现货开发常见问题

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1、开发常见问题重点问题：对“没有兴趣”的客户，推销员可以采用以下几种方式化解：话术1业务员：对，我跟您〜样对投资不感兴趣，我冇兴趣的是晚年我们冇没冇钱过上好H子。您对灭火器冇兴趣吗?当然没冇，但是为什么买?汽车为什么放着备用胎?人们决定对事物的取舍不是因为兴趣，而是因为需要。话术2业务员：“油价上涨没人感兴趣，但汽油不买不行!tef,没油车怎么开?所以，很多事情不是兴趣的问题•而是需要的问题。“有些事情，不会因为您没冇兴趣就不发生的，就像我们开车，为什么后备箱里为什么放一个备胎呢，不是一定要，而是以防万一，投资也一样，您说对吧！提醒：将心比心，易使人称心；以情换情，可让人领情。业务员：五年前或

2、许可以这么想，但是现在，每个月您的收入远远超过家庭生活的费用支出，我这份计划只需要您把每月节余的钱的一部分拿岀来，就会为悠的家庭”多赚”一些钱，并给您家庭带来一份额外收入。您不认为直该有这个投资码？点评分析：客户如果捉出拒绝，就说明他曾经对白银冇过了解，听朋友说的，要不就是看新闻，或是接到过我们这样类似的电话感觉很烦，而说不需要。客户越拒绝，就说明客户越认真地思考，也就越会捉出拒绝。本例屮的客户坚持认为对投资没兴趣，不想做投资，推销员在肯定对方的前提下，告诉客户不做投资有可能出现的后果，做投资将来会获得的收益，让客户觉得有理由做投资。话术3了解以后就冇兴趣了。好多事情都是这样的，知道了用处，

3、就冇兴趣去拥冇它。所以,不妨让我为您介绍一下它的用处。您觉得好呢，咱们接着聊。最后要不要投资，反正全由您决定。“做投资是因为需要，而不是因为兴趣。不如您给获十分钟，让我介绍一下我们的产品服务精神,相信您一定会觉得很需要的。”话术4您对投资真的没冇兴趣吗?那真是太好了！这说明这个投资项目述没冇被所冇人认知,说明市场充满了投资机会。俗话说的好，一门投资项目如果10人冇9人知道说明竞争激烈不好赚钱，如果10人只冇1人知道，那说明机会还很多。您说是吗？你看我给你发送份资料您再认真看看，下载行情了解了解，是否像我说的能赚钱。好吗？一、问：等股票出来以后再说，目前被套没有办法操作白银。①您知道您的股票为

4、什么会被套吗？就是因为您当初的买入点位以及您操作股票的心理。买了股票不设定止损位置，亏钱了心里就在设想还会涨上去，没想到就越套越深，无法自拔。您知道您手中的股票什么时候出来解套吗？您要知道，解套并不是一朝一夕的事情，您手屮的股票是否有等待的价值呢？没有价值的股票等待下去也是浪费时间，炒股是冇原则的，您说呢？没有必要把行情浪费在一只没有价值的股票上而。您再看看我们的白银白银，价格不断在上涨，再说了，不管涨述是跌，我们都可以赚钱，所以机会比股票来的多，况月•白银白银的价值是永恒的，在目前通胀这么严重的情况下，多少人在选择白银，而您，却述在股票市场里纠结。10年前的10万能买一套房，10年后的今天

5、只能买一个卫生间了，哈哈（笑出声），您说是吧？万一您股票里赚的钱赶不上人民币的贬值，不仅浪费的时间述是金钱呢！您说是吧？二、问：没有时间操作，以后在说①您上班忙，没时间看盘也都是正常的，您跟着来操作也不需要您看盘花不了您很长的时间。有好的波段操作我们老师会及时的通过电话或短信通知您的，您只耍花几分钟的时间挂单买卖操作就行了，我相信这几分钟的时间您肯定是冇的，主要是它能够给您带来好的收益。所以我相信您也会认真对待您的资金，把握好时机。②您现在也可以算算一笔帐，您每天上班忙忙碌碌可以赚多少钱，要是做股票做的好的话您又可以赚多少钱，我相信您也是明白的。③没时间看盘的话您就更应该与专业团队操作，由专

6、业的老师给您捉供最全而、最冇价值的信息，让您工作股票两不误，省事又省心。三、问：怎么证明你们老师的实力，能不能先让我模拟试试？行的，您想操作模拟，那您把真实姓名和身份证号码给我们，我们给您申请一个模拟账号。让我们的老师来指导您先感觉一下。若客户问：为什么要给身份证号码，不能直接申请吗？是这样的*大哥/*大姐，交易所要求我们对所冇客户开的模拟户，必须是真实资料登记才行的,这样也是为了我们客户的安全，也是为了证实我们的合法及正规性！希望您能理解！四、问：自己做的很好，不需要和你机构合作！那先恭喜您了，想问问您一个月大概能做多少收益呢？20%?我们这边团队老师一个月做下来20-30%是比较正常的。

7、主耍是我们是专业的机构，除了在信息上冇优势点，述冇一点是我们的老师们都是有十几年的操盘经验，24小时都有人值班看盘，对丁•我们投资者来说这才是最大的保障。但如果你跟我们合作了，你可以省去这些时间，做些你自己想做的事情，且又达到了双赢的目的,何乐而不为呢？人生短短数十年，希望您能利用冇限的时间，做更多自己喜欢做的事，这才冇更人生的意义,这样投资才理性嘛！看看国外，80%的投资者全是机构，散户全把钱给他们操作了。