李明轩阐述为什么实体生意越来越难做

《李明轩阐述为什么实体生意越来越难做》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、为什么实体生意越来越难做？市场发生了什么变化？为什么投入越大利润越低？不同行业却遵循什么相同的规律？为什么产品创新却未必能破局？这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做，到底是生意难做了,还是做生意的人有问题了呢？有人说是因为互联网的发展大家都上网购物了，也有人说是因为市场竞争越来越激烈了，还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有人说是地方政府支持不够了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。事实究竟是怎么样的呢？我们来聊聊中国的实体行业转型的问题，1•为什么有的工厂四处筹钱持续投入，而利润却越来

2、越低，而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好？2、为什么有的装饰公司业务一直发展不起来，而有的却可以免费给客户做装修，还年营业额上千万3、为什么同样经营红酒，有的人苦苦寻找客户，而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所？去年有篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是全球最大的手机批发市场，如今一片萧条的样子。同时对比北京中关村，当年全国最大的电脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。看完之后感触颇深，因为那些年我也走这些地方，看过他们的繁荣盛景，也见识过很多人在里面的暴富神话。（因市场持续

3、变化，再加上大整顿而落寞的华强北）一门生意好做，就会有很多人跟进投资，投资的人多了，市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减。比如以前大家都觉得电脑是个高科技的东西，虽然那时候配件成本不低，但是大家可以购买和了解的渠道也不多，所以觉得一台电脑几千上万的价格很合理，这个阶段行业的平均利润率非常高，很多人都是由此发的家，就好像京东的刘强东，最早就是在中关村做光盘批发起家的。随着信息的透明化，加上互联网越来越发达，各种配件的价格大家上网一查就有了，信息不对

4、称的情况发生了剧烈的变化，所以大家就开始觉得，这摊生意原来的模式越来越用难做了，对不对?(1999年刘强东的视频，在中关村卖VCD)—般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没什么感觉，一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化，一直用传统模式经营的老板们，立刻就开始感受到压力了，这种情况最先感受到压力的，往往是在渠道上，然后沿着产业链的上游一路影响上去直到原材料，形成了一个产业的连锁反应。所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去十年的情况，再看看他们上游的连锁反应，也就能大致想象这几年整个电子产业发生的

5、剧烈变化了。为什么往往上游工厂反应比较慢，其实也正是因为他们对市场信息的透明度把控能力不足导致的，各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流，一旦业绩下滑，大家首先就会想着如何寻求更多的渠道和业务去保持原来的业绩，却不想其实环境已经发生变化了，自己的企业如果模式不变，就会处在被淘汰的边缘直到倒闭。所以，首先一个必须要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质,与互联网没太大关系，互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道，让社会平均利润率比以往更快的速度回归理性值，部分行业的暴利时代提早结束了

6、。人都是活在圈子里的，圈子的高度决定了自己的眼界，小区里的大妈抱怨肉越来越贵，感觉全世界都民不聊生。传统企业的老板们抱怨自己的生意难做，感觉经济随时要崩了。殊不知，其实是自己的认知决定了眼界，也决定了自己企业的上升空间。还是那句话，资本永远是向着获利最快的领域流动。这个现象的背后，正是中国实体行业的集体迷茫。商业思想的本质是相同的，无论是线上和线下，更无论社会如何发展和运作，你可以看到，实体经济正在转型升级，它的背后是消费升级，是对人们新生活方式的一种主动适应与自然淘汰。中国各个行业的的创业门槛正在变得越来越

7、高，部分行业的竞争格局逐渐形成，但是机会永远广泛存在。每一个新的产业背后都会产生大量的商业缝隙，每一个旧的行业背后都会有无数商业模式升级的可能性，只是对创业者的综合能力要求变得越来越高所以我们一直强调，鼓励创新，但不支持盲目的创业。这也正是为什么我一直鼓励，像做实验一样创业，以快速试错为核心，以成功创业为目的的经营价值观。中国大部分企业的困境其实并不是技术创新不足，更多的是商业模式上存在问题，是经营方式落后的问题，技术创新与商业模式创新是相辅相成的。以前我们知道很多汽车可以一键启动，但是基本没什么人会在单车上

8、安装一键解锁的功能对不对，所以也不会有企业去生产和制作这样的产品。但是随着共享单车的突然爆发，不但老旧的自行车产业链从凋零到繁荣的华丽转型，同时背后还崛起了一个智能单车锁的新产业。那你认为，究竟是智能单车锁的发明创造了共享单车的商业模式，还是共享单车的商业模式推动了智能单车锁的发明呢？（0F0小黄车最新发布的智能单车锁）所以，为什么很多人觉得生意不好做了？本质其实是消费者的需求在升级，消费者的行为模