杨怀博：索爱中国第一战将的-与众不同-战略

《杨怀博：索爱中国第一战将的-与众不同-战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、杨怀博：索爱中国第一战将的”与众不同，，战略“大家来先感受一下这款手机。”2月底，索尼爱立信移动通信有限公司执行副总裁、索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司董事长杨怀博，见到财经时报记者后首先是推销自己用的一款索爱V800手机。在2月22日闭幕的戛纳3GSM大会上，索爱V800被评为“最佳3G手机”。杨怀博此次来华的主要目的是参加索尼爱立信中国员工的誓师大会。杨怀博主要负责的是索尼爱立信的市场与销售，身处第一线，可谓是索尼爱立信的第一“战将”。对于XX年的业绩,杨怀博表示“这是很不错的一年”。根据xx年第四季财报来看，索爱xx

2、年业绩与前年同期相比增长超过50%,全球份额增长了两个百分点。其中，中国市场更是增长强劲。对于成立3年便迅速崛起的索尼爱立信品牌，杨怀博把它归结于一种“与众不同”的战略。索尼爱立信到底如何与众不同？与众不同的营销面对市场上40多个手机制造商，700多款手机，杨怀博如何做到“与众不同”?杨怀博向《财经时报》解读这种“与众不同”战略：“我们的品牌一直是强调与众不同、很酷的感觉；在推广方面，我们会朝着这个方向发展，比如，音乐手机就是强调娱乐的。同时，我们也非常强调产品设计、产品易用性、产品跟营销主题的结合。”杨怀博的一个经典战役是SO

3、505i手机的发布。xx年,杨怀博坐镇日本，发动了一场营销战。并创造了一个新纪录:在6月推出的SO505i手机在上市1个月时间里，销售了31万部，并最终赶上三星和LG。一个例子是，杨怀博非常重视娱乐营销的威力。几年前，杨怀博通过母公司索尼的影响力，千方百计地促成索爱与米高梅影片公司的合作，索爱的T68ie.T300以及智能电话P802都得以在007电影《明日帝国》中崭露头角。随后,索爱手机与成龙影片《燕尾服》捆绑，再次获得成功。xx年,索尼爱立信的新款手机又搭上贺岁电影《功夫》这班车，两者不仅推出一个贴片广告，而且在所有营销都存

4、在互动关系，索尼爱立信的手机中还拥有很多《功夫》电影的经典镜头、人物的屏保。今年年初，索尼爱立信与WTA巡回赛（女子职业网球巡回赛）签署了价值8800万美元的全球赞助协议。索尼爱立信成为WTA巡回赛的全球冠名赞助商，这项为期6年的协议让WTA巡回赛更名为索尼爱立信WTA巡回赛。3月1日，在“索尼爱立信xx年新品发布会”上，索爱更是大打娱乐营销牌，不仅请到了韩国明星张娜拉、女子十二乐坊，甚至用上了人体彩绘秀。在品牌投资上，杨怀博也强调与众不同，“谈到投资品牌，我认为并不是在谈广告，我们怎么跟零售商合作，我们专门靠互动演示，我们跟W

5、TA的合作，都是超越品牌的，我们要作到与众不同，要与消费者有很强的互动。看看我们的礼品、我们的活动，都是与众不同的。包括与Walkman的合作，都是强化品牌的一个机会。”为了做到“与众不同”，索爱也会尝试一些反传统的做法。比如，有时候，索爱与柯达合作过一个活动，所有用索尼爱立信拍的照片到柯达店去冲印都是免费的；有时侯，手持索爱手机到星巴克去喝咖啡，就可以免费拿到一张地图。三大战略决策以新颖的产品设计和高端的产品营销征战全球的索尼爱立信，到底哪几个战略性决策至关重要，使索尼爱立信反败为胜？杨怀博把它总结为3大关键点。“第一，我们充

6、分把索尼和爱立信这种互补的优势给用好了，在产品上体现出来了，让消费者喜欢这些产品。”杨怀博认为，索爱的成功首先是来自索尼和爱立信强大的支持，索尼和爱立信在各自的领域都是领先者。索尼在音乐、消费电子、内容等方面都是非常领先的。而爱立信在网络、3G、设备方面是领先的。两者有很强的互补优势，两者都认为，手机是他们很重要的一块业务，合作大于竞争。“第二，看到这种互补优势，我们在3年前就清晰地制定了我们的战略，影像手机、娱乐手机——我们也是第一个在手机上推出3D游戏的厂商，以及企业级解决方案。事实上，在3年前我们就树立了这个目标，正好吻合

7、了市场的发展趋势。”“第三，从索爱的管理上，不管是来自索尼，还是来自爱立信，我们上班的第一天，都会统一思想，我们不是索尼,也不是爱立信人，我们是索尼爱立信，我们的目标是什么，大家一起来做，这点是很清楚的。”编者点评：一个好的企业应该有好的产品，拥有好的产品就应当有好的品牌，有好的品牌就应当有一个好的策划方案。综合一个企业的成功都要有一个适合自己的策略与之适应，并且在发展中不断的改进不断的创新，这样才会让自己的企业更好的发展，更好的步入自己的轨道。