资源描述:
《浙江某汽车有限公司销售人员的管理对策[毕业论文]》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、本科毕业论文(20__届)浙江某汽车有限公司销售人员的管理对策摘要:目前中国处在买方市场,面临入世后的新形势、新挑战、新机遇,企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地,必须要思考我国企业营销应进行何种新的选择与变革,怎样在营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面进行创新,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开销售人员,企业必须向客户推销自己,强化对销售人员的需求管理,从物质资本的管理为主转向对人力资本的管理为主,从以“物”为中心的管理转向以“人”为中心的管理。营销人员作为企业和市场的桥梁,对企业的生存和发展有着重要的影响。本论文主要分析了浙江和诚汽车
2、有限公司现有的销售人员的管理措施、方法,深入了解其对销售人员的管理方式,同时也发现了其中存在的一些问题,结合所学专业知识提出相应的对策及建议。关键词:销售人员;管理;和诚汽车有限公司;制度;ZhejiangHechengCo.,Ltd.ManagementstrategiesofsalesstaffAbstract:Atpresent,China'sautomarketisabuyer'smarket,inthefaceofthenewsituation,newchallenges,newopportunitiesafteraccessiontotheWTO,
3、companieswanttogainasecurefootholdinthefierceinternationalcompetitioninaninvincibleposition,itmustbethinkedtoadoptwhatnewchoiceandchangeinthemarketing,,andhowtoinnovateinthemarketingconcepts,marketingmethods,marketandotheraspectsoforganizationalinordertoseektheprosperityanddevelopme
4、ntofenterprises.Aawellasthatallthemarketinginnovationareinseparablefromthesalesstaff,.Thecompaniesmustsellthemselvestocustomers,strengtheningdemandmanagementofsalesstaff,mainlyfromthemanagementofphysicalcapitaltohumancapitalmanagementshiftedmainlyfroma"thing"forthecentermanagementto
5、a"person"asthecentralmanagement.Marketingstaffisabridgebetweenenterprisesandmarkets,survivalanddevelopmentofenterpriseshaveasignificantimpact.ThispaperanalyzesthesalesofexistingmanagementmeasuresandmethodsofZhejiangHechenautoLtd.,andin-depthunderstandingoftheirsalesstaffmanagement,b
6、utalsofoundsomeproblemswhichcombinedwiththeexpertisetomakeacorrespondingstudycountermeasuresandsuggestions.Keywords:Sales;Managemen;Hechengautocompany;system目录引言…………………………………………………………………………………………1一、浙江和诚汽车有限公司的销售人员管理概况………………………………………1(一)浙江和诚汽车有限公司概况……………………………………………………1(二)浙江和诚汽车有限公司销
7、售人员管理现状……………………………………2二、浙江和诚汽车有限公司的销售人员在管理中存在的问题…………………………3(一)培训不足…………………………………………………………………………3(二)业绩考核指标设计不合理………………………………………………………3(三)销售人员薪酬支付模式激励效应不强…………………………………………4(四)公司优企系统利用率不高………………………………………………………5三、浙江和诚汽车有限公司的销售人员管理对策………………………………………5(一)认真选拔销售人员………………………………………………………………5(二)加强销售
8、人员的培训……………………………………