广告策略教程

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1、广告营销策略教程消费者心理分析（一）年轻人消费心理如今对市场营销影响越来越大的可能就是出生于80后的一代。他们具有独立个性、有思想、享受生活，他们的消费心理与行为特征也就受到营销与企业管理界的格外重视。（1）追求时尚和个性化青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。特别在高中阶段，他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头，如近年来大受年轻人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋。而大学阶段的年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥

2、有属于自己的生活。这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。消费者心理分析（2）迷恋高科技产品在数码产品大量充斥生活的今天，年轻人的消费热点已不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、数码相机、MP3、笔记本电脑等都是年轻人迷恋的高科技产品。尤其是手机，时尚一族的年轻人总是随着潮流更换手机以及追求最新的手机业务。互联网络信息中心（CNNI）的调研显示，近80%的移动互联网用户为18到30岁。中国的年轻人对新技术应用很敏感，更容易接受新的概念，他们偏好使用移动新业务，尤其对娱乐导向的新业务感兴趣，如彩铃业务就是在他们的带动下而迅速火起来的消

3、费者心理分析（3）超前消费年轻人乐于接受新的消费行为，如信用卡透支等，而新事物的层出不穷使得很多人经受不住诱惑，不懂得积累，往往陷入经济入不敷出的局面，也导致了“月光族”等新流行语的出现。鉴于我国的独生子女政策，独生子女家庭中，青少年具有很高的消费地位，在中国传统观念的影响下，可谓是“父母赚钱，孩子花钱”。据2006年麦肯锡的消费者研究报告表明：中国城市青少年每年的直接消费及因为他们而产生的年消费总额已达2900亿元人民币。各类收入阶层的家庭中，约有90%的受访父母表示愿意在力所能及的范围内增加对子女的消费支出。如果加上间接影响，其市场价值还将增加22

4、50亿元。目标消费者代表—男爱网络，爱自由，爱晚起，爱红烧排骨，爱宅，也爱逃课，我不是什么非主流，不是90后，我是于洋，我只是一名大二学生。目标消费者代表—女爱看书，爱文艺，爱各种疯狂。爱美食，爱电影，也爱各种未知我不是乖乖女，不是追星族，我是白雪市场战略传播概念设定1.一款全功能、超时尚、价格又便宜的精品笔记本电脑2.鲜明特点：它采用超时尚超个性的城市印象六边形纹理做装饰，集英特尔最先进的酷睿i5处理器于一身，32GBSSD完美提高开机速度，500GB超巨容量硬盘为你提供充足的数据存储空间，除了能够免费畅玩千款游戏、免费下载百款高清小电影外，还可

5、以有效提高上网偷菜的速度！（二）针对年轻人消费的广告营销分析传统的市场理论与营销方法的基础，在于对消费者行为的充分了解和准确把握。现在，随着一批年轻态的消费者的长大，这批年轻化消费者群体的形成，其影响力将为我们传统的市场理论和营销方法提供新的研究基础和带来更多的改变。以下就当前的一些广告营销策略加以分析。（1）差异化策略（2）网络广告营销（3）娱乐营销（4）观念营销表现企划视频广告表现概念：通过对联想小y的夸张和娱乐化表达，引起大学生共鸣剧本画面一：春天，万物复苏，欣欣向荣。(春日景象)画面二：一个女生出现，思考状，旁边是联想小Y。（欢快音乐，画面从左

6、上角进入，）画外音起：春天来了，找个男朋友。画面三：左上角出现一个框框（白日梦在里面呈现），女孩缩小，在右下角，一直白日梦状。出现男主角（全），对镜头微笑。画外音起：把他埋下去画面四：（漫画）男朋友被埋进土里表现企划画外音起：到了秋天，收获好多好多男朋友。画面五：（漫画）出现落叶飘落的画面，接着出现一幅一个男朋友在坑里正在被挖起来，旁边有很多已经挖起来的男的的图片。画外音起：一个揉肩。（配音欢快的语气）画面六：右下角女孩开始偷笑。左上角框框里，男生在帮女生揉肩。画外音起:一个捶腿。画面七：右下角女孩继续花痴。左上角框框里，男生帮女生捶腿。表现企划画外音

7、起：一个陪我逛街。画面八：女生逛街，男生打伞、提包。（背景是街道上）画外音起：其他的都出去赚钱。画面九：出现n多男生站成一排。(复制刚刚出现的一个男主角，成群。)（音乐停止）画面十：小框框从左上缩小推出。女生画面扩大到主要位置。女生抱着小Y。画外音：有了小y，什么都可以！（配音要狂喜）画面十一：小Y出现在画面中间，背景全黑或全白。（女声快速继续配音：联想Y系列，配置：；实现你无限可能。）竞争分析据市场研究机构DRAMeXchange对2009年大陆笔记本电脑市场调查，公布的结果显示，截至2009年联想在大陆笔记本电脑市场占有率达30%，戴尔占15%，惠

8、普13%，华硕以10%排名第四，索尼以6%排名第五，宏碁以5%居第六。品牌联想戴尔惠普华硕索尼