洛阳银行银行卡营销策略

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1、洛阳银行银行卡营销策略第三章洛阳银行银行卡营销现状第一节洛阳银行发展概况洛阳银行的前身可追溯到1997年11月28日成立的洛阳城市合作银行，它是当时经屮国人民银行总行批准，在原洛阳25家城市信用联合社基础上成立而来的。1998年6月，洛阳城市合作银行改名为洛阳市商业银行。2009年3月，经过银监会的批准，洛阳市商业银行正式更名为洛阳银行。经过六年来的发展，目前洛阳银行的业务已覆盖洛阳，辐射河南，在洛阳的网点达57家，并分别在郑州、三门峡、许吕、焦作、南阳、平顶山和信阳设立了分行，分支机构己达到84家。此外还在深圳、孟津、栾川

2、成立了洛阳银行控股的3家村镇银行，在河南省成立了第一家金融租赁公司。截至2014年年底，洛阳银行的总资产达到1119亿元，存款总额高达707亿元，贷款总额高达466亿元。洛阳银行2014年的总收入为62.46亿元，实现税前利润20.53亿元，向国家纳税4.8亿元。随着洛阳银行的快速发展，实力迅速提升，2014年，洛阳银行进入“河南省10()强企业”行列，跻身“中国服务企业500强”，荣膺“中国企业效益200佳”。此外，自成立以来，洛阳银行连续多次被洛阳市委、市政府评为“服务地方经济先进单位”。作为地方性城市商业银行，洛阳银行

3、自成立之日起，就立足于“服务地方经济，服务中小企业，服务城市居民”，大力加强业务创新，提升金融服务质量，广纳专业人才，强化内部管理，打造经营特色，经过多年的发展和积累，综合实力稳步提高，竞争力显著增强，到2014年6月底，在洛阳市存款市场份额中洛阳银行的占比已达13%,位居第一；在洛阳市贷款市场份额的占比达到了14%,同样排名榜首［40］。洛阳银行作为洛阳本地的银行，其发展受到洛阳市政府的支持，其业务与洛阳市民的FI常生活联系紧密。业务范I韦I包括存贷款、投资理财、为本地政府及企业代发工资，为本地市民缴纳联通固话费、联通手机

4、话费、电费、水费、燃气费、公交IC卡充值等。为了适应金融业发展的大趋势，牢牢把握住发展机遇，洛阳银行坚持以“改革、发展、创新”为其指导思想，以建设“中部地区最佳城商行”为最终目的，科学地掌控体制的变革、经济的转型对其业务发展带来的影响，坚持依法稳健地经营，坚持差异化、特色化与综合化的发展道路，坚定不移地推进洛阳银行的上市发展、增资扩股、战略转型、综合经营和特色发展，继续推动内部机制的改革、强化风险管控、调整业务的结构、夯实发展的基础，加快创新的步伐,促进洛阳银行迈向风险可控、质量优良、效益提升的可持续发展道路。在洛阳市委、市

5、政府、人民银行及银监局的积极关心与大力支持下，洛阳银行的市场竟争力与市场份额逐渐地得到提高，在市政公用事业建设、支持民营企业发展、扶持下岗工人再就业及大学生创业方面，洛阳银行提供了大量的资金支持，为洛阳市经济发展作出了积极的贡献。第二节洛阳银行银行卡营销现状由于公众消费理念的转变、经济环境和受理市场方面的改善，洛阳银行也逐渐认识到银行卡业务是未来中间业务创收和发展的重要支柱产品，因此，对该业务给予了高度重视并全力支持，促使该产品线快速发展，截止2014年9月30口，洛阳银行累计发行银行卡133万张，其中磁条卡发卡量130万张

6、，发卡量占比为97.7%；IC卡发卡量3万张，发卡量占比为2.3%。到2014年10月底，POS机具约9000台，POS交易量高达70多亿元。2014年上半年，洛阳银行的跨行交易笔数和清算金额分别为63万笔和89亿元，批发类商户交易金额的大幅增长为银行卡交易金额增速做了很大贡献。为了响应央行《关于逐步关闭金融IC卡降级交易的通知》，在受理环境建设、改造方面，洛阳银行投入了大量的人力物力，到目前为止洛阳银行己经完成POBC2.0系统改造上线，为银行卡从磁条向芯片迁移奠定了坚实的基础。ATM系统、POS系统的关闭降级交易在受理端

7、的改造工作已经顺利完成。从2013年12月发行第一张金融IC卡开始，到2014年上半年，洛阳银行金融IC卡跨行交易笔数已经达到2200笔，清算交易金额为3000万元。目前洛阳银行银行卡主要有三种：都市一卡通、商户卡和薪金卡。洛阳银行都市一卡通以方便当地百姓生活为目的，已覆盖购物、加油、餐饮、交通、娱乐、旅游及缴费等多个领域。同时洛阳银行针对收单商户开发的商户卡，可为客户提供转账、跨行取款等多项功能，并有手续费减免的优惠。薪金卡为客户代发工资，并提供活定通理财及多项手续费减免服务。此外，洛阳银行加快在全国的布局，目前在南京银行

8、、青岛银行、重庆银行等全国50多家商业银行网点柜面可办理存款、取款、转账业务，并开通了香港、澳门、美国、韩国与日本等100多个境外地区人民币结算业务。数据來源：根据历年《洛阳银行电了银行业务虽统计表》整理得出图3-2洛阳银行发卡规模与结构第四章洛阳银行银行卡营销环境分析第一节河南省宏观经济