武汉中性笔的广告策划

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1、“妙笔”中性笔的广告策划方案封面目录刖§你有笔吗巧背你看一看，是圆珠笔或是用后就扔掉的普通笔,还是时髦的高级笔?不论是什么样的笔，它们衣儿十年前还是自來水笔，在上个世纪，是铁尖蕊水笔，而在更遥远的过去，是鹅毛笔、树枝甚至手指。随着时代的发展，书写工具从最初的树枝发展到现在的钢笔，毛笔，圜珠笔。书写工具的发展可谓日新刀异。通过我们的调查，现在市场最流行的I泻工具是小性笔，为了占领广大的市场份额，为了公司促销最新研发的二号中性笔方案。特拟定了这篇广告策划方案（一）市场分析1.营销环境分析笔类文具在人们生活中已经成为不

2、可或缺的一部分在科技文化发达的现在，提起笔可谓无人不知，无人不晓，它不仅仅是人们精神文化交流的一种重要渠道，也是人们记录东西的重要工具。无论是邯郸学步的过去，还是墨水满腹的现在，人们的牛活中都缺不了它。它在使用Z时，既不会像钢笔一样可能会滴墨，也不会像圆珠笔一样在某些场合不允许使用，而且更换笔芯也十分方便。所以大部分人都认可了其优秀的性价比。但是中性笔属于H常消费品。各种产品的功能•外观等都不能打动消费者了，所以我们的重点在于特色的广告和不一样的定位。2.消费者分析数据调查显示，初中生和高中生在屮性笔的使用郡体中

3、占据了第一位。值得注意的是,小学牛中也出现了中性笔的使用群体（学牛家长能上网参与网络调查），也从侧面证明了中性笔消费群体的广泛性和普遍性。进一步了解屮性笔的使川状况，每周一只对于人们是十分普遍的，如此算来，屮性笔的消耗速度是十分惊人的。反过来说，止是因为中性笔消耗速度十分快，间接的说明中性笔产业有很理想的发展前景。3.产品分析①加入了碳素的独特油墨配方，书写的痕迹能保持的更久。这样能代替签字笔，记号笔的功能。②在不破坏墨水的前提下，加入了薰衣草等各种花的特殊香味，使之能在消费者书写的时候感受到大自然的清新，在工作

4、、学习累的时候能闻下提提神。而II花香的中性笔更能受到女孩子们的喜爱。③特殊的造型使之看着不像是一件日常用品，反而像是一件艺术品，当然这是建立在可靠的书写品质下的。中端的定位使Z要让消费者觉得一一值①笔的笔芯是饮金属制作的，在保证墨水的均匀时，还能保证书写的流畅，不伤纸。钛的特性也使得书写的时间能更持久O1.企业营销战略1、更多关注学生群体消费需求，以求扩大消费市场。2、深化改革各种优惠条件（如大容量、套装笔芯等等），更多考虑产品质量以及价格问题,进一步让消费者乐意接受和认可中性笔。3、跳处常规制笔模式，力求创新

5、以吸引更多消费者眼球，2.企业和竞争对手的竞争状况分析1、晨光（中国驰名商标，中国名牌，十人书写笔品牌）2、真彩（中国名牌,国家免检产品,十大书写笔品牌）3、口雪（屮国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）4、爱好（中国名牌,国家免检产品,十大书写笔品牌）5、金万年（十大书写笔品牌，上海金万年（集团）有限公司）6、文正（十大书写笔品牌，上海/温州市文正笔业有限公司）7、宝克（十大书写笔品牌，广东汕头宝克文具有限公司）其中晨光和真彩是我们公司的最大竞争对手，晨光公司更是占领了中国2009年代2011年度销量冠军的宝座，

6、英产阳形象和公司品牌效应已经深入人心，其开发的产品涵盖的定位也比较全面。5.企业和竞争对手的广告分析①真彩故具有代表性的一款笔，定位1元，造型和其他特色皆无，但因为价格优势，生活中还是比较多见。②晨光最具有代表性的一款，具有时尚的外观，橡胶笔套，自动等特点对于女孩子的杀伤力毋庸置疑。以上两款为真彩和总光最具有代表性的两款。（二）广告策略1.广告的目标①短期目标:通过宣传令消费者认识此产品拼且购买②长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2.目标市场策略中性笔的前景不是特别好，关键在于审场的份额趋于饱和，而且晨光等

7、大品牌的广告形象升入人心，但是本公司的产品具有现在市面上同类产品所不具有的特点。而广大的学生对新东西往往具有强烈的好奇心。所以现阶段的广告亜心在于推广本产品所具有的特点、时尚、活力、非凡的创造力？3.广告定位策略企业以往的定位在于低端市场，所以生产的产品往往质量差、漏墨、易坏、书写不流畅,气味刺鼻等特点，所以消费者购买了我们的一支笔后，往往是用一次就丢。连带着给消费者的感觉就是本公司的形象也是如此。所以我们要改变。我们现在的定位要放在中高端，学生不是没钱，问题在于我们这么去赚钱学生的钱，所以我们的产品不能成为一次

8、性的代名词。我们的广告就是要告诉消费者，我们的产殆有档次,有收藏的价值。一只笔不要多少钱，值钱的在于品牌的形象，所以木次的广告策划重点不在于赚钱，而是一次精品的展示。5.广告表现策略本次的广告主题是“妙笔”时尚、潮流。不用“妙笔”，就代表落质，out!6.广告媒介策略（三）广告实施计划1•广告活动的冃标2.广告活动的时间①学校开学的时候是瑕佳的广告投放时间。特别是刚步入一