成功销售的基本理念

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1、成功销售的基本理念---致全国的销售人员一、理念、态度和专业性销售的方法和技巧很容易学习到，但理念往往是不可复制和难以模仿的。理念坚持和积累下来，就可以成为领先对手的核心竞争力。在销售工作上，步步高和其他品牌的最大区别，在于我们以自己独有的理念和态度在做市场，比如本分、诚信的理念，对客户负责的态度，扎实的工作作风等。理念和技巧的关系是“道”和“术”的关系。知识和技能是对销售人员最基本的要求，销售人员需要持续提高技能，善于学习新的方法，吸收别人的长处，优化自身的素质和能力结构，养成好的职业规范。总之就

2、是要不断提高专业性。优秀的销售人员要体现出好的理念、态度和专业性。二、用“心”、用“脑”、用“脚”做市场1、用“心”把工作当事业来做对工作发自内心的喜欢和认同以全部热情和持续的激情投入工作2、用“脑”目标明确（SMART）思路清晰，严谨的策略和计划掌握正确的方法专业知识和一定的工作技巧3、用脚执行力作风扎实，绝大部分时间奋战在一线和销售现场坚持不懈，一步一个脚印从根本上说，用心比用脑更重要，正所谓“世上无难事，只怕有心人”。三、成功在于把简单坚持和持续销售是简单的，无非是些简单的招式或者标准动作（比

3、如拜访流程）。但是能把简单做得扎实并不容易。销售的成功不是靠厉害的招式，而是把简单的招式练得很厉害，功底很深，一招一式都功力十足。正如高手之间的PK，靠的内功深厚。因此销售没有捷径，惟有苦练内功。把简单的事情持续和坚持下来并不容易。比如运动员可能就练习几个简单的标准动作，但是把标准动作练十几年，苦练基本功，才有机会拿到冠军。销售就是靠不断积累，不断优化基本的工作，比如信誉的积累、信任度和关系的积累，持续优化售点的基本工作。销售就是把简单的工作做得扎实、持续、深入。大凡做好的市场，往往体现的是日积月累

4、的扎实功底，正所谓冰冻三尺非一日之寒。姓名：刘翔(LiuXiang)性别：男籍贯：上海生日：1983.7.13身高：1.88米体重：74公斤项目：田径(110米栏)刘翔是中国运动员的骄傲，他在雅典奥运会上以12秒91的成绩平了由英国名将科林-杰克逊保持的世界纪录。这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌，书写了中国田径新的历史！2004年雅典奥运会男子110米栏金牌，并以12秒91平了由英国名将科林-杰克逊保持的世界纪录。这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌。

5、刘翔的成功靠的是什么？中国女排是一支具有光荣历史的队伍。二十世纪八十年代曾获得辉煌的“五连冠”，即：1981年和1985年世界杯冠军；1982年和1986年世界锦标赛冠军；1984年奥运会冠军。九十年代，中国女排分别在1990年和1998年世界锦标赛、1991年世界杯、1996年奥运会上4次获得亚军。中国女排以技术全面、快速多变、攻防平衡的特点立足于世界强队之列。2001年，中国女排由新的教练班子和以年轻队员为主组成一支新队伍。重组后的中国女排的精神面貌令人耳目一新，在2001年世界大冠军杯上获得冠

6、军。2003年，中国女排在世界杯上夺回了失去了17年的世界冠军称号。2004年，中国女排在雅典奥运会上时隔20年后再次夺得奥运会金牌。2002年世界女排锦标赛第四名；第十四届亚运会获得冠军；2003年世界女排大奖赛冠军；2003年亚洲锦标赛冠军；2003年第九届世界杯冠军；2004年雅典奥运会冠军。女排精神是什么？“女排精神”就是以拼搏为核心、以实力为基础，这是老女排在比赛中传达给观众的一种感觉，拼搏精神，尤其是面对强手不畏惧，不胆怯，放的开，能把实力发挥出来，能把对手拼的害怕自己，直到反败为胜。拼

7、搏精神还主要体现在大比分落后于对手的时候不放弃，勇于追求胜利。这点在中国运动员里尤其重要。你没见中国足球队那些臭脚在落后的情况下表现的那种精神状态，心理上就已经认输了！比赛还有继续下去的必要么？四、积极主动的心态和坚持不懈永不放弃的战斗意志销售如同战场。大敌当前，如果缺乏积极的心态、主动的精神和顽强的意志，即使绝顶高手也会败下阵来。销售人员所谓的“狼性”，体现在：积极、主动、坚持；体现在“永不放弃，永不言败”；体现在亮剑精神：“无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出

8、自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣。狭路相逢勇者胜，剑风所指，所向披靡。这就是亮剑精神”。也正如推销之神原一平所说的：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。明知不敌，也要敢于亮出自己的宝剑！--即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣！---狭路相逢勇者胜，剑风所指，所向披靡。这就是亮剑精神！五、快乐地销售，享受销售的快乐销售人员的天职就是每天主动迎接困难，解决问题。困难和问题是销售人员每天工作的常态，不存在没有问