浙江某汽车有限公司销售人员的管理对策[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）浙江某汽车有限公司销售人员的管理对策摘要：目前中国处在买方市场，面临入世后的新形势、新挑战、新机遇,企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地,必须要思考我国企业营销应进行何种新的选择与变革,怎样在营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面进行创新,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开销售人员,企业必须向客户推销自己，强化对销售人员的需求管理，从物质资本的管理为主转向对人力资本的管理为主，从以“物”为中心的管理转向以“人”为中心的管理。营销人员作为企业和市场的桥梁,对企业的生存和发展有着重要的影响。本论文主要分析了浙江和诚汽车

2、有限公司现有的销售人员的管理措施、方法，深入了解其对销售人员的管理方式，同时也发现了其中存在的一些问题，结合所学专业知识提出相应的对策及建议。关键词：销售人员；管理；和诚汽车有限公司；制度；ZhejiangHechengCo.,Ltd.ManagementstrategiesofsalesstaffAbstract:Atpresent,China'sautomarketisabuyer'smarket,inthefaceofthenewsituation,newchallenges,newopportunitiesafteraccessiontotheWTO,

3、companieswanttogainasecurefootholdinthefierceinternationalcompetitioninaninvincibleposition,itmustbethinkedtoadoptwhatnewchoiceandchangeinthemarketing,,andhowtoinnovateinthemarketingconcepts,marketingmethods,marketandotheraspectsoforganizationalinordertoseektheprosperityanddevelopme

4、ntofenterprises.Aawellasthatallthemarketinginnovationareinseparablefromthesalesstaff,.Thecompaniesmustsellthemselvestocustomers,strengtheningdemandmanagementofsalesstaff,mainlyfromthemanagementofphysicalcapitaltohumancapitalmanagementshiftedmainlyfroma"thing"forthecentermanagementto

5、a"person"asthecentralmanagement.Marketingstaffisabridgebetweenenterprisesandmarkets,survivalanddevelopmentofenterpriseshaveasignificantimpact.ThispaperanalyzesthesalesofexistingmanagementmeasuresandmethodsofZhejiangHechenautoLtd.,andin-depthunderstandingoftheirsalesstaffmanagement,b

6、utalsofoundsomeproblemswhichcombinedwiththeexpertisetomakeacorrespondingstudycountermeasuresandsuggestions.Keywords:Sales;Managemen;Hechengautocompany;system目录引言…………………………………………………………………………………………1一、浙江和诚汽车有限公司的销售人员管理概况………………………………………1（一）浙江和诚汽车有限公司概况……………………………………………………1（二）浙江和诚汽车有限公司销

7、售人员管理现状……………………………………2二、浙江和诚汽车有限公司的销售人员在管理中存在的问题…………………………3（一）培训不足…………………………………………………………………………3（二）业绩考核指标设计不合理………………………………………………………3（三）销售人员薪酬支付模式激励效应不强…………………………………………4（四）公司优企系统利用率不高………………………………………………………5三、浙江和诚汽车有限公司的销售人员管理对策………………………………………5（一）认真选拔销售人员………………………………………………………………5（二）加强销售

8、人员的培训……………………………………