高迪诗冰酒营销策划方案03

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1、1、产品整体概念图2、高迪诗冰酒产品介绍3、高迪诗冰酒产品定位、品牌定位、及包装定位一、高迪诗冰酒产品简介目录二、高迪诗冰酒营销策略1、营销策略目标2、SWOT综合分析与竞争策略3、营销模式与渠道分析管理4、有效的赢利模式与费用预算1、高迪诗品牌策略2、高迪诗冰酒价格策略3、目标消费群体与品牌定位结合4、主打产品及广告语三、高迪诗冰酒品牌规划四、高迪诗品牌传播策略1、传播策略与资源分配2、传播效果评估3、主要时间推进表一、高迪诗冰酒产品简介1、产品整体概念图：核心产品有形产品附加产品心理产品高迪诗冰酒包装质量特色款式品牌形象价值认证服务引导广告2、高迪诗冰酒产品介绍产品名称：G

2、oddessICEWINE——高迪诗冰酒产品原产地：加拿大得天独厚的气候环境非常适合冰葡萄生长，因此成为最负盛名且品质最佳的冰酒产地。产品认证：高迪诗冰酒是加拿大纯进口的，受VQA(酒商质量联盟）的严格管制，VQA代表着冰酒质量的标准与身份的象征。产品原料：–20℃左右，冰葡萄是成熟的葡萄果实不采摘、留藤过冬，经过自然状态下日照、冰冻、脱水的过程浓缩了天然果糖、天然果酸和精华（因此酒体拥有成熟果香，尤其是新鲜酸度及味美的单宁酸达到完美的平衡）。产品系列：冰女神系列，冰山典藏2000金装版，冰山典藏1998顶级珍藏版2、高迪诗冰酒产品介绍产品特点：是一种甜型冰葡萄酒，低酒精度13

3、.2±1%，香甜醇美、超凡至尊的品味和口感，品饮时加入冰块品感更佳。生产工艺：凌晨六点日出之前手工采摘立即压榨——去除含水份的冰晶——提取仅少量含糖最高的葡萄汁——手工酿造——发酵浸渍——调配——醇化——澄清、分离——精滤醇酿——装瓶3、高迪诗冰酒产品定位、品牌定位及包装定位产品定位：冰冻甜型葡萄酒低酒精度13.2±1%中高档价格在2688～10988元之间品牌定位：天然，健康高贵的生活品味葡萄酒中的艺术珍品包装定位：纯进口加拿大风格价位主要以年份区分如：冰山典藏2000金装版/冰山典藏1998顶级珍藏版3.为什么要更换包装？原有包装劣势：1、原有包装现已显陈旧（如左图），与目

4、前高迪斯冰酒的高端定位不符，不能体现产品的档次和价值。2、目前高迪斯冰酒以“酒中的收藏品和艺术品”定位，代表时尚与品味，尊贵和地位，而原有的包装内容过多，排版过于繁杂，与现今高端品牌的简洁、大气、时尚不符。3、原有包装以欧式贵族风格为主，目前市面上许多葡萄酒的风格雷同，没有突显出本产品“加拿大原装进口”和“顶级冰酒”的特质，识别度不高。3.原包装分解：新包装分解1：新包装分解2：二、高迪诗冰酒营销策略1、营销策略目标短期实现目标长远战略目标塑造品牌形象提高产品价格提高网络覆盖扩大单品销量扩大品牌影响扩大市场点位实现品牌战略提炼营销模式打造核心团队组建销售团队稳固销售网络提高品牌

5、忠诚度拓展省内市场拓展全国重点市场QS认证进军商超高端会所建设营销策略目标，应明确三大首要事项：1、重塑高迪诗冰酒品牌形象，包括新包装整改，换装等，并利用冬季销售旺季的关键时期，快速组建专业销售团队，在接下来的新年之季发挥最即时有效的作用。2、要实现重点市场的开拓，提高市场占有率，主推两大主打产品。3、建设新的营销模式，高标准设计和开办终端营销网络，培养和锻炼优秀的营销管理团队和经销商队伍，打好市场基础下一步高速发展作铺垫。2、SWOT综合分析与竞争策略优势StrengthSWOT弱势Weakness机会Opportunity威胁Threat1.加拿大安大略周围地区十分苛刻的葡

6、萄产地。2.加拿大出色的酿造技术。3.冰酒在葡萄酒领域里特别珍稀，堪称酒类奢侈品的代表。1.国内葡萄酒市场日益规范，珍稀的冰酒成为时代新宠。2.近年来，各葡萄企业纷纷进军高端领域，以低度健康养生为主导迅速增长的高端消费需求。3.仅两年时间国内对加拿大冰酒进口量增长了8倍。1.缺乏丰富的产品线，品类太少。2.品牌知名度低，定位不明确，品牌诉求不鲜明。3.价位较高，消费群体有限。1.葡萄酒市场竞争激烈，品牌越来越多，真假冰酒参杂其中。2.国内葡萄酒品牌正力推新品，并大规模市场扩张，且在资金、产品、营销方面各有优势。3.国外其他葡萄酒品牌竞争。对策：奢侈品营销+中国人“面子”心理战（

7、2）白酒，红酒，果酒等也正日益向高端发展，将成为高迪诗间接的竞争对手2、通过以上对高迪诗冰酒品牌的SWOT综合分析，所以：（1）作为加拿大的冰酒品牌，主要的竞争对手是国产冰酒品牌（如：祁连冰酒、通化雅仕樽冰酒、莫高冰酒、张裕黄金谷冰酒、亚洲红的太阳谷冰酒），它们基本是走中高档路线3、营销模式与渠道分析营销组合1432产品品质设计品牌大小保证特色款式包装服务退换货价格定价折扣团购付款期限信用条件分销礼品渠道品类地点存货运输广告宣传人员推销销售促进公共活动促销3、营销模式与渠道分析短期营销模式: