战国式管理：当庞涓遇到孙膑

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1、战国式管理：当庞涓遇到孙膑韩寒一通“大骂”，《战国》立时成了众多观影者的众矢之的。人们不明白，好端端一个题材，好经典一个故事，为什么被演成那样？除了孙红雷作为影帝的演技实力之外，实在是看不出战国年代的风云际会，最后只剩下古典版的“野蛮女友”与战国版的“阿甘'为理想而空想了。倒是这两位主角一直都是人们关注的焦点。第一领导力中心发现，一个是武功卓绝但传说中有点重利忘义、小肚鸡肠的庞涓，一个是才高八斗但传说中有点情商过低、疏于人情世故的孙膑。作为鬼谷子的学生，他们曾经是战国时代的“快男”。两个人选择了不同的道路，也有了不同的人生际遇，当然下场亦各有不

2、同。放在今天的企业管理背景下，你同样会发现公司中存在的两类员工：一类是庞涓式员工，无比聪明，而且在绩效考核中屡屡会拿高分，公司里那些个有竞争力的岗位天生就是给他们准备的，逢利必争，逢名必扬，这两句话说的尽管有些刻薄，但却也道出公司中庞涓式员工的特点所在，一类是孙膑式员工，在日常的小事中经常扮演吃亏者的角色，甚至有点“傻”的感觉，但这类员工却往往在关键时刻成为公司的顶梁柱。从这个角度而言，“守拙”说起来容易，做起来困难，因为这需要长时间的积累，更需要长时间的甘受寂寞。而最大的困难在于，如果禁不住“小聪明”的诱惑，如果抵挡不住内心在“被戏弄”的愤怒

3、，所谓的“守拙”将难上加难。第一领导力中心发现，这里就会遇到一个问题：你该如何管理这两类员工？而如果这个话题正好处于二代接班人登场的大背景下，接班人该当如何抉择？是不是有一个标准或者方法，来一劳永逸的处理这个问题？答案或许会让你失望。无论是鼎鼎大名的管理专家，还是经验丰富的第一代创业者，在这个问题上的回答总会见仁见智，甚至在很多时候，他们会给你结论完全相反的方法,就如小马过河一般，令你进退两难。但如果就是让你来面对这两类不同风格的员工，你该怎么样？对于庞涓式员工：改造注定是一件吃力不讨好的事，唯一要做的是，用人所长。国内很多管理咨询公司在企业培

4、训中，总是习惯于用“心态-能力”的四象限来对员工分类使用。比如，他们一般分为能力强但态度差（以下称A类），能力差态度强（以下称B类），能力强态度也强（以下称C类），能力差态度也差（以下称D类）等四个维度，C类员工无疑是自我驱动和业绩俱佳的优秀员工，D类无疑是企业应该当断则断进行淘汰的员工，而庞涓则属于典型的A类。我们见过太多的企业家，总是苦口婆心的劝说A类员工，寄希望通过说服的方式，使得A类员工的心态得以改变,最终成为C类员工。但，第一领导力中心发现，大多数情况下，事与愿违的可能性比较多，因为他们普遍忘记了德鲁克先生的教导：企业的责任是用人所长

5、，教育人的事还是留给社会去做吧。对于A类员工而言，他们的能力没的说，也正是因为能力强，再加上在人才市场抢手，所以他们很难“放下身段”去听从企业的“教诲”，这里面，“店大欺客或者客大欺店”的逻辑会起作用，A类员工会想：反正我能力强，能给企业创造更大的价值，做事出业绩就好了，听这么多话干嘛。听的人不乐意，说的人很受伤。如此这般下来，当两个情况出现时，“分水”就成为唯一的可能：一种情况是，A类员工实在听不进老板的唠叨了,外面又有一个巨大的诱惑在吸引着，只要稍微抓住一个类似冲突的小导火索，离职走人就成为现实；一种情况是，老板厌倦了对A类的“诲人不倦”，

6、因为说了半天一点用都没有，尽管A类员工的业绩还是节节攀升，但当老板耐心失去的时候，再加上A类员工可能触犯某些管理底线的时候，让A类员工走人也成为最后的结果。从管理的角度，这种结果都不是我们愿意看到的。企业家与其花大心血去改造，不如“用人所长”，在“赛马”中通过不断的行动量和A类员工的真实体验，给足时间让A类员工自我改变，这既可以让A类在公司关键岗位发生效能，又能从长期看实现公司和员工的双赢，这才是庞涓式员工使用的方法，而指责其不道德，或者对庞涓之类员工在价值观上否定和打击并非正确的做法，如何双赢才是出发点。第1页第2页