市场营销策略模块促销策略―广告宣传

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1、市场营销策略模块项目十促销策略―广告宣传市场营销原理与实训一、广告的作用与原则二、广告的类型与选择三、广告策略1、广告的作用2、广告的促销原则归纳小结1、广告的类型2、广告媒体的选择1、广告的产品策略2、广告的市场策略复习思考题实训上一页下一页结构图退出归纳小结归纳小结促销策略—广告宣传理论目录3、广告媒体组合策略4、广告心理策略理论上一页下一页结构图退出分析一:酒好不怕巷子深情景一：李宁公司广告情景二：银行金融广告实训四、案例分析情景三：喜乐饮料分析二:苏联消息报分析三:善意的广告错误实训一、广告调查分析实训二、资料分析实训三、情景模拟案例二：广告

2、塑造个性白酒品牌促销策略—广告宣传实训目录情景四：劳特牌胶水情景五：冰淇淋广告情景六：口香糖广告案例一：“中意”的广告意识分析四:美国北方苹果分析五:悬念实训理论了解广告的作用及类型懂得如何选择广告媒体掌握广告的原则和广告策略知识目标上一页下一页结构图退出实训理论学习目标能正确选择广告媒体，具备一定的广告分析评价能力能正确运用广告策略去占领目标市场，实现企业经营目标能力目标走进营销奥尔巴克百货希望通过广告改变人们的固有印象，将公司塑造成一家品位很高的商店。报纸广告：画面上，一位男子右臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进，洋溢出满足与得意的光彩。画面的空白

3、部分，是更引人注目的广告文案：标题：慷慨地以旧换新副标题：带来你的太太，只要几块钱……我们将给你一位新的女人正文：现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人——仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。口号：做千百万的生意赚几分钱的利润。上一页下一页结构图退出实训理论一、广告的作用与原则（一）广告的作用1.传递信息，沟通供需。广告的基本职能是把商品信息通过广告媒介传递给可能的买主，起到沟通供需的作用。2.激发需求，扩大销售。广告有针对性地向顾客介绍产品，激发起消费者的购买欲望，可促成其购买行为的实现。3.介绍知识，指导消费。广告通

4、过简明扼要、形象有趣和富有哲理的语言及图象，向消费者介绍产品的基本知识。4.扩大企业影响，增强竞争能力。通过广告宣传和诱导,开拓市场、占领市场。上一页下一页结构图退出实训理论一、广告的作用与原则（二）广告促销的原则1、真实性2、思想性3、艺术性4、效益性上一页下一页结构图退出实训理论广告，顾名思义，就是广而告之。在企业市场营销活动过程中具有:传递信息，沟通供需;激发需求，扩大销售;介绍知识，指导消费;扩大企业影响，增强竞争能力等作用，我们必须注意充分发挥，并注意遵守真实性、思想性、艺术性、效益性等原则。归纳小结上一页下一页结构图退出实训理论二、广告的

5、类型与选择（一）广告的类型广告的形式多种多样，根据不同的标准分为不同的类型。1、按广告的覆盖面分类2、按广告的不同对象分类3、按广告的目的和内容分类4、按广告媒体分类上一页下一页结构图退出实训理论返回退出全国性广告是指在全国性的报纸、杂志、电台、电视上所作的广告，目的在于将产品或劳务推向全国各地。地方性广告一般是配合差异性营销策略使用，宣传对象多为地方性产品，销量有限，而且选择性强。地区性广告，是在地区性广告媒体上所作的广告，传播面更小，这类广告多是为配合集中性营销策略而使用的。1、按广告的覆盖面分类二、广告的类型与选择（1）对生产者的广告。主要是针

6、对生产资料的工业用户发布的，主要起引导介绍作用。（2）对经营者的广告。这是生产厂家针对采购商、代理商、批发商和零售商发布的。目的是引起中间商的推销兴趣。（3）对消费者的广告。广告面向广大顾客，是厂商和经营者直接向消费者推销产品的。返回退出2、按广告的不同对象分类二、广告的类型与选择（1）介绍性广告。主要是介绍产品的用途、性能和使用方法，以及企业的有关情况和所能提供的服务。（2）说服性广告。主要是通过产品间的比较，突出本企业产品的特点，说服消费者购买本企业的产品。（3）提示性广告。旨在提醒消费者注意企业的产品，加深印象，刺激其重复购买。（4）形象性广告

7、。以树立企业形象为目的。返回退出3、按广告的目的和内容分类二、广告的类型与选择任何广告都要借助一定的媒体。广告媒体多种多样，除电视、广播、报纸、杂志外，还有路牌广告、招贴广告、交通广告、灯光广告、邮寄广告等，近年又出现了空中“立体广告”“烟云广告”和“时装模特”等新广告形式。返回退出4、按广告媒体分类二、广告的类型与选择（二）广告媒体的选择上一页下一页结构图退出所谓广告媒体，就是指在企业与广告宣传对象之间起连接作用的媒介物。广告媒体的选择一般应考虑下列因素：1、广告目标2、产品的特点3、广告媒体的特点4、目标顾客的特点5、竞争的特点6、广告媒体的成本

8、实训理论二、广告的类型与选择广告根据不同的标准可分为不同的类型。按广告的覆盖面可分为全国性广告、地方性广告和