新城南都活动策划方案

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1、新城•南都5-7月策划建议方案4A•常州新城项目组一、市场调查总结3二、销售情况总结4三、销售思路13四.整体推广策略141617五、促销计划建议六、活动建议方案七、执行计划20八、广告思路及媒体力度22一、市调情况总结1.各楼盘具体情况湖塘地区楼盘具体情况序号楼盘名称位置楼盘规模产品类型面积区间推货量均价折扣/开盘/销售情况1东方公寓II嘉园东方路步步高大酒店附近小型楼盘，已开发一期11层小高层约90-150m24栋约240套约3000元/nf预计5月中旬开盘现登记约50户2喜盈门屮天名园东侧占地6万nV总建13万肝容积率2.

2、2900户600车位18层高层约75-150m,3栋约360套约3600-3700元/nf预计5月底开盘3南甸苑18层高层33层超高层约90-150m22栋约270套约3980元/nf正在预约开盘时间待定交1万开盘时补齐98%4阳湖名城5层多层约90-150nV4栋约120套约3950元/m，正在销售每套优惠6000元并可抽奖5名士佳园大学城小央商业街占地5万nf总建10万nf容积率2.018层高层约25-120Itf4栋约120套约3300-3400元/nT正在预约5月底开盘交2万认购VIP卡确认房号6随园BOX18层高层约8

3、0-150m2未定未定即将接受诚意金5月下旬正式开盘7中天名园11层小高层18层高层130nV左右约50套约3800元/nf尾货10天内98折＞另外，阳湖北苑、丰乐尚都、翰林雅居、华都馨苑仍有一定存量,但从规模、配套、环境等方面与新城•南都相比，都不具有可比性。2.市场情况分析＞市场货量增势明显。不含新城•南都，湖塘地区现有I口货及将推新货合计约1500-3000套。＞推货时间高度集中。新盘、I口盘新货合计七个楼盘,并集中于五月中下旬上市。序号楼盘名称类型推货时间1喜盈门新盘5月下旬2名丄佳园新盘5月下旬3东方公寓2嘉园IU盘新

4、货5月下旬4南甸苑旧盘新货5月上旬5阳湖名城门盘新货4月底6随园BOX旧盘新货5月下旬7屮天名园旧盘新货(T丿I＞市场同质现象加剧。规划、户型、面积高度相似，市场竞争度于五川屮旬开始达到最高峰。＞各楼盘具有不同风格及市场定位。序号楼盘名称定位客户定位1喜盈门四喜开泰/力福迎门大常州屮央领域庭院式情景花园通过即将开通的夏成路吸引常州客户常州及湖塘木地客户并重2名士佳园知本时代菁英领地通过小户型设计吸引大学城附近自住及投资客户3东方公寓2嘉园牛活阳光圈阳光俏嘉园通过低价吸引湖塘本地低端客八4南甸苑我的公园我的家通过南田公园环境吸引常

5、州及湖塘本地高端客户5阳湖名城上流生活通过推出多层吸引湖塘本地热爱多层的窩端客户6中天名园配套金面升级后期推出产品未明二、销售情况总结1•“五•一”期间销售情况日期5.15.25.35.45.55.65.7二期成交3000200花海成交5757223全部成交8757423＞新城•南都四月共销售306套,金额1.48亿。（二期25套,金额1548万；三期279套，金额1.3亿；别墅1套，金额175万；商业1套，金额157万）＞截止5月7日，本月合计销售33套。（二期5套；三期28套）＞“五•一”期间，新城•南都每天来访客户保持在约

6、20拨,客户来访量较平均，成交率保持在约30%o＞南甸苑4月22日开盘后，释放部分潜在客户,22-23日成交13套。2.销售总结(1)各栋销售情况□已售■剩余新城南都三期花海各栋销售比例新城•南都三期花海各栋销售情况项目301栋302栋309栋310栋312栋部分313栋317栋318栋319栋320栋部分合计已售29304314223436185427307剩余67241118142018271217228销售率30.21%55.56%79.63%43.75%61.11%59.26%66.67%40.00%81.82%56.8

7、2%56.64%新城南都三期花海各栋销售情况318栋6%320栋部分301栋309栋313栋11%302栋10%319栋17%312栋部分7%317栋12%5%□301栋■302栋□309栋□310栋■312栋部分□313栋■317栋□318栋■319栋■320栋部分>312栋部分、320栋部分，自4刀屮推出后，销售情况较理想，销售率全部超过50%,余部分较低、较高楼层单位未消化。>4川中句到4月底,302栋、318栋销售率增加较明显，均有10%以上增长.>销售率超过60%的依次有319(81.82%)、309(79.63%)、

8、317(66.67%)、312(61.11%)，未超过50%的依次有310(43.75%)、318(40%)、301(30.21%)o⑵楼层销售情况新城•南都三期花海楼层销售情况项目301栋302栋309栋310栋312栋部分313栋317栋318栋319栋32