要求越來越高，消费者的整体消费形态也从以往的“物美价廉”、“节衣缩食”发展到今天的“个性购物”、“健康购物”、

7、“快乐购物”以至于“享受购物”、“体验购物”、“感受购物”的高度。在这种形势下，零售企业如果不摒弃传统的销售观念，着重于售前、售中、售后、全方位、全过程的销售服务，努力使顾客在购物中得到让渡价值最大，在未来的竞争中将处于十分被动的地位。二、遵义市零售企业的竞争优势遵义市零售行业的特点是发展前景诱人、大有可为，同时又风险极大。大量的中小型零售企业在适应消费需求、发挥经营特长和保持销售活力等方面也具有自身的优势，是大型零售企业所不能代替的。既要看到与外资省内人型零售企业相比凸现的差距，也要看到遵义市零售企业所具有的优势。当前，本土优势是遵义市零

8、售企业，也是遵义市零售企业具有的最重要的基础优势。准确认识和牢牢把握比较优势，将其发展为竞争优势是遵义市零售企业当前的重要任务。在与外资零售企业的竞争与合作的较量中，遵义市零售企