对金信公司开拓上海市场的营销策略研究[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）对金信公司开拓上海市场的营销策略研究摘要:在很多企业选择“走出去”的同时，嘉兴金信铝容器有限公司却选择了回归国内市场，开拓中国市场。这对于金信公司是个机遇也是个挑战，而开拓上海市场最重要的就是营销策略的制定。通过本课题的研究，对金信公司在开拓新市场中所遇到的实际问题进行分析，并对出现这些问题的原因进行总结和解决。对金信公司在开拓上海市场中所运用的现有营销策略进行分析，并提出相关其他的建议，希望可以为中小企业提供借鉴。关键字：铝箔容器；金信公司；开拓市场；营销策略ITheresearchofJinXincompaniestoexploitS

2、hanghaimarketstrategyAbstract:Withmanycompanieshavechosento"goout",whileJinxinAluminumContainerCo.,Ltd.haschosentoreturntothedomesticmarket—Chinesemarket.ThisisaopportunityandachallengeforJinxincompany,andtodeveloptheShanghaimarketisthemostimportantmarketingstrategyformulation.Through

3、researchofthissubject,Jinxincompanyfoundthatopenupnewmarketsinthepracticalproblemsencounteredintheanalysisofthecausesoftheseproblemsandtosumupandresolved.JinxincompanyintheShanghaimarketaboutdevelopingthemarketingstrategyusedtoanalyzeexistingandproposedrecommendationsrelatedtotheother

4、,hopingtoprovideareferenceforanycompanies.Keywords:aluminumfoilcontainers,JinXincompany;exploitmarket,marketstrategyI目录引言1一、金信公司的简介1（一）金信公司的介绍1（二）金信公司产品的介绍1（三）金信公司的发展战略2二、金信公司在上海竞争环境分析2（一）SWOT分析2（二）竞争对手的产品分析4三、金信公司的STP战略分析6（一）市场细分6（二）选择目标市场6（三）市场定位7四、金信公司在上海的营销策略现状分析7（一）产品策略7（二）定价策略8（

5、三）渠道策略8（四）促销策略8五、金信公司在上海的营销策略中存在的问题及原因9（一）存在的问题9（二）问题存在的原因9六、金信公司开拓上海市场应采取的营销策略10（一）产品策略创新10（二）价格策略创新11（三）渠道策略创新11I（四）促销策略创新11结论12注释12参考文献13致谢14I引言随着经济全球化和国际贸易的发展，中国越来越多的企业选择走出去，希望在国际市场上开创一片天地。嘉兴金信铝容器有限公司在稳定发展国际市场的同时，决定准备开拓国内市场。金信公司作为一个专业的铝箔容器制造商，通过十年的努力已经在国际市场上获得一定的市场份额。那么为什么金信公司在这个时

6、候要选择开拓国内市场呢？因为金信公司认为铝箔容器这个行业目前在国内还处在起步阶段，国内市场几乎空白，市场潜力巨大，所以，在公司成立十年之际，金信公司决定开拓国内市场。而选择上海作为进军国内市场的首站是因为上海作为一线城市，市场的购买力相对成熟，而且在上海举行的世博会上采用的一次性餐盒大部分都是铝箔餐盒，上海消费者的认知和接受能力比较强。所以金信公司采取了一系列的营销策略，主要运用4P组合来制定开拓上海的新策略。一直致力于外贸出口的金信公司如今转战国内市场，开拓上海新市场，这中间将会遇到许多问题，也非常值得我们深入研究。一、金信公司的简介（一）金信公司的介绍嘉兴金信

7、铝容器有限公司,前身为温州市永信包装有限公司,为扩大生产,提高管理,于2006年迁至浙江省嘉兴市。金信公司一直致力于铝箔包装材料的研发、生产与销售，以文明、科学、规范的管理不断推动公司的发展，现已成为专业的铝箔容器制造商。经过多年的努力，金信公司不断的从国外引进先进设备的同时，还积极研发，目前已有能力依据客户的要求具体开模生产，满足不同客户对铝容器外型的不同需求。（二）金信公司产品的介绍公司产品主要包括一次性航空餐盒，铝箔外卖盒，铝箔烤盘，及宠物食品罐，较多用于航空食品和蛋糕食品零售方面，更新速度快消耗数量较多。一次性铝箔容器产品重量轻，符合国家食品卫生标准，而且

8、回收方便，