方圆营销策划：品牌营销贵在引导消费需求

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1、品牌营销贵在引导消费需求北京方圆品牌营销机构董事长李明利消费者是善变的，需求在于引导和发气。企业的长久之计在于把消费需求，引导到自己的特色优势上来。二十一世纪的营销态势是利润微小化、营销细腻化、竞争白热化。面对白热化的竞争，为了成为适者，农业龙头们可谓使出了浑身解数：比对方价格更低，比对方质量更好，比对方服务更人性，比对方策略更周全。甚至有的企业，为了赢得竞争，还学会了古代兵法的一套：无间道。按理农业龙头背靠的地方是世界上最基础最个性的自然界，正所谓，世界没有两片相同的树叶，所以世界各地的农业状况，农业特产也不大相同。可而对不相同的特产，不相同的产品，

2、农业龙头采用的策略确实相似：看见牛奶火了，于是牛奶就成为其竞争对手，和其比营养，和其拼价格，和其赛营销；看见饮料红了，就拼命往饮料堆扎，对方有的促销我们不能少，对方的宣传策略我们也要超过他，实在不行，咱们就要在产品的口味上压倒他。压倒也好、超过也罢、跟随也行，相同之处是眼睛一定要盯着竞争对手。可结果呢?实行低价策略，结果消费者认为是自己产品不好才会价格低；看见对手产品质量不高，于是生产高质产品，结果消费者一尝，哎，这和某个产品是差不多的嘛，还留下了几句抱怨的话，人民币却投给了行业的领军品牌；最后发现竞争对手的营销方法不够好，于是反其道而行，结果消费者裹

3、贬不一，企业还是半死不活。于是龙头们犯难了，感叹：这市场真是琢磨不透，消费者可真难侍候。其实，问题不在于消费者，而在企业。这是因为竞争原点不同，正所谓“先入为主”，率先出现在市场的产品，其竞争原点是和其他行业或品类争夺消费需求，争夺人心；而后来者呢，是和竞争对手争夺主导权，拼得是谁做得更好。按照营销第一印象原理，笫一总是和“正家”“更好”的词语联系起來，处在同一序列，消费者往往会选择第―品牌。农业龙头的现状则是，比拼更好，而非发挥特色，这样无异于被敌人引入的包围圈，失去判定游戏规则的时机，丧失了市场竞争的主动性。农业龙头放弃自己的个体优势去盯着和竞争对

4、手比谁做得更好，无异于削足适履。因此，其实消费者是善变的，是多样化的，而未来的趋势是专业化分工，消费者更加会相信“专业的力量”，企业定金有机会，依托独有优势，发挥优势，捕获消者的潜在需求。而需求在于引导和发掘，所以企业的长久之计还在于把消费需求引导到自己的特色优势上来。这样才能在竞争的过程中占有主动性。首先，知内。龙头要知晓自己的优势是什么，确定自己最擅长的一点作为我们的特色优势根源。其次，知外。了解社会流行趋势，消费者消费心理，竞争对手的弱点。只有准确了解了相关各方面情况，农业龙头的特色竞争才可能展开。因为自身实力缘故，展开的原则当然是借势。荀子说，

5、君子，善假于物。达利园借了明星和好丽友之力成就自己，微软正是站在IBM这个巨人的肩上才变得更强。只有善于利用资源，善于引导消费，善于抓住竞争对手弱点,企业的优势才能更容易并真正凸显。并且在这个竞争白热化的时代，企业竞争的根本特征是综合竞争。所以，企业特色优势，一定不能单一。只有把特色点上的优势扩散开来，形成面的优势。企业的竞争才能从根本上处于相对安全地位。没学会产业链竞争的竞争是低级的竞争，没学会特色竞争的竞争是愚蠢的竞争，没学会引导消费者需求的竞争自然也是无效的竞争。李明利本人认为，农业龙头要想低成本占据竞争制高点，就必须把消费引向自己擅长的优势上来

6、，并采取正确的实施策略，才能在自己擅长的领域拥有主权从而形成蓝海将就，超越竞争对手，以自己的方式成就新的市场竞争王者。