汇源战略性营销策划

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性营销策划策划人：陈俊宏、周佳班级：10市场营销②班 日期：2011年12月9日 目录、前言（一）宏观环境分析（二）行业分析（二）竞争行业（四）企业自身及营销环境状况（五）消费者分析分析当前的营销环境状况三、swot分析（优势、劣势、机会、威胁）四、营销目标（财务目标、营销职能目标）五、营销战略(-)营销宗旨（二）目标市场细分及选择（三）市场定位六、营销组合策略（一）产品策略(-)价格策略（三）渠道策略（四）促销策略七、行动方案八、策划方案各项费用预算 、刖吕当前汇源集团出现了利润亏损状态，销售情况在以往的基础上出现了不同程度的下降。现如今市场行情发生了不同程度的变化，为了维护汇源在屮国果汁业“老大”的地位。必须根据现有的市场情况改变原有的营销模式。在稳住现有的市场占有率的前提下，扩人销量。二、分析当前的营销环境状况1、宏观环境分析在当前果汁饮品种类多，新老厂家纷纷涌现，很多厂家看好当前的果汁市场。竞争比较激烈。但是果汁系列毕竟发展还不是很成熟,虽然汇源在同层次的果汁系列中占有的市场份额较大，但任然不可掉以轻心。2、行业分析当前汇源是在国内果汁饮品中占主导地位，在果汁业占有非常高的比例。还没有与Z同层次的公司出现。但是在除果汁业的饮料行业比重较少，应该在保证果汁行业的前提下，扩大发展其他饮料系列。3、竞争行业一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐、雀巢等。4、企业自身及营销环境状况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的屮国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。汇源集 团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个以广告和促销活动为主要营销渠道的全国性的果汁产业化经营体系。5、消费者分析汇源果汁系列主打青春活力，以少年和青年为主。对生活有一定追求的年轻群体。果汁饮料已经占据了大多数人对健康饮料心目中的第一位。三、SWOT分析优;势：品牌优势，原材料供应链优势，生产技术工艺，劣势：产晶市场占有率低，营销问题，财务压力机会：果汁市场需求增长，知名度的提升威胁、：市场竞争更加激烈，宏观经济形势导致成本压力增加!1!扩大市场，增加知名度，推出适合各个层次客户的产品，扩大市场占有额。五、营销战略营销宗旨：1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2、以产品主要消费群体为产品的营销重点。3、建立起点光面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。目标市场细分及选择：将市场主要分为青壮年人，儿童以及老人。同时分为结婚类型和 未成婚以及孤寡老人。主要选择那些儿童和年轻人。市场定位：树立汇源在果汁产业的独特地位（龙头地位），让消费者觉得喝果汁饮料汇源才是最好的。在消费者者心目中树立汇源是绿色健康的饮品。七、营销组合策略1.产品策略汇源的核心产品依然是果汁，主打家庭消费。通过持之以恒的质量管理和体系认证，规范了企业管理，提高了产品的安全性，稳定了产品质量，扩大了市场份额。汇源产品已成为安全健康饮品的代名词。汇源已成为中国果汁行业第一品牌。并且汇源是“中国名牌产品”和“中国驰名商标”，具有很高的知名度。同吋使用迎合消费者使其满意的包装策略。2.价格策略汇源果汁应该改变现在的价格控制策略，严格控制价格层阶，保护渠道内各层阶的利益，使适宜批发的产品进入批发环节，拓展批发市场通路。3•渠道策略加大宣传力度，价格差异化，树立国际品牌 4•促销策略加大广告的支出，扩大知名度。加大用于公关的消费支出。八、行动方案主耍只对汇源水果加工厂的产品进行一系列的营销活动。1、一年365天，全天在公司前面摆放一系列汇源新型产品2、在过年期间（农历12月15-1月15B）买大桶汇源果汁，送迷离小瓶装3、在各种保护健康的节日中,请各种专家教授讲授怎么保护自己。同吋特别说明，果汁饮料中富含维生素C,而同时维生素C对人体的健康具有很好的促进作用。4、同时在本地区的电视台上播出广告5、多在本地区做慈善事业，比如给红十字会，贫困儿童，受灾群体捐款，同时送一瓶汇源饮料。扩人知名度。九、策划方案各项费用预算费用主要用于现场的布置，讲师，捐款，广告发放的总共为500000元。