房地产+互联网+金融模式分析

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1、“地产穷，金融兴”，券商报告无不这样概括时下趋势。热词“互联网+”下，房企的金融嗅觉正渐渐被激活。卢志强麾下泛海控股，率先吹响进军互联网金融的号角。清明假期前夜，泛海控股以现金收购泛海系旗下民牛证券73%的股权，正式涉足证券、信托、保险三大业务领域，剑指外界羡慕不已的“全金融牌照”。不廿示弱者，选择抱团强强联合。几乎是同时期，嫁接了互联网金融和房地产三人要素的“地产宝”平台面市，它身后站着的是绿地、阿里巴巴、屮国平安等人鳄。进入第四次转型期的万达，也把金融板块纳入集团主业。眼下，万达互联网金融集团已搭建好,正在准备注

2、入快钱资产。发端于欧美，在屮国仅短短几年就横扫市场的互联网金融，止成为越来越多房企追捧的“香悖悖”。房企Z间的争夺不再仅仅局限于常规的合纵连横，“房地产+互联网+金融”的运行模式，正成为这场拉锯战中成功者的标配问题来了，成功案例并不能信手拈来，潮涌般而来的尝鲜者们，要如何在这场贴身肉搏中漂亮翻身？行业“天花板”倒逼“住宅市场不可能永远增长下去，不出10年，我们会看到行业的天花板。”早在两年前，万科总裁郁亮抛出了行业天花板的论断。此后，万科摸索着进行一场名为互联网思维的运动。互联网金融，是万科新故事的一部分，同样也是越

3、来越多房企追逐的“风口”。他们己经达成共识：在房地产行业发展的下半场，互联网或将颠覆这个传统行业。时代周报记者梳理发现，目前，针对地产行业的互联网金融平台，一般引入常规的P2P、P2B、P2W、众筹模式、供应链金融、社区020等不同模式，从不同切入口服务买房、卖房、装修、租房等交易的金融需求。当小，房地产和互联网的联结多数局限于产业链下游的营销环节，与金融的关系主要体现在产业链上游的融资。从营销端口切入以020模式的卖房，再配以部分的金融增值服务，是部分房企愿意走的道路。值得庆幸的是，打岀房地产电商双平台的方兴地产正

4、在证明这条路的可行性。借助去年年底的“触网”营销，方兴地产显然尝到了“甜头”。2014年11月和12月两月总计75.25亿元销售额，占据其全年销售额215亿元的40%以上。今年3月，方兴地产有了新动作，其联合了蚂蚁金服在淘宝网上线了余额宝购房项目。“简直赚大了，”同策咨询研究部总监张宏伟对时代周报记者惊叹，“房企不需要投入任何广告费用就博足市场眼球，无论地产金融产品花样怎么变，首要目的还是利用互联网平台锁定自己的目标客户群。”而在香港粤海证券投资银行董事黄立冲看来，开发商试水互联网金融，第一出发点还是做概念。万科和腾

5、讯的合作，富力和易居的合作等，都是房企捆绑平台把自己往020±4W°眼下，地产和金融的嫁接还处于原始合作阶段，但这并不阻碍房产电商们将其作为下一个争夺的主战场，如搜房和乐居等，已经瞄向房产交易全环节。此外，争抢着分食这块大蛋糕的，还有层出不穷的第三方平台，他们各有所长。“精准度较高的线上引客能力和整体的互联网运营能力，这是房企所欠缺的，”百筹网CEO王启明对时代周报记者说，术业有专攻，房企的优势在地产业务上，“但我们有互联网的基因，团队人员直通斯坦福和硅谷。”投Z家CEO黄诗樵以网贷Z家为例，给出了另外一种生存的样本

6、。“作为较早一批互联网金融平台，网贷Z家拥有互联网金融的门户及用户入口，具备专业的数据和风控能力。”黄诗樵对时代周报记者说，风控能力是一个平台最核心的。房企和主营互联网金融业务的三方合作，能更利于平台的整合运营。潜藏着的博弈互联网专治各种不服，这是TT评论家洪波作出的笃定判断。但一个故事讲得再动听，总要依照可以辨识故事的商业逻辑。从目前来看，房企涉足互联网金融主要依靠第三方平台，依附性较强。此外，长时间依靠单纯的散售模式的开发商，多数面临着资产的持有、运营能力不足，资产的成本过高，收益率较低的困境。可以遇见的是，短期

7、内房地产领域的互联网金融，仍多集中在预售资金、销售收入、应收账款、企业融资等中短期投资项目。在经验主义人行当下的房地产领域，没有一个确服的成功案例，成为诸多屮小房金不敢涉足互联网金融桎梏的关键。“公司目前不知道互联网金融怎么做，所以述不敢做。”景瑞地产市场部经理范黨对时代周报记者无奈叹息到，房企自己做互联网金融，要顾虑整体组织架构被调整的可能。不能单纯为了转型而使企业陷入投机领域，“这不能一蹴而就，需要时间的积累。此外还要等待资产的成本降低。只有资产冋报率上升，才能创造出广泛而稳定的市场。”不过，要想在互联网金融领域

8、占据一席Z地，房企仍需尽快搭建平台。“成本并不是很高，同时还能减少第三方利益的瓜分，”斯坦福人学计算机系博士生陈启峰对时代周报记者说，房企对房产这一资产组合理解是更为深刻的，在价值挖掘和创新的过程屮拥有更人的发言权，可以借助网络平台形成更人的牛态圈，这是金融机构所不能比的。而房企自身的平台可以借助如陆金所、招商E贷、民牛易贷等更为有资金保障的机