浅谈石家庄LNG市场开发,运营维护双业务模式创新

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1、浅谈石家庄LNG市场开发、运营业务模式创新迅猛大战的汽车工业，在人类目前所面临着能源短缺、环境恶化的灾难中，起着推波助澜的作用。以汽、柴油为动力的机动车尾气污染已成为我国各大中城市空气污染的主要污染源，严重威胁着城市人民的生活环境。用天然气替代汽油、柴油作为燃料为机动车辆提供动力，可以大幅度降低尾气污染物的排放量，是解决城市大气污染的有效措施。遵循时代发展的特性，相应政府的号召，本着以人为本的精神，在新奥集团的大的发展蓝图下，石家庄新奥燃气有限公司成立LNG分公司。下面尝试以互联网思维去浅谈下石家庄LNG分公司在市场开发和气站运营两方

2、面业务的业务模式创新。1・市场背景及现状1.1自然地理环境石家庄是距首都最近的省会城市，华北地区最大的商业贸易市场流通中心，中国北方重要物流中心，国家重要交通枢纽，被誉为“火车拉来的城市：石家庄2013年辖6个区、12个县、5个县级市。石家庄矿产资源丰富，优势矿种有20余种：金、铁、煤、水泥灰岩、电石灰岩、制碱灰岩、冶金用白云岩、玻璃用石英砂岩、耐火黏土、白云母、石英、长石、蛭石、滑石、矽线石、石棉、石油、天然气、建材及饰面石材等。石家庄市煤炭资源主要集中在井胫县，其次是赞皇、元氏两县，井胫煤炭业和运输业充分发挥毗邻山西，石太铁路、石

3、青高速公路横贯东西，境内有省级煤炭市场10多个,交通便捷的区位优势，年煤炭转运量达580万吨，其中晋冀北方煤炭物流中心，已开工建设，建设规模为年吞吐煤炭3000万吨。元氏县是石家庄以南地区最主要的煤炭中转基地。行唐县煤炭交易中心主营电煤、高卡低灰煤、各种块煤、煤气发生炉专用煤等月吞吐量万吨以上，是石家庄北部地区最大的煤炭储运交易中心。平山县是煤炭运输的重要通道，煤炭物流业发达。但平山没有大型煤炭园区，大部分分散在县城东部。晋州的建材市场是石家庄地区最大的建材市场集聚地。辛集市是中国4大皮都之一。正定县盛产砂石料，成为沧州、天津地区最主

4、要的砂石料供应基地。此外，正定县的商品市场带动了家具、建材、装饰材料等物资的运输供应。1.2区域主要的交通干线及道路沿线情况石家庄域内共有4条高速公路，分别为：石黄高速、京港澳高速、青银高速、京昆高速。4条国道，分别为：G107、G307、G308、G207.15条省道，分别为衡井线、京赞公路、正无路、平涉路、S201省道、S393省道、S033省道、宝平路、无繁公路、机场路、S234省道、S301省道、S205省道、井元公路。卿大北靳乐市无极北苏深泽丿嵌矿区3山尹村植庄梅花卜庄mWfriV*赞电黄Qt養血山熹水河竺―州市?村、正定

5、」」上"期」1.3LNG汽车保有量情况(1)出租车、公交车：目前石家庄市区和各县区共有出租车9098辆，其中以CNG为燃料的车8684辆，占比88%。共有公交车7357辆，其中以CNG为燃料的车辆数为3265辆，占比44.3%,市区公交车的气化比例已超过60%0(2)城际大巴车：在所有运营的1549台车辆中，使用LNG的车辆为98辆，占全部车辆总数的6.3%,使用CNG的车辆总数为517,占总数量的33.7%,使用传统油料的车辆占总数的60%,从总的情况来看，油头车和气头车的比例已基本趋于合理,相比按照国家的规划的预期50%比例来看，

6、能源应用比例已差距不大。(3)货运重卡：从各地运管部门了解到目前营运的重卡总数为49000辆，其中气头车3560辆，所占比例为7.2%,按照政府相关部门提供的LNG重卡汽车以每年5%到10%的增长率计算，到2015年石家庄地区的LNG重卡车数量在3827辆左右到2016年LNG重卡保有量在4X5辆左右。1.4主要工矿企业运输车辆情况(1)华北电厂：华北电厂每天有40余辆山西沿川到石家庄的运煤车，车辆全部为沿川当地运输公司的，从司机处了解，目前运输业不景气，另一方面LNG汽车的价格要高于油头车，故该运输公司短期内无购买LNG车辆计划。(

7、2)灵寿冀东水泥厂：该厂有200辆散装水泥罐运输半挂车车队，往返于北京、天津、保定、沧州等多个城市。经与冀东水泥灵寿分厂接触，了解到该车队归唐山总公司统一调度，我方可以在该厂场内建站，与唐山新奥公司一起形成灵寿至唐山的水泥运输专线。(3)河北敬业集团：河北敬业集团共有各类运输车辆1300余台，新购置LNG重卡400量。并建成LNG三级站一座，日加气25-30吨，另一座正在建设中。1.5区域竞争对手情况石家庄区域除我公司自建站外，共有LNG加气站39座，其中，华港燃气建站8座(5座投运，3座位投运)；军存建站3座均为其商品混凝土搅拌车加

8、气自用，不对外营业；中石油昆仑燃气建站3座；驰宇燃气建站2座，天元集团建站2座；常青集团建站2座（在石太高速井径服务区）；中海油建站一座；其他企业和个人共建站21座。详细信息见下附表3.1.6政府对LNG市场的管控政策情