康缘阶段三终期汇报-final

《康缘阶段三终期汇报-final》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、江苏康缘药业股份有限公司战略管理咨询--阶段三(搭建四大管理平台)--终期汇报新华信管理咨询公司2005年01月30日汇报目录总述集团战略核心观点财务管理营销管理人力资源管理研发管理后续工作10/8/20212康缘战略咨询项目开展六个月，按计划完成了即定的工作8月9月10月11月12月1月2/25-3/25月管理诊断公司战略制定HR、营销、研发职能管理集团战略财务模块一期汇报管理诊断二期汇报发展战略三期汇报职能管理&集团战略终期汇报财务管理10/8/20213正如战略规划报告中所述，完善基础管理制度是战略实

2、施的第一步设计公司战略产品策略合理研发层次的提升实现做强做大的目标基础管理制度与流程康缘做强做大销售能力的提高企业发展的愿景治疗领域的策略战略实施步骤岗位职责明确部门协作流程基础管理制度分类销售的推行销售职能的完善营销模式的完善研发立项合理科研能力提升市场化运作治疗领域分步开拓细分市场产品设计竞争策略得当时间10/8/20214四大职能管理模块的制度建设是战略目标实现的基础营销管理明确营销系统内各部门的职责和分工合作明确各部门内部各岗位的职责和操作流程实现流程管理的合理化、制度化、规范化初步实现营销行为的过程

3、管理和风险控制康缘药业战略目标人力资源管理通过基本人力资源管理制度明确人力资源部权利责任，工作开展的方式与操作程序；通过人力资源规划、职业发展制度及考核制度明确如何实现对人的激励，达到“选人、用人、留人”的目的研发管理财务管理优化公司财务管理系统，更好地服务和指导公司的生产经营对公司决策提供信息支持，控制公司的经营风险建立完善研发的立项管理体系，降低研发立项的市场风险，增加产品的盈利能力进一步优化研发组织结构，合理配置研发资源进一步优化项目管理，提高研发项目的运作效率10/8/20215本阶段完成了四大职能管

4、理平台的搭建制度名称页数格式（1）研发内部组织架构及基础管理制度65页Word（2）新产品筛选管理制度Word（3）研发项目管理制度及考核激励方案Word（4）集团公司战略规划130页PPT（5）组织结构、部门职责及职务说明书200页Word（6）人力资源管理制度流程汇总版（含规划与职业发展）80页Word（7）绩效考核手册及考核指标70页Word（8）营销系统人力资源管理方案30页Word（9）营销系统管理制度（含商务部、市场部、事务部制度）150页Word（10）财务部未来五年发展规划和组织变革设计55页

5、PPT（11）终期汇报（研发、人力资源、财务管理、营销管理、集团战略）PPT本阶段工作成果一览表制度共计约780页10/8/20216四大职能管理制度是项目组与康缘职能部门共同合作的成果步骤工作内容时间项目组工作康缘工作[负责人]工作成果1咨询内容沟通0.50天[04年12月上旬]拟稿/起草咨询工作内容讨论/提出修改建议[穆敏、王吉洪]《财务咨询内容纲要》2康缘财务部门五年发展规划4天[04年12月上旬]拟稿/起草讨论/修改[穆敏、王吉洪]《财务部未来五年发展规划》3财务部与商务部的责权界定3天[04年12月

6、上旬]讨论/指导/修改/定稿拟稿/起草[王吉洪]《财务部/商务部工作流程制度》4费用报销的审批和流程3天[04年12月中旬]讨论/指导/修改/定稿拟稿/起草[王吉洪]《费用报销的审批和流程》5财务部的管理组织体系设计3天[04年12月中旬]拟稿/起草/定稿讨论/修改[王吉洪]《财务部组织变革设计》在制定职能管理制度的过程中，双方不断沟通交流，对制度细节作了修改与调整，使制度最终得以完成。以财务模块工作计划为例说明10/8/20217项目组在完成制度的基础上，对如何系统提升各职能部门的管理能力也提出了相应的建议

7、职能管理整体判断产生原因分析制度内容介绍核心观点陈述2005年需完善方案内容建议系统提升管理水平建议职能模块汇报思路示意图汇报顺序10/8/20218汇报目录总述集团战略核心观点财务管理营销管理人力资源管理研发管理后续工作10/8/20219汇报目录总述集团战略核心观点财务管理营销管理人力资源管理研发管理后续工作10/8/202110汇报目录总述集团战略核心观点财务管理营销管理人力资源管理研发管理后续工作10/8/202111项目组认为营销系统目前存在以下不足（I）几个重大转型，尚在初级阶段1、由回款型销售转

8、为消化型销售，注重消化量，但仍处于初级阶段，缺少各产品消化量历史数据。2、由混合型考核转为分产品考核，有利于各产品独立发展，均衡可控型增长，但仍处于初级阶段。3、销售队伍初步尝试分组销售，目前管理上增加的难度还未显现，有待进一步观察。销售数据分析薄弱1、整个体系对销售数据等信息的分析能力较弱，且集中在本部；各级销售管理人员没有例行分析数据的习惯。销售过程管理弱化1、销售管理仍停留在单纯的期末数据考核