脉动的品牌策略分析

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1、脉动的品牌策略分析经济管理系市场营销课程论文经济管理系市场营销课程论文课题名称：脉动的品牌策略分析学e姓名：**桥学号:专业：市场营销班级：***扌旨导老师:***-0年

2、•二月二

3、•六第1页/共8页洒;惠州芳院v

4、树立了品牌形象。2003年销伟额2亿，2004年达7亿。它的成功有很多因索。本文首先详细介绍了脉动这个产品，然后对脉动的营销策略组合进行仔细分析，重点对产品深入分析。紧接着根据所学知识和具它资料，提岀了脉动产品营销组合的几点不足，最后做了总结，通过分析和总结，希望找到脉动品牌成功的一些经验，为类似的品牌的创建和从事这方而的管理者提供参考帮助。关键诃：产胡定位定价产品分销产品促销功能性饮料4P理论目录摘耍2耳录2引言31.脉动的产品介绍32品牌营销策略组合分析32.1产品32.1.1品牌命名…42.1.2产品设计...42.1.3产甜定位…42.2定价52.3分销52.3.1渠道运作

5、方面52.3.2控制方面...52.4促销52.4.1广告策略2.4.2公关策略63营销战略组介的不足6结论7致谢7参考文献8第2页/共8页经济管理系市场营销课程论文引言脉动是法国达能公司入主乐百氏集团推岀的一款产品，2003年，脉动一投放中国市场就取得了不俗的成绩，脉动迅速成为功能饮料的第一品牌。我第一次接触到脉动是脉动在惠州学院的免费推广活动。之后发现脉动已经大量出现在各大超市商场，并且惠州学院的消费者购买脉动的人也越來越多。说明脉动的所做的营销是成功的，下面我对脉动的产品营销策略进行分析。1.脉动的产品介绍脉动是一种营养素饮料，含有五种活性维他命，两种矿物质和一种氨基酸，可以

6、算为一种运动饮品，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。・矿物质：钾、钙•维他命B3,B5,B6及B12,帮助提供身体的能量・维他命C,帮助恢复体力口味：（多种微淡的天然水果口味）青柠、橘子、西柚、冰莓、水蜜桃等。2005年6月，脉动的“动茶”系列上市。主耍成分：纯净水、门砂糖、苹果汁、食用香精、柠檬酸、硫酸镁、维生素C、食醋、烟酰胺（维生素B3）、维生素B5,B6,B12o每瓶脉动（600ml）所含热量为450-660KJ。脉动的特点：•是乐百氏公司推出的新一派“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，最早诞生于新西兰和澳人利亚。・随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。•传

7、统的（经典的）脉动以蓝瓶为主，广口瓶设计。（如封而图示）•天然清新的水果味、口感清爽。脉动的消费者：18-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。冇潮流触觉，勇于尝试新事物，对他人冇影响力的人，经常跟随潮流、容易受他人影响的年轻人。2品牌营销策略组合分析在这里运用杰瑞•麦卡锡（JerryMcCarthy）教授的4P理论（在具《营销学》（Marketing,第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论）进行分析。1.1产品第3页/共8页经济管理系市场营销课程论文2.1.1品牌命名首先站牌名称对于企业来说更是企业理念的缩影和体现。富有感召力和亲近感的品牌，不仅有利于增强宣传

8、效果，而冃能够缩短企业与消费者Z间的距离。人们的品牌意识正在逐步增强，一个名称的好坏，对于詁牌能否畅销有很大关系，有时候广告费用花的多不如起个好名字。好名字是塑造出畅销商品的不可或缺的条件z—。脉动的命名的特点：•简洁明了，悦耳，朗朗上口的名字，消费者很容易记住。•有创意。脉动，“脉”，隐含生命Z意，“动”，活动运动Z意，而“脉动”则表明生命的活力和健康，很好的体现了人的活力——健康、强劲的脉搏跳动，更深入就是这跳动的背后所揭示的蓬勃向上的生活，使人在喝它的时候充满跳跃的想象，这也是现在消费者理性消费的征兆，倡导绿色健康。让消费者透过名字能感觉到“脉动”，给他们带来的是活力和健康，

9、给消费者正而联想。脉动这一名称是和具品牌概念以及市场定位相吻合的，脉动给人一种生命跳动、健康有活力的感觉，与“维生素饮料”的功能概念是一致的；其市场定位在18-35岁的都帀年轻族，这一群体就是有活力、有朝气的形象，这也体现了脉动名称的内涵。2.1.2产品设计•色彩：大量心理研究表明，蓝、红、橙，绿等醒目的颜色对人的影响比较大。用于产品设计时，可直接地表达信息。“脉动”瓶体和包装材料全部采用蓝色基调，，给人凉爽、平静的心理喑示。•外形与材料包装：瓶型为欧洲罗马柱式阔身造