萧山新街花木城营销现状分析及对策研究[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）萧山新街花木城营销现状分析及对策研究摘要：产业营销可以降低交易成本，各企业在竞争下创造学习和创新环境，又能树立品牌效应并随着集群业务的发展会出现自我强化的循环，同时也有效地扩大了就业需求。本文通过对萧山新街花木城调查及分析，提出了萧山新街花木城在营销发展中存在的问题，对这些问题也提出了相应的发展对策，以利于新街花木产业的更好地发展。关键词：花木产业；对策；品牌AnalyzesabouttheStrategyofFlowersandTreesIndustrialClusterMarketingin

2、xinjiexiaoshanAbstract：Industrymarketingcanlowertransactioncosts,everyenterpriseincompetitiontocreatelearningandinnovationenvironmentandbuildupthebrandeffectandwiththeclustersbusinessdevelopmentwillappearself-reinforcingcycle,alsoeffectivelyexpandtheemploymentdem

3、and.Basedontheinvestigationandxiaoshanflowersandtreesindustryareanalyzed,andthexiaoshanflowersandtreesindustrymarketingproblemsexistinginthedevelopmentoftheseproblems,andputsforwardcorrespondingcountermeasures,soastofacilitatethedevelopmentofxiaoshanxinjieflowers

4、andtreesindustrybetterdevelopment.Keywords：Flowersandtreesindustry;Countermeasures;Brand目录引言1一、产业集群及营销概述1(一)产业集群优势1(二)花卉苗木产业的概念1（三）产业集群营销效应1二、新街花木城的现状分析2(一)新街花木城的发展特点2(二)新街花木城的环境分析2(三)新街花木城的营销组合优势3三、新街花木城在营销中存在的不足4（一）品牌意识淡薄，市场开拓能力不强4（二）营销规划不合理，市场优势逐步损失4（三）经营方式单一，

5、销售渠道有待拓宽4（四）忽视与顾客消费理念的对接6四、对新街花木城发展的营销策略分析7(一)花木市场的产品策略7（二）花木市场促销策略7（三）花木市场的渠道策略8（四）花木市场的价格策略8五、总结9参考文献：9致谢11附录一12附录二13引言随着我国经济的高速发展，人民生活水平的日益提高，以及消费观念的变化，花木产业在国内地位日益突出，萧山的花木产业更是取得了巨大的发展。萧山花木产业在产业化程度、产品质量、销售渠道和销售水平等方面均处于全国领先的地位，其发展模式的有效性在我国当前花木产业中也名列前茅。但同时也存在很多问题

6、，诸如花卉苗木市场秩序混乱，花卉苗木产业的规模化、标准化程度水平不高，花木新品种保护制度不够完善，花木物种质资源的开发培育、推广以及应用的力度不强等。在此背景下，对萧山花木产业现状及其发展策略的研究就显得非常必要。明确该产业集群内目前存在的不足、面临的挑战以及发展的机遇，并找出相应的营销策略，可以使产业集群改进自身的不足，开展高效的生产经营活动，以创造更高的经济价值。一、产业集群及营销概述(一)产业集群优势产业集群的形成，可以产生多方位的经济、政治、社会、文化的影响和作用，主要包括集聚效应、协同效应、区位效应、结构效应。

7、而这些效应之间的交叉组合又可以产生许多的衍生效应[1]。因为规模效益可以降低交易成本，而各企业在竞争下创造学习和创新的环境，又能树立品牌效应，并且随着集群业务的发展，会出现自我强化的良性循环，同时也有效地扩大了就业需求。(二)花卉苗木产业的概念花卉苗木产业是从单纯的观赏栽培和花卉文化发展过程中衍生出来的一种经济现象，是将花卉和苗木作为商品，进行研究、开发、生产、贮运、营销以及售后服务等一系列的活[2]。随着社会经济的高速发展，人民生活水平的日益提高，以及感官与精神需求的增长，花木生产在产业结构中越来越凸显出它的重要性。从

8、一些发达国家的发展状况来看，花卉苗木业是当前世界最有潜力的朝阳产业之一。而我国作为一个农业大国，越来越多的人将花卉苗木业作为一项重要的创值、增值产业。花木产业的健康发展可以从多方面产生积极效应，首先，可以调整农业经济结构，改善农民生活水平；其次，还可以带动产前和产后的工具、包装、农药、化肥和运输业、旅游业等的发展，地