波士顿分析法

《波士顿分析法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、波士顿分析法一、简介BCG矩阵=波丄顿矩阵(BCGMatrix),乂称市场增长率■相对市场份额矩阵、波丄顿咨询集团法、四象限分析法、产站系列结构管理法等。波士顿矩阵是山美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。编辑本段二、分析方法1

2、.评价业务前景；2.评价各项业务的竞争地位；3.表明各项业务在BCG矩阵图上的位置：以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，鬪圈的大小来表示企业每项业务的销售额；BCG矩阵将纽织的每一个战略业务单位SBU(strategicbusinessunit)标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益，以及哪个SBU是组织资源的漏斗。区分出4种业务组合：①问题型业务(QuestionMarks)扌旨高增长,低市场份额Examples:Merchandisesales,Supermarke

3、tproductsales(icecreamandcoffee),②明星型业务(Stars)指高增长，高市场份额Examples:Japanesestores,③现金牛业务(CashCows)指低增长，高市场份额Examples:U.S.Stores,Coca-ColaClassic,Cresttoothpaste(佳洁丄•牙膏)，④瘦狗型业务(Dogs)指低增长，低市场份额Examples:Websitesaleso或者这个图两个图讲的一样但是重点不一4.企业经营者的任务,通过四象限法的分析，掌握产品

4、结构的现状及预测未来市场的变化,进而有效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调整屮，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛邙介段时就考虑如何便产品造成的损失最小而收益最大。编辑木段三、方法解析1•产品结构基木因素波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基木因索冇两个：即市场引力与企业实力。①市场引力市场引力包括企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。②企业实力企业实

5、力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占冇率，各以10%和20%作为区分高、低的中点,将坐标图划分为四个象限,依次为“问号(?)”、“明星(★)"、“现金牛(¥)“、“瘦狗(x)”。在使用中，企业可将产品按各口的销售增长率和市场占有率归入不同象限，便企业现有产品组合一冃了然，同时便于对处于不同彖限的产品作出不同的发展决策。其冃的在于通过产品所处不同象限的划分，使金业采取不同决策，以保证具不断地淘汰无发展前景的产品

6、，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产甜的合理组合，实现产晶及资源分配结构的良性循环。3.定位基本步骤①核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率二该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产占占相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者(或特定的竞争对手)的市场占有率②绘制四象限图

7、。以10%的销售增氏率和20%的市场占冇率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的人小，在坐标图上标出其相应位置(圆心)。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型。4.确定战略对策波士顿短阵对于企业产品所处的四个象限具冇不同的定义和相应的战略对策。(1)明星产品(stars)它是指处于高增长率、高市场占有率象限现金牛业务指低市场成长率、高和对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导

8、者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场屮的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给金业带大量财源。企业往往用现金牛业务來支付帐款并支持其他三种需人量现金的业务。图屮所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从英他业务单位中抽回现金來维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，其至成为瘦狗。(