御泥坊网络营销策划方案

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1、御泥坊网络营销方案设计姓名：学号：班级：指导教师：学校：日期：近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功,升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求口身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的不断发展，许多金业从网络营销中看到了商机。御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电了商务平台屮迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。木文通过对御泥坊现有营销策略的分析，针对现有问题提出了相应的改进方案，希望通过博客推广、团购等方

2、式使得御泥坊从淘宝品牌真止转变为家喻户晓的互联网品牌。关键词：御泥坊；化妆品；网络营销；品牌目录摘要:第一章环境分析错误！未定义书签。1.1化妆品行业网络营销现状错误！未定义书签。1・2其他主要品牌经营情况错误！未定义书签。1・3御泥坊公司现状错误！未定义书签。第二章SWOT分析错误！未定义书签。2.1优势分析错误！未定义书签。2.2劣势分析错误！未定义书签。2.3机会分析错误！未定义书签。2.4威胁分析错误！未定义书签。第三章御泥坊网络营销方案设计・・・错误！未定义书签。3.1目标客户分析错误！未定义书签。3.2现有网络

3、营销策略错误！未定义书签。错误！未定义书签。3.3网络营销现存问题及改进错误！未定义书签。错误！未定义书签。第一章环境分析1.1化妆品行业网络营销的现状随着网络的普及，网络销售渠道已成为一种新型渠道,很多行业纷纷试水网上销售。众多国际知名化妆品公司都开始紧锣密鼓地筹备开展在华网销业务，期望从中国日益壮大的网购市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界品牌化妆詁，如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都已经建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销作产品。传统化妆品企业欧莱雅（屮国）也开始尝试网上悄伟。2007年，欧莱雅屮国成立了电了商务部门，并

4、首选兰蔻在中国开展网上营销业务。在兰蔻官网上购买的产品价格与柜台购买的价格完全一致，但两种渠道的促销是各自独立的，优惠的时间、方式也各不相同，网上的促销力度甚至大于线下「°日化巨头宝洁也悄然开启了网拓之路。2007年6月，宝洁以商户身分在淘宝网开了第一家品牌店博朗旗舰店。紧接着宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐B也在淘宝上开起网络专卖店。近期宝洁乂在淘宝首页显箸位置连续投放有奖招募广告，以P&G“牛活汇”之名为即将开张的淘宝宝洁网上商城招募会员。DHC作为日本通信销售化妆品第一品牌，是一家纯网络型化妆晶公司。2005年1月，DHC

5、正式进军中国帀场，成为中国化妆站市场上第一个全面采用通信悄伟模式的化妆品品牌。2006年,DHC屮国市场18个月销传额达到1亿元取得了令人震惊的成绩。网络购物市场的日益繁荣与越来越多的品牌厂商开始尝试采用网上销儕,都说明了化妆品网上销售的前景和巨人潜力。1・2其他主要品牌经营情况根据资料调杏数据显示，目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其示的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等排名其示。其他一些品牌如花王、嘉娜宝等则与第一梯队品牌询有一定的距离。1.雅芳。在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建

6、设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主耍原因。2.欧莱雅。在收购小护士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年开始在中国市场全而出击。欧莱雅在屮国的任务，就是凭借着其覆盖高屮低端市场的产品纟fl合实现了屮国市场占有率第一。1.宝洁。凭借广告优势、站牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。2.玫琳凯。是全球最人的护肤品和彩妆品宜销企业之一，2009年，玫琳凯全球销伟额达到25亿美元。玫琳凯

7、业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200刀名销伟队伍。玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，截至2005年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。1・3御泥坊公司现状御泥坊是历史悠久的民族品牌,其产品以湖南湘西边陲小镇一一滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。2006年由滩头土生土长的刘海浪推向市场，但当时市场反应十分冷淡，依靠网络渠道，半年仅有几百元的销售额。目询，该站牌产品己经形成系列天然矿物护肤晶，依靠网络口碑相传，受到人量时尚知性女性的追捧，连续多年在化妆品领域获得诸多荣誉。品牌特色：御泥坊

8、（yunifang），取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑詁牌。品牌文化：1.祭泥仪式2.