恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划【开题报告】

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1、毕业设计开题报告市场营销恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划一、选题的背景和意义选题的背景：“房”是当今社会人们嘴里讨论最多的字眼，说明它是一个全民关注的问题。要想有个家，必须得有房。物以稀为贵，房价之所以如此之高，正因为它是一种稀缺资源、关键的生产要素和不可缺少的生活资料。房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。在市场经济条件下，房地产是一种商品，更是有着良好收益的投资对象。随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。房地产业，是国民经济的一个重要产业，并已经成为

2、国民经济的支柱产业随着我国城市化进程的加快，房地产业快速增长，冃前，城镇居民住房自有率达到82%±,房地产也增加值占GDP的比垂越来越人。住房消费已经纳入居民的日常消费,房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈，近期我国的房地产市场出现了很多问题：住房结构不合理，房价涨升的同时空置率增加，国家相继出台了打击炒作土地、规范房地产市场、调整商品住宅结构、通过税收政策加大对房地产交易行为的调控力度等方面的政策，市场风险越來越大。因此对房地产进行营销策划相当重要。选题的意义：为了提高项目的成功率，使房地产企业在商战中立于不败之地，营销策划在房

3、地产开发过程中起到越来越重要的作用，已经成为现代房地产开发过程不可或缺的一个重要内容。因此，本文将结合杭州萧山房地产业的本土优势，分析房地产业存在的不足之处,找出适合企业该楼盘的营销策划。二、研究目标与主要内容（含论文提纲）研究的目标：口前我国的房地产业正处于快速发展时期，房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。企业应选择合适的营销策略，并指明今后的营销发展方向。主要目标是通过对房地产现状的分析，结合萧山钱江世纪城房地产开发的前景、优势、地理位置等综合因素，提出一套适合企业该楼盘销售的营销策划。主要内容一、引言二、环境分析（-

4、）区域房地产投资行为调查（二）区域房地产竞争者分析（三）区域规划、配套、交通情况分析（四）区域环境功能优势三、SWOT分析（-）内部优势（二）内部劣势（三）外部机会（四）外部威胁四、营销策略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位六、营销组合策略（一）产品策略（-）价格策略（三）销售渠道策略（四）促销策略制定七、营销实施方案（-）媒体宣传（三）项目营销形象策划八、财务分析（-）方案效果测评、预算（二）营销环境检测注释参考文献致谢三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等研究方法：近儿年来，国家加大了房地产宏观调控力度，

5、出台了一系列规范房地产市场的宏观调控政策，并严格控制了房地产项目贷款，这更进一步加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度，从而使得房地产营销也越來越受到开发商的重视。研究手段：木人通过参阅各种国内外房地产业发展现状，存在的问题，竞争力等方面的相关文献资料，总结以上资料的基础上，通过自己实习，通过自身体会来研究适合这楼盘的营销策划，并通过网上查找相关的数据，为论文提供最实际可靠的数据材料。技术路线：统计数据采集通过二手统计数据分析通过实习和访谈获得一手资料，了解提出适合该楼盘的营销策划八卜匸乂・I・e丄債七ju六-/lA/tzu根据当地的

6、政策和提出建议提出房地产营销策划发展的•?•宀1XiIAte四、中外文参考文献[1]成红巧，刘作君•房地产营销策划现存的问题急对策分析.[J]・商场现代化,2009.[2]马文会•房地产营销策划的五大误区・[J].北京房地产，2004年04期.[3]李成玉•房地产营销策划现存问题与发展方向・[M]屮国房地产出版社，2006.[4]俞立荣•理性看待房地产营销策划.[J].上海建设科技，2004年04期.[5]朱兴风•浅析房地产营销策划.[J]•中国科技信息,2009.[6]刘蔚•房地产营销策划的市场分析.[J]•上海房地，1997年

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