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时间:2018-12-16
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1、做生意的都应该知道这个公式:销售额=流量*转化*单价本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手。转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等。流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等。流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!然而,仅仅如此就可以了嘛?这个生意的公式在移动互联网的今天,可能还远远不够!由此,我提出了生意价值的增长公式:生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变如何让新客持续复购,转化为老顾客?如何让新客分享转发,为门店做宣传?如何让老客介绍
2、拉人,带来更多顾客?复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。今天,我们从头开始,讲讲如何引流。流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量。1,自然流量自然流量,就是在你的店铺门口自然经过的流量,他可能看到你的店铺就直接进店消费了。2,现有流量现有流量,就是目前拥有的、能够控制链接的流量,比如你的店铺已经经营一年多了,已经有了好几百的顾客档案,这些就是现有流量。或者你能够掌控的流量,比如你自己就是自媒体红人(网红),能够自带流量,或者你有其他的产业的经营,可以带入流量。3,拓展流量拓展流量,就是在以上两个流量的基础上,通过开展活动能够裂变出更多的流量。比如
3、,你在店门口打出“第二杯半价”,就引来更多的新流量;或者在线上搞一个砍价的活动,引流到线下门店,这些都是拓展的流量。我们的重点当然是:拓展流量。那么,如何通过策划活动、创意促销,带来更多的流量呢?我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略:一,免单二,赠品也许,你会说:老湿,怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!我当然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!一、免单这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。免费有
4、两个方式:1,产品免费2,服务免费很多做生意的老板、或者一些营销人做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买一送一等等。这些策略不是说没有效果,但是在如今「三天打折,五天满送」的今天,已经不足以刺激到受众了。为什么大多数商家不敢免费、免单呢?当然是因为成本问题了,免费/免单肯定会亏啊!承受不了!所以,任何的「免费」、「免单」都是有策略的,也就是有套路的!比如说,「四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,但是不是更具有诱惑力?「储值三倍金额,全桌免单」,这其实也就是七五折,但是不是更能刺激你?......大家看下面的照片,这是我前几天在健身房拍到的一张图
5、片,是比较平常的异业合作。也就是这个火锅店在这个健身房,做了一个易拉宝宣传海报。海报上写的是,从健身房前台拿优惠券,可以过得全场6.8折优惠。但其实,打折这种吸引顾客的方式好吗?真的对你产生吸引了吗?打折这种促销方式,其实已经被玩烂了,根本引不起过往行人的注意力。给人打折,还不如直接免费送一个菜品。在深圳,吃一顿火锅人均消费大约在100元。假设两个人消费200元,那么,打6.8折,就是136元,商家贡献了64元。但是如果把这64元,全部集中到某一个菜品上呢?比如说价值感知比较强的虾,一斤虾大约35元,你完全可以说,领优惠券,送价值70元的2斤虾。因为是领券免
6、费送,而且是2斤,虾的价值感知也比较强,吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。而且,当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时,由于采购量巨大,你可以进一步的降低成本,你的营销成本比6.8折更小的。超过2个人消费,消费金额肯定过200元,你打6.8折,你的营销成本进一步变大,但你仍然就只送2斤的虾。因为价值感知很清晰。但免费的也面临一个问题:人都是贱的,他越是轻易的得到某种东西,就越是不珍惜。路上给你发传单的,你可能都不会看一眼。免费的东西,总给人没有价值的感觉。我服务的一个顾客,做餐饮的。他之前做过一些活动,也建了社群,但是效果并不怎么好。我问他是怎么做活动的。他说瓶
7、酒免费喝,但也没怎么效果社群红包抽奖菜品,也没有什么人来领全场七折,还有点效果,但是后来就不行了。免费的东西是没人珍惜的。你以为你免费送给顾客,人家会感恩戴德,不可能的。有一个词叫做沉没成本,付出的越多,越不容易放弃。你可以提供免费,但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本。我说,你啤酒免费喝,换成低价卖啤酒券。社群红包抽奖,中奖的人必须转发海报才能领奖或者邀请当地朋友进群。进群的人,必须通过审核,才能邀请进群……永远记住,顾客不会因为便宜就会持复购你,而是要让顾客感觉是自己占了便宜。所以免费的前提是:让用户付出成本,金钱成本或者行为成本。20.18元购买10
8、1瓶酒,其实就相当于免费,但为什么还要收20.18元
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