恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划摘要：文章首先论述了房地产营销策划的重要性，通过对该楼盘所处地区的环境分析，市场调研等手段，提出营销目标。再根据目标市场进行市场细分、市场定位，选择合适的营销战略。在营销组合策略中，确定销售方式，把握销售时机，制定价格策略、促销策略，策划项目营销形象，最后对方案进行测评。经过自己的实习，对该营销策划提出建议，阐明自己的观点，同时也是对萧山钱江世纪城的房地产业的前景做一个很好的调查，旨在通过营销策划，给企业带来可持续发展的经济效益与社会效益。关键词：房地产营销策划；环境分析；营销战略；营销组合策略；整合营销T

2、herealestatemarketingplanningofqianjiangcenturycitywithHengYuanHoldinggroupAbstract:Thisarticlefirstdiscussestheimportanceofrealestatemarketingplanningfortheproject,throughtheenvironmentalanalysisinareas,marketresearch,andothermeanstosomemarketingobjectives.Thenaccordingtothetargetmarket

3、fractionizingmarket,marketpositioning,chooseappropriatemarketingstrategies.Inthemarketingmixstrategy,confirmingthesalespitch,grasptheopportunitysales,pricingstrategy,marketingstrategy,marketingplanningprojectofscheme,finallyimageevaluation.Afterhisowninternship,themarketingplanningrecomm

4、endations,clarifyhisownpointofview,alsobepairofxiaoshanqianjiangcenturycityofrealestateindustryprospectsdoagoodsurvey,aimstomarketingplanning,bringstotheenterprisesustainableeconomicbenefitandsocialbenefit.Keywords:therealestatemarketingplanning;environmentalanalysis;marketingstrategy;ma

5、rketingmixplanning;integratedmarketing目录一、引言…………………………………………………………………………1二、“钱江世纪城”环境分析…………………………………………………………1（一）区域房地产投资行为调查…………………………………………1（二）区域房地产竞争者分析………………………………………………2（三）区域规划、配套、交通情况分析……………………………………4（四）区域环境功能优势………………………………………4三、SWOT分析………………………………………………………………………5（一）内部优势……………………………………

6、………………………5（二）内部劣势……………………………………………………………6（三）外部机会……………………………………………………………6（四）外部威胁……………………………………………………………6四、营销战略……………………………………………………………………6（一）市场细分………………………………………………………………6（二）目标市场………………………………………………………………7（三）市场定位………………………………………………………………7五、营销组合策略…………………………………………………………………7（一）产品策略………………………………………

7、…………………………8（二）价格策略…………………………………………………………………9（三）销售渠道策略……………………………………………………………9（四）促销策略制定……………………………………………………………10六、营销实施方案…………………………………………………………………11（一）媒体宣传…………………………………………………………………112（二）项目营销形象策划………………………………………………………11七、财务分析………………………………………………………………………12（一）方案效果测评、预算…………………………