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《电工行业市场现状和营销对策分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
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3、的两个火车头，止在进行以道路交通、西电东送、南水北调、西电东输、水土保持、电力电信线缆改造的规模基础设施建设，住房、通信、旅游、教育、汽车等消费热点逐渐形成，为中国经济的腾飞搭好平台•由于屮国地区经济发展的不平衡性,屮国经济呈现着东、屮、西三地区波浪式的阶梯增长模式，为中国经济的发展注入源源动力，同时也为世界经济的发展提供源源不断的廉价劳动力•随着中国加入WTO,中国的企业通过引进先进技术和生产工艺，必将成为世界的工厂。中国的开关插座自上世纪80年代中期由奇胜、松下引进以來,历经分化组合，目前已形成广东、江浙、北京三大生产基
4、地,高屮低档次,120、86、118、明装四种款式，国内市场总体规模为120亿左右（其中高档30亿元，屮档40亿，低档50亿元），可以支撑一个行业品牌•澳洲奇胜落户惠州以来，派生出三大品牌:TCL国际电工、松本电工、TCL国际电工派生出江苏西蒙电气,松本电工派生出真善美电气，同时广东出现以朗能、福田、俊朗等为代表的一大批挑战者或追随者，它们市场定位为中低档;杭州鸿雁电器催生出利尔电器，利尔促生出飞雕电器、泰力电器、龙胜电器、豪意电器等它们都定位于中档晶牌淇中泰力电器凭温州人的实用主义精神，从台湾引进开发了118系列，飞雕电器借以完善，并在1998年在电工行业第一个投放电视广告，引入地区总代理，
5、使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者•江浙地区的挑战或追随者都定位为中低档品牌;日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日、松尼、荣誉等一批中低档模仿者。全国开关插座共有1500多家，市场总体状况处于高速增长后期，预计2004年,将进入成熟期•随着国际电工口头如罗格朗、西门子等切入高档市场,国内家电巨头海尔、澳柯玛切入中高档市场，国内电工巨头如正泰、德力等切入中档市场，市场开始细分和重新洗牌，但产品同质化严重，总体营销策划水平处于较低层次。TCL国际电工凭借着品牌知名度和美誉度及规范化管理的强大优势，以终端渠道调整为0的专柜建设和电视广告宣传，并对产品价格进行下移，双
6、管齐下，力图扩大市场占有率和打击竞争对手•同吋TCL国际电工推出以品牌联想度建设为目的空开和综合布线项目，但面临着集团利润压力和新产品项目资金压力，新产晶推广缓慢,市场价格体系透明、市场推广费用很高.2004年TCL国际电工实现销售收入4亿元•西蒙由于市场定位比TCL国际电工还咼，面临着支持后劲和关系协调二方面的双重压力，市场拓展受阻•奇胜和松下面临着品牌老化问题，市场反应缓慢，不主动出击市场，目前不适应中国市场现状•罗格朗适应中国市场尚需2—3年时间，西门子精力不会放在开关插座方面•海尔面临着国际电工和国内家电巨头强大市场压力，秉承着先有市场后有工厂的经营理念，采用贴牌生产的市场进入策略，在
7、产品创新和营销管理等方存在弱势,杭州鸿雁面临着品牌老化和经营机制的双重问题，市场萎缩已接近尾声,开始产品转移•飞雕、利尔、泰力、龙胜、豪意等面临着经营者素质、年龄、产品质量、产品组合、价格、形象、体制、企业文化、渠道、创新等多方面的压力，市场逐渐萎缩•总之3—5年内，品牌将开始大规模的集屮清洗，市场竟争门槛将提高,同时伴随着新品牌不断涌现，旧品牌纷纷消失的过程,市场总量继续放大,但市场也B新规范和明朗化，市场开始进入成熟期,企业竟争将走入全方位竞争时期，竞争平台将提高，竞争将走入市场细分、品牌个性、概念营销、科技倡导时期。二、市场定位及消费者行为研究1、消费者构成分析：①现阶段购买商品房的主耍
8、消费者是上世纪50年代至70年代中叶出生的人们。70年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬，历史包裹较少，购物感性较冲动，个性较张扬，对新鲜事物接受较快，渴望创新变革,希望过上舒适、美好、安全、温馨、有事业的生活，对欧美生活很向往,攀比心理较强；他们基本上都是第一次购房，购房的用途主要是用作居住。目前他们购房比率占总比例的30%左右。是未来10—20年的主要消费力量，是中高档个性品牌开关的主要消费者。而50年代至70年代出生的中年消费者历经大跃进、文化大革命、改革开放，市场经济及加入WTO等重大历史变革，沧桑历尽,历史包裹较重，消费很理性，对事业较有成就感,消费观点注重安全、实用及周围环境的
9、协调性，对价格较为敏感，但愿意为安全、实用支付相应的价格，是中档开关插座的主耍消费群体，目前他们占的购房比率为40%左右。②商丿占、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房，他们选择开关插座的主要标准是质量、价格、品牌，选择的品牌主要是品牌中的中低档次，注重的是安全、实用与价格,选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。①农村市场是低档开关插座、明装开关插座的主要消费群体。2、渠道结构分析：
