企业年度工作 目标

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1、××企业2008年工作目标(修订稿有删节)前言为了提升企业竞争力，提高企业经济效益，确保企业可持续发展，特根据企业未来三年的战略规划，以及企业2007年度各项工作的实际情况，制定本目标。本目标所指“企业”，不仅仅是指“广州市××电子科技有限公司”总部及其下属分支机构，还包括广州市××自动化技术有限公司、广州市××科技开发总公司（丹佛斯中国维修中心），以及未来因广州市××电子科技有限公司的业务延伸或衍生而产生的企业和经济实体。但非独立投资或非独立运作的企业和经济实体不在此范围内。本目标的制定、修改、解释均属于广州市友源电子科技有限公司总经理办公室及其授权的相关人员。任何个人、任何部门、

2、任何机构都不得擅自修改或解释本目标的条文内容及其含义。一、企业总目标实现由规模型企业向效益型企业的转型。二、企业经济效益目标期内实现销售收入净额不低于12550万元（1.255亿元）；期内实现销售利润（毛利）总额不低于1514万元，净利润总额不低于950万元；期间、期末销售即付款回款率不低于99。9％，授信到期应收款回款率不低于99％；企业全部支出总额在同期企业全部收入总额中占比不超过92.40％；三、企业市场策略及目标(一)企业市场定位广州市××电子科技有限公司及其相关机构（简称“××企业”，下同），是专门从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化以及提供自动化技术专业解决方案和工业

3、自动化项目改造的民营高科技企业。友源企业的上述定位包括以下含义：是从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化的专业公司；是提供自动化技术专业解决方案的专业公司；是提供工业自动化项目改造、实施的专业公司；是民营高科技企业。（二）企业市场策略1.企业市场模式：产品先行——通过向终端客户或中间商提供优质、优价的产品作为切入点；突出技术——通过产品引发的技术服务，为产品销售提供技术服务支撑点；提供保障——通过已有的供应链优势（包括众多分支机构、充足的库存、现存的物流渠道及退换货服务），为产品销售提供保障供应支撑点；工作目标：a.产品——以丹佛斯、麦格米特等高端产品为龙头；以台达、西门子电机等中

4、、低端产品为基础；兼顾设备配套；形成能适应市场竞争及客户需求的产品结构体系。b.技术——以提供产品应用技术为主；以提供项目改造及专业解决方案为辅；兼顾技术开发、产品生产，形成技术支持体系。c.保障——以促进销售为目的；以企业现有资源条件为前提；以个性化服务为手段的供应链保障体系。2.企业市场规划：以珠三角市场为核心，建设华南市场基地，逐步幅射全国市场。巩固珠三角市场——通过产品复盖，扩大市场占有率,巩固企业市场地位。立足全华南市场——加强产品推广，适时设立网点，提升企业在华南市场的地位，为做全国市场积累经验和创造条件。幅射全国市场——在前两个目标达成后，拟定外围区域市场对策，加强产品

5、渗透，逐步形成对全国市场的幅射；工作目标：a.2008年—巩固珠三角市场，市场占有率不低于35％；b.2009年—开始向外省市场渗透，到年底最少开设一家分公司，销售占比不低于10％，并在第二年开始赢利；c.2010年—扩大外省市场业务，到年底最少新开一家分公司，外省市场总体销售占比不低于30％3.企业价格策略：利益最大原则——要对企业的产品成本结构做全面科学分析，制定科学的企业产品价格体系，确保企业在市场活动中通过价格杠杆，直接获得最高的利润回报。适应竞争原则——要在效益原则的基础上，建立价格弹性机制，确保企业在面对市场竞争时，能根据市场和竞争对手的情况，在最短的时间做出合理的决择。

6、服务有偿原则——向客户提供额外服务，应收取相应费用。要出台服务收费项目及收费标准，特别是产品售后服务项目及收费标准，确保企业可向客户提供持久的、优质的服务。工作目标：a.价格管理系统—指定价格管理部门及人员、设立毛利底限、设计竞争策略预案、价格决策及实施流程、市场价格信息收集及处理机制、供应商管理办法；b.成本管理系统—采购成本、服务成本、经营成本、部门成本要实现专项独立核算机制，建立实时报表，并实现按月考核4.企业市场推广策略：对于珠三角市场，要大力开发终端客户，减少中间商客户；对于珠三角以外的其他市场，要大力发展中间商客户，并依据上游供应商合同来对下游中间商实施科学管理；大力开发

7、上游供应商可利用资源，同时充分利用现有信息渠道和平台，由企业从战略高度来统筹商业广告及企业产品信息发布，尝试通过广告推广来获得客户，实现业务模式的多样化。工作目标：a.珠三角市场——终端客户销售占比不低于70％b.外围市场——中间商客户销售占比不低于70％c.市场广告计划——供应商资源开发及利用、企业网站信息发布取得实效。（三）业务模式创新在企业现行的业务模式下，业务人员要承担起从搜集客户信息、客户信息处理、电话沟通要约、分析客户需求、协调技术支持、亲临现