欧拉拉KTV策划书

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1、营销策划书名称：株洲市欧拉拉KTV营销策划书班级：市场营销1002班小组:第四小组策划人：王佳、陈芳梅、杨钱志、张容策划时间：2012年4月28日摘要:一直以来，欧啦啦奉行多元化的娱乐精神，从欢唱效果，娱乐环境和服务质量上用心为株洲市民打造一个能够全身心放松，舒缓压力的娱乐场所。而不同的主题分区也能够让每一位前来消费的市民都找到适合自己的选择。传统夜场形式的商务区，能够让您的工作业务往来轻松愉快M介格自由的量贩区能够让年轻人们以最经济的价格获得最多的欢乐；极具创意的生口区，能够让每一位前来庆生的寿星获得与众不同的体验。随着人们的生活水平不断提高，娱乐

2、消费市场得到迅猛发展。KTV也逐渐走进人们的日常生活，占据越来越重要的位置。在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都是男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K屮尽情地放松自己,唱K己经成为他们减压的一种潮流和方式。目录一、市场分析1.1宏观环境分析1.2企业概况1.3市场现状1.4消费者分析1.5行业竞争分析二、SWOT分析三、营销目标四、STP战略4.1市场细分4.2目标市场4.3市场定位五、4PS策略5.1产品分析5.2价格策略5.3渠道策略5.4促销策略六、经费运算七、效果评估一、市场分析1.1宏观环境分析由于K

3、TV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择KTV消费，如购物、储存等方而。1・2企业概况欧拉拉KTV,位于株洲市红旗广场。欧啦啦数码歌城是由闽商投资，于2008年1月闪亮登陆株洲城，位于繁华的红旗广场，占地约6000平米，是株洲市目前最大的娱乐综合会所。由传统夜场形式的商务区，自由自主消费的量贩区以及极具个性的生口区组成的，是拥有80个的包厢的多功能休闲娱乐场所。1.3现状分析(1)地理位置优越，人

4、口流量大，市场前景广阔。(2)经调查，50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。(3)KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。1・4消费者分析消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势于增长。2•主要冃标群体，年龄段主要在18-24岁。通过问卷抽样调查发现存在的不足：1・5行业竞争分析直接竞争对手间接竞争对于盛唐KTV1.电影院2.酒吧3.网吧二、SWOT分析(S)优势W劣势1.地理位置优越，人口流量大。2.价格实惠，主要定位为学生消费。3.设备完善1・欧拉拉KTV没有正式的具有经验的团队。2.内部管理不够完善0机会T威胁1.

5、大学生生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为牛:活中必不可少的部分。2.人口比较集中，便于做宣传。3.KTV娱乐已经成为一种潮流。1.附近有许多的休闲娱乐场所，竞争力大。2.淡季营业额会显著下降。三、营销日标1.让欧拉拉KTV成为周边居民和学生的娱乐的潮流，成为人们互相交流、增进感情的纽带。2.让欧拉拉KTV成为70%以上的大学生聚会娱乐场所，实现预期的营业目标，达到口净利润2000左右。四、STP战略4.1市场细分根据我们对红旗广场周边KTV市场分析，拥有完善的配套设施和良好环境的精致的中小包厢，包厢有良好的隔音效果，不仅能完全满足物质服务上的各种需求，更

6、能满足顾客的精神需求。4.2冃标市场定位(1)以大学生，红旗广场周边青年(2)冃标人群细分：独立时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。个性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费的感受和体验。4.3市场定位面对中低端市场，提供良好的服务、环境和设施，以满足广大学生个性、时尚、高雅的消费需求。五.4PS策略5.1产品策略(1)包厢的装修给顾客有一种休闲舒适的温馨感，可以让顾客彻底的放松心境。整个KTV内设有80多个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统等等。(2)学生火顾客都可以对本KTV提出宝贵的建议，加以改进。5

7、.2价格策略小包豪小普中豪中大包周一至周四阳光午场包段6878102128168小时25/H28/H35/H38/H48/H黄金晚场包段198208258298328小时58/H68/H78/H88/H98/H周五至周日阳光午场包段7888118138188小时28/H32/H38/H42/H52/H黄金晚场包段218238282338388丿卜时68/H78/H88/H98/H108/H5.3渠道策略（1）通过网络，加人宣传。（2）在红旗广场人口集中地发放传单5.4促销策略（1）团购优惠。对于一次达到一定人数的，可以进行团购，给予大大的折扣。（2）

8、节假日打折。根据假期，如五一、国庆等等享受超值的优惠。六、经费运算6.1经费预算6.2问卷打印200份：20