惠森销售部管理制度

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1、公司售管制考勤管殛制炭一）工作守则（守时、纪律、保密）1.守时：守时应是一个销售人员所具有的最基本的工作习惯，上班时间不迟到、不早退；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。2.纪律：销伟人员必须遵导公司的各项规章制度及管理条例。3.保密：销售人员必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密二）考勤管理制度1）、工作时间安排1、销售人员实行六天工作制，作息时间为：9:00-18:00,2、每位销作人员须严格按照时间准时上班，若

2、有特殊情况需事先向销伟负责人请假，经同意后方可，否则以旷工处理。2）、考勤的管理1、考勤结果是计发工资、奖金等劳动报酬的重要依据。2、上班实行签到报到制，严格控制上下班时间，杜绝迟到早退现象。三）、考勤制度：1、上班不得迟到、早退、未经主管、经理同意不得私口调班，违者以迟到一次处理，若员工因特殊悄况不能到达公司的，应上班前通知主管，若未能与主管取得联系，则需向上一级主管提出申请，直至有领导批准后方可休假。2、所有员工必须严格遵守劳动纪律和劳动时间，在工作时间应严守岗位，禁止从事其它与工作无关的事情。上班时间不可随便外出，若盂外出应登记

3、地点、事由和所需时间，并经主管同意，虚报外出理由者，经查实视情节轻重以事假或旷工处理。3、请假必须事先填写《请假申请单》，山销售主管签署意见，经经理导批准后备案。如特殊原因未能事先请假，经主管批准后事后补填《请假申请单》。4、销售人员在没有加班的情况下，不能事先借休。四）、缺勤的处理：1、迟到、早退：1至10分钟之内扣款10元；10分钟至30小时之内扣款20元;1小时以上按旷工一天处罚，扣款30元。2、旷工一口扣罚三天工资，连续旷工二口或当刀累计旷工三口以上者则以自动离职处理。3、有下列情况Z—者，按旷工处理：（1）未经请假或请假未获

4、批准損离职守半FI以上者；（2）请假期满未续假或续假未获批准而逾期不归者；（3）请假人所提请假理由或证明与事实不符者；（4）不服从分配调动，经说服教育无效，未按指定时I'可到岗者；（5）未经批准擅离岗位从事与本职工作无关活动者。五）、请假的管理：1、请假的程序：由当事人填写《请假申请单》，向主管捉前申请，再由公司领导决定批准与否，只有经过批准方可按请假处理，否则按旷工处理。2、病、事假以半天为最小单位，按请假时间扣除当口工资（即请假1天扣1天工资），六）审查制度1.考勤制度审查1）上下班请人代记录，则代记录及被记录者各扣款20元；2）

5、员工上下班忘记记录者每次扣款10元；3）员丄上下班因迟到或早追而耒真实填写考勤表者，每次扣款30元；4）员工因私事外出而在《外出登记表》上虚报公出者，扣50元；5）员工迟到30分钟以内（含30分钟）,每分钟扣1元;31-60分钟,每分钟扣2元;61分钟以上，以调休或事假半天处理；6）员工每月累计迟到三次以上（不含三次），当月所有迟到吋间加倍处罚；7）早退当天按旷工处理，未办理任何请假手续而缺勤者按旷工处理，未按请假程序执行的均以旷工处理，旷工按情节轻重扣罚三倍当LI的工资的总额。二.例会管理制茂销伟部例会分为：（周度例会：每周一上午9

6、：30-11：30时召开）（月度例会：每月第一天（周末顺延））,由销售部经理主持，全体人员参加。主要内容：1、检查销售指标完成情况，评估上周工作成效。2、每位销售员汇报上周工作、项H跟单、拜访情况，提出工作中的问题。3、汇集客户需求，自我总结，增强业务能力。4、讨论重要客户跟进方案。5、销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。一）周例会1.时间：每周一上午9：30-11：302.地点：办公室3.主持人：销售经理4.出席人：公司全体员工5.会议主题：1）销售人员简述每周工作计划、网络推广计划、长度生产计划；2）对上周工作进行总结，包括

7、客户跟进、成交业绩、存在问题、特殊案例分析、客户意见并捉出合理化建议；3）山销售经理出题，围绕古建和关“读物资料”岀题，就本行业的工作开展，包括市场、销售、管理等范围结合实际案例进行讨论、分析，并针对当前工作作出合理化建议，以提高工作质量、销售业绩；4）集思广益，群策群力，每位销售人员应对公司发展提出个人建议；5）销售人员之间资源共亨，古建专业知识相互交流；6）销售技巧培训。-）月例会1.时间：每月第一天（周末顺延）2.地点：办公室3.主持人：销售经理、4.Ill席人：公司全体员工5.会议主题：上刀工作总结及当刀工作计划1）上月销售推

8、广活动的分析总结；2）当月订单及生产情况汇总；3）竞争项目销售动态分析；4）月度工作总结；5）下月工作计划、出差安排；6）销伟人员销售指标完成情况及月销伟计划的制定。土.報蔻管理制茂为及时了解销售人员工作状况、项目生产、