直通车如何做低价引流,详细剖析4大方向的技巧

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1、直通车发展至今，已经7年多了。从最初的低价引流到目前的高价白热化竞争，操作手法、运营理念越來越多样化。目前大的流派大致有两个方向。一个是传统低价引流的流量为王，一个是专注流量价值的转化为王。哪个更好，似乎不好判断，简单说來，能帮助店铺盈利的就是好的。我在这两种流派中，比较偏向于传统低价引流的操作模式，同时兼顾流量价值，保证丿占铺盈利。在目前盲通车关键词出价已经越炒越高的今天，我仍然认为，低价引流是对于中小卖家比较安全的操作手法，而对于大卖家来说，也是提升店铺销售不错的辅助手段。通过观察多家店铺的成长，我感觉这种方式今年机会可能还会更大。转化周期：3天转化数揺点£20平均点

2、击廊八投A产出比0¥2,538.118,916¥0.283.98让我们先看一个单天数据。新开的女装丿占铺，卖市场货，5月12号开始销售，一个月的时间,至06月13号，调到单天直通车流量8916UV,PPC0.28元,转化ROI3.98,只靠直通车推广的情况下，每天销售额2万元以上。预计在这个丿J底，这个PPC的基础上，直通车可以做到每天仆1・2万UV,直通车3天转化ROI稳在3以上，花费3500元直通车车费，销售额3~4万元。这就是一个通过低价引流获得盈利的最新例子。在低价引流的操作方式上，大致分了这4个方向1.低价推广渠道（站外推广，无线推广）。2•低价推广策略（多款推

3、广，多计划应用，布局策略）。3.低价词应用（长尾词，广泛词，上升词）。4.低价推广技巧（站外，定向,站内）。1.低价推广渠道站外推广，到目前为止，都是很多人不愿意使用的方式。人家仍然认为站外的转化比较低。其实站外的转化并没有那么低，大家是误会了站外的扣费方式。不像站内关键词是直接点击后就扣费，站外是通过二跳页的方式再进行扌II费。在这个二跳的过程屮，有95%以上的无效流量已经过滤掉了，而剩下的小于5%的实际会扌II费的流量，这部分客流已经相对精准。（关于站外二跳的方式，参见其他帖子，这里不赘述。）除了流量价值方面，站外的表现不错之外，在实际扣费上，站外也是有一定的优势。比

4、如一直通车扌II费的起价，在站内来说是5分钱，而在站外，起价只要1分钱。没错，就只要一分钱。而这些低价流量获得足够多以后，我们就能做出这样的数据。9.7分钱，每天4000UV,R0I做到1涉户转化数抿简报（2014・01・16至2014・01・18〉花费D点击璽❼平均三天三天三天三天点苗花裁O成交全覆❼收点击转化韋0876.1412,4590.077.955-85474290.38〈元〉《次）《元〉《元）<«)《次》(%>无线推广，是另一个低价推广渠道，去年的两个无线推广机会点，一个是无线推广有自己的超低折扣，无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能

5、，直通车计划可以关闭PC端，单独开启无线端。1.低价推广策略（多款推广，多计划应用，布局策略）多款推广的方式可以有效降低我们的直通车PPC这个策略跟我们平吋听到的广撒网策略有类似之处，表面上看是多款推广多加词，很多卖家对这个方式会有疑问：我们一个款主推都不能保证店铺的盈利，多款推广，那不是会亏得更多？这里要着重说明一下，我们并不是为了多推广款式而推，目的是为了通过多推广的方式，对款式进行充分的测试，从而从屮选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。在这个操作过程屮，丿占铺款式分了4个档次：爆款，畅销款，引流款，测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款，畅销款能给店铺带

6、来实际的盈利，推广费用相应要高。引流款，可能会是亏钱的推广，可是这些款具有着流量的优势,通过单款的逐渐优化，这些款式能逐渐优化成畅销款。或者如果优化后仍不能盈利，我们也可以通过关联销售的方式，给丿占铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要，销售有季节周期，同行竞争也很激烈，我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿，导致不再畅销。这个时候，新的爆款就必须从新款屮去寻找。通过这样一个反复迭代的过程，保证丿占铺时刻处于销售稳定状态。1.低价词应用（长尾词，广泛词，上升词）推款测款需要用词，如何冇效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类：大词，精准词，长尾词，广泛词。这

7、4类之外，根据淘宝流量周期的特性，还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多，我这里不讲这些，只给大家讲讲其它几类。长尾词，广泛词是容易被人家忽略的。通常人家关注的都是一些人词精准词的优化，因为那些词的流量足够大，转化也有保证。其实，长尾词广泛词积累到一定数量之后，流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好，可是这些词具有低价的特点，可以低价获得流量，我们仍然能保证不错的投入产岀比。附图：（长尾词案例）3.8624S.43：1.W52D0220*2844农為236“295.07甲加出花曲叱匕比短期机会來说，上升词也是