惠普管理分析(精品)

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1、关于惠普的管理分析闫梦喑20090411291会计096如今,惠普在PC市场一宜保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度,其从戴尔手屮夺冋了全球PC销量第一的宝座。随后,惠普的销量还保持着上升的态势,根据IDC最新数据,全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商,而且进一步拉大了与戴尔的距离。2、产品优势其一,惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏Z后,主攻个人消费电脑早己成为惠普的方向。其二,惠普注重区域市场的拓展,在“掌控个性世界''的品牌主张以及“商用个性化"

2、的产品策略之下,惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品,如全球首款采用64位移动技术的HPCompaqnx6325,在市场上销售火热的V3000等等。继2006年底HP500引爆国内笔记本区域市场销售风暴Z后,惠普再次发力,推出了HP500的升级产品HP520。这两款产品不仅在区域市场上人受欢迎,也是惠普低端市场上的杀手铜。3、渠道优势从渠道上看,惠普建立了庞大的经销商体系,惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%o并且,惠普从2005年11刀从全国总代制变为RD(区域分销),把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、

3、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理。此目的是为了贴近当地用户,进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后,惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。(-)竞争劣势1、中国市场品牌影响力不敌联想联想在屮国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBMPC,联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场,虽然惠普的强势增长尽人皆知,但和排名第•的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺,尤其在3到6级城市。2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在屮国PC市场,目前利润追求点主要在3、4级

4、市场,联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点,而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市,在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。3、产品布局存在缺陷根据ZDC的关注度数据显示,惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是,由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄,关注度也较低。另外,惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。(三)市场机会1、消费类市场的发展机会相对于戴尔在消费类PC市场的失利,惠普则早已开始重视消费类市场的发展,并且在消费类

5、市场取得了一定的成效。据有关资料预计,伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及,个人消费市场每年将呈儿何级数增长。在未来三至五年,我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。2、来自网吧市场的增量2007年10月21日,惠普在京开出首家网吧,惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说:“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场,2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道,2008年将贯彻网吧战略,并在全国继续招聘网吧销售精英。”据有关资料称,世界上最大的网吧市场在中国,市场上最极速更新换代的网吧市场

6、也在中国,每年400万台*2次二800万台的采购量,没有一个行业可以比拟。屮国网吧市场巨大,目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高,但需求却很大,对于提高市场份额能起到一定的作用。可见,来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。(

7、川)市场威胁其一,从渠道上看,惠普虽然从原来的全国总代制,变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点,八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度,势必带来营销成本上升、冲减利润,并增加了渠道管理风险,这是惠普面临的一人威胁。其二,从市场利润率来看,由于惠普在中低端市场的急速放量,在价格

8、方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降,使产品利润相比以前有不同程度的降低。其三,从竞争对手来看,惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商,但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷,目前戴尔已经展开反攻,包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等,因此戴尔将成为惠普的最大威胁,惠普绝不能掉以轻心。在目前市场来看,惠普经过多重调整,已经稳居PC行业的霸主地位。在SMO方分析法中,优势和劣势指的是内部要素,具体如下:优势:市场营销的资深阅丿力。一种创新的产品或服务。营业场所。质量工序与品质程序。其他能

9、对产品与服务产生增值效应的方面。劣势:缺乏市场营销经验。产品或服务同质化。营业场所。劣质产品或服务。不良的声誉在SMO方分析法中,机会和威胁指的是外部要素,具体如下:机会:日益新兴的市场,如互联网。兼并、合资、战略联盟。进入细分市场获取更多盈利。新兴的国际市场。竞争对手退出的

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