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时间:2017-08-03
《恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划[毕业论文]》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、本科毕业论文(20__届)恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划摘要:文章首先论述了房地产营销策划的重要性,通过对该楼盘所处地区的环境分析,市场调研等手段,提出营销目标。再根据目标市场进行市场细分、市场定位,选择合适的营销战略。在营销组合策略中,确定销售方式,把握销售时机,制定价格策略、促销策略,策划项目营销形象,最后对方案进行测评。经过自己的实习,对该营销策划提出建议,阐明自己的观点,同时也是对萧山钱江世纪城的房地产业的前景做一个很好的调查,旨在通过营销策划,给企业带来可持续发展的经济效益与社会效益。关键词:房地产营销策划;环境分析;营销战略;营销组合策略;整合营销T
2、herealestatemarketingplanningofqianjiangcenturycitywithHengYuanHoldinggroupAbstract:Thisarticlefirstdiscussestheimportanceofrealestatemarketingplanningfortheproject,throughtheenvironmentalanalysisinareas,marketresearch,andothermeanstosomemarketingobjectives.Thenaccordingtothetargetmarket
3、fractionizingmarket,marketpositioning,chooseappropriatemarketingstrategies.Inthemarketingmixstrategy,confirmingthesalespitch,grasptheopportunitysales,pricingstrategy,marketingstrategy,marketingplanningprojectofscheme,finallyimageevaluation.Afterhisowninternship,themarketingplanningrecomm
4、endations,clarifyhisownpointofview,alsobepairofxiaoshanqianjiangcenturycityofrealestateindustryprospectsdoagoodsurvey,aimstomarketingplanning,bringstotheenterprisesustainableeconomicbenefitandsocialbenefit.Keywords:therealestatemarketingplanning;environmentalanalysis;marketingstrategy;ma
5、rketingmixplanning;integratedmarketing目录一、引言…………………………………………………………………………1二、“钱江世纪城”环境分析…………………………………………………………1(一)区域房地产投资行为调查…………………………………………1(二)区域房地产竞争者分析………………………………………………2(三)区域规划、配套、交通情况分析……………………………………4(四)区域环境功能优势………………………………………4三、SWOT分析………………………………………………………………………5(一)内部优势……………………………………
6、………………………5(二)内部劣势……………………………………………………………6(三)外部机会……………………………………………………………6(四)外部威胁……………………………………………………………6四、营销战略……………………………………………………………………6(一)市场细分………………………………………………………………6(二)目标市场………………………………………………………………7(三)市场定位………………………………………………………………7五、营销组合策略…………………………………………………………………7(一)产品策略………………………………………
7、…………………………8(二)价格策略…………………………………………………………………9(三)销售渠道策略……………………………………………………………9(四)促销策略制定……………………………………………………………10六、营销实施方案…………………………………………………………………11(一)媒体宣传…………………………………………………………………112(二)项目营销形象策划………………………………………………………11七、财务分析………………………………………………………………………12(一)方案效果测评、预算…………………………
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