麒麟汽车公司销售经理培训课件

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2、versionKingmas-ASlide4PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion麟汽车销售经理培训n课程名称：麒麟汽车销售经理培训n课程长度：5天n授课形式：课堂讲授+小组讨论+案例分析+角色扮演n参训人员：经销商销售经理n课程目的：I熟悉掌握差异化销售技巧I掌握客户开发的流程I掌握客户开发与管理基本规范与技I掌握客户满意度管理方法及相关工具I掌握团队管理技Kingmas-AutoPDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion目录差异化销售差

3、异化销售潜在客户开发潜在客户开发客户满意度管理客户满意度管理销售团队管理销售团队管理Kingmas-AutoSlide5Slide6PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion湼异化销售一、正确认识差异化销售二、产品差异化标准的建立三、品牌差异化标准的建立四、差异化销售技巧、经销商选择标准的建立六、如何击败竞争对手Kingmas-AutoSlide7PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion差异化销售一、正确认识差异化销售客户买车的过程实质是购车

4、标准建立的过程Kingmas-AutoSlide8PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion差异化销售一、正确认识差异化销售差异化销售案例:谁才是代表屮国的国民车2007年07月16日19:03新浪汽车从80年代的自行车大国，到今天的世界第三大汽车生产国和第二大汽车消费国，二十年來，中国汽车业以奔跑的速度迅猛发展。汽车从90年代的奢侈品，逐渐褪下高贵的身份，正以越来越亲民的价格飞入寻常百姓家，拥有一辆经济型轿车已是普通百姓触手可及的梦想。在如今中国政治局势稳定、经济持续发展、人民

5、生活水平tl益提高的大背下，越来越多国人希望有一款车型，够代表国民的需求，够承载国民的希望，够弘扬国民的精神，这样的车型，就是代表中国的国民车。我们结合海外国民车的发展经历、根据目前中国的实际情况，通过对众多普通消费者广泛的调查，总结出了代表最广大国民心目中的国民车的五大标准。Kingmas-AutoSlide9PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion差异化销售一、正确认识差异化销售国民车标准之一：自主品牌国民车标准之二：宽敞灵活的内部空间轴距至少也应在2400mm以上。国民车

6、标准之三：5万元左右的经济价格国民车标准之四：保有量大30万量以上方可。国民车标准之五：经过国际安全碰撞标准检测的安全品质Kingmas-AutoSlide10PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion差异化销售一、正确认识差异化销售如果哪家经销商汽车销售人员具备了这样的本领:能够帮助客户建立有利于自己的选择标准那么他就能够左右客户未来的购买倾向，他的销售机会就，成交率就高.Kingmas-Auto11PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion

7、差异化销售一、正确认识差异化销售差异化销售定义在不同品牌间和相同品牌间竞争激烈的情况下，通过与客户有效沟通,最终达成客户对白己销售的品牌、车型和自己所在销售企业不同与其他品牌车型销售商的差异化认识，并以此作为客户自己的决策条件，最终促使客户作出购买决策，达成自己的销售目标.Kingmas-Auto12PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion差异化销售一、正确认识差异化销售差异化销售是什么？建立有利于自己SlideSlide的客户选择标准Kingmas-AutoSlide13PD

8、FcreatedwithpdfFactoryProtrialversion差异化销售一、正确认识差异化销售差异化销售本质把产品的卖点转化为客户关心的利益SlideKingmas-Auto14PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion差异化销售一、正确认识差异化销售差异化销售不是什么差异化销售不是简单的向客户介绍产品卖点。客