时评：反思童家威的两次创业

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1、时评：反思童家威的两次创业大江东去，浪花淘尽英雄。翻开中国网络市场短暂的发展历史，她已经从持续两三年的激情时代迈入如今的理性时期，期间我们要感谢两个至关重要的代表人物：一个是新浪的王志东，另一个是离开美商网的童家威。静悄悄离职，又静悄悄创业的童家威或许更有价值一些。童家威与美商网与新浪网股价羸弱，盈收不佳，王志东黯然离职不同，前美商网CEO童家威离开网站的时候，情况并非不可收拾。事实上，自1998年童家威创立美商网后，通过团队的合作和耕耘，美商网的市场日见成熟，2000年收入已达5000万元，也算小有斩获。种也播了，水也浇了，肥也施了，轮到摘果了，这个时候童家威却走了。因为他突然发现，这个果

2、子并不是他要的那个果子。按照童家威原来的设想，美商网的商业模式应该是集合国外买家和中国供应商资料，促成买卖双方通过电子交易平台进行交易，然后网站从中抽取佣金，即建立第三方中立的B2B网上市场交易，既不偏向买家也不偏向供应商。然而，美商网没有能力贯彻童家威的理念，在一片资本的声音中逐渐丧失了自我，美商网与买家力量越走越近。实力雄厚的大买家一方面它们是美商网的客户，他们集中几十项甚至几百项零星采购的任务，打包甩给美商网，形成了采购业务外包——让美商网去和一家家没有上网概念、不懂国际贸易游戏规则的中国中小企业谈。另一方面许多大买家本身也是美商网的股东，美商网“压下家，抬上家”争取到的价格剪刀差空间

3、为自己带来的盈利可能，也为所有的投资人带来的实惠——通过美商网的采购他们赚了便宜，美商网盈利了他们还能分一杯羹。就这样,美商网从一家独立操作的自由电子市场，慢慢蜕化为海外买家暗中注资的代言人，成为典型的买方市场网站。对此充满怀疑和担忧的童家威终于决心离去，他连续多次递交辞呈，要求挂印而去，结果他的离职仍然搞得像被“逼宫”一样。在美国召开的董事会上，他的第四次辞呈仅用2分钟即获批准，童家威被人要求在48小时内搬出办公楼，24小时内电子邮箱封闭。匆匆忙忙从美国飞回北京，匆匆忙忙把自己的物品搬出办公楼，匆匆忙忙地，童家威的第一次创业就结束了，他甚至连必要的心情都没时间打理。本来性格爽朗的童家威，那

4、几天意志消沉，有些伤感。他对媒体透露说他“下来”的过程并不自然，心情也不愉快，这是真话。两种观点对阵美商网创业者出了局，投资人派给美商网另一个CEO高强，美商网与童家威分道扬熊。然而童家威并不甘心，他要二次创业，重新实践自己的梦想，建立一个面向中国中小企业的B2B服务网站——商政网。对于童家威来说，这可能又是一个创业历史的开始和延续，融资、构建团队，一切都与创建美商网如此地相似，美商网的生命在商政网上得到延续。几个月前，这家名为“商政数据”的网站在北京开张，网站将包揽大部分美商网的业务，基本的30多人的团队也大部分由前美商网的员工组成。如果把童家威和商政数据看作第二个美商网，我们会惊奇地发现

5、，狭小的B2B市场内，“美商网概念”竟然发出两个截然不同的经营声音。童家威、商政数据与美商网正面对撼。童家威的观点可谓绵里藏针，他其实是代表了老一批的美商网员工，在对话中提出了三点疑问：一是海外买家、中国中小企业，哪个重要；二是美国资本、中国市场，哪个重要；三是在"鼠标+水泥"的B2B贸易模式中，高科技的"鼠标”、传统氛围的“水泥”，孰轻孰重。三点疑问童家威都自有答案。在海外买家与中国中小企业中，童家威在珠江三角洲的奋斗已经说明问题了——他比较看好中小企业组成的卖家力量，这与外界对未来中国成为制造业中心的推测也是一致的。其次，在资本与中国概念之间，童家威与王志东一样,重视“本土概念”。毕竟童

6、家威是从深圳赛格集团走出的销售精英，他明白自己在中国市场的商业根底。最有争议的“鼠标”、“水泥”之争，童家威的选择也倒是合乎中国国情——在目前中小企业普遍信息化程度不高的情况下，适当减少高科技的含量，先从传统方式入手，培育企业上网也符合逻辑。面对童家威的连珠发问，旁敲侧击，资本方的美商网代表高强也是侃侃而谈。他认为美商网并没有“变质”，而是按照一般的商业惯例，在企业业绩不佳时更换了职业经理人，以迎接更大的市场机遇及美商网飞跃式的“质变”。到底谁更有资格代表B2B,到底谁更能获得市场的青睐，商政数据和美商网花开并蒂，同门相争，这不是简单一次姿态性的对话所能解决的。童家威的反思据消息灵通人士透露

7、，童家威离开美商网之后，带着一身的倦怠回到了深圳，与家人团聚。在重享天伦之乐的同时，童家威也开始了痛苦的反思。一番自我否定之后，他得出了三点教训。反思一是他在美商网创业初期，没有正确衡量风险投资的作用，没有把握好风险投资与战略投资的比例关系。尽管美商网拥有美国花旗集团、摩托罗拉、日本三菱集团等全球著名的合作伙伴作为战略投资人，已经是国内网络公司中吸引战略投资的佼佼者，但在网站前后总共4300万美元的融资额中，