组训培训工作总结3页

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1、组训培训工作总结2009年3月，带着领导的期望，经理的嘱托，同伴的祝福及对白己未來的憧憬,我有幸参加了省公司在湖南行政学院举办的为期一个月的首期和祜培训班。能够•来口两湖的优秀精英相聚于此，要感谢公司的领导给了我这次学习的机会，让我从革础知识、专业技能、管理及运作等方面有了一个系统的学习，得到了全面的锻炼和捉升。回顾这次培训，我的主要心得如下：一、组训的定位以及应该具备的素质组训是寿险特有的岗位，其职责是负责早会的安排，以及创业说明会、产品说明会等各类培训会的组织、安排。是没有经理待遇的经理，没有讲师头衔

2、的讲师，没有管理津贴的主管。在保险公司是管理，服务营销员的特殊岗位。组训是县级经理的复合型助手，中支储备干部，队伍发展的系统实践者，经理的实战型骨干，主任的飞虎队员，营悄员的导师，培训部的讲师。他任重道远，是销伟队伍的训练师,指导人，辅导者，营业单位经营的策划者，激励者，推动者，企业文化和经营理念的宣导者,传播者，实践者。一名组训，要站起來有高度，看起來有靓度，讲起來有深度。-•名好组训，不仅应当是一名好演员，而且应当是一名好导演。要多挖掘让你的听众上台发言的机会，否则，你讲得再好，也难免让人腻味。火宫殿

3、的臭豆腐是好吃，但是天天让你吃，你会不会说烦？同时培养营业单位的人才也是我们的工作职责所在。二、组训的发展方向和最大困难挑战在哪里总公司分管总在组训班上的讲话问到了这个问题，组训的方向在哪里，挑战在哪里，同时也给出了答案。组训在保险公司应当什么都会做，什么都知道做。但是必须冇一、二门独到的专长。因人而界，不尽相同。每个的能力和专长都不同，以后的发展方向也不一样，但是必须有自己的独到之处，必须有自己的价值所在，必须有自己的不可替代位直，必须在繁杂的工作屮锻炼自己的能力。当自己迷茫和困惑，失去方向的时候，应当

4、冋顾第一条，“纟fl训是干什么的”，当迷火自我火去方向的时候，那么就应该参考第二条，朝自己设定的方向坚定不一的走下去。三、细微之处见风范，毫厘之间定乾坤。养成良好习惯，体现组训风范。良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过39次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴英一牛，-•流组训的风范,耍从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能响，就

5、餐不得I底哗，保持餐桌及四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时问，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一•支招之即來，來之能战，战之能胜的虎狼Z师必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硕的部队。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自三湘荆楚人地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形彖，以身作则，用

6、实际的行动來感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从人处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但H常牛•活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微Z处见风范，毫厘Z间定乾坤。这也是班导师不断在整个培训期间不断向我们宣导的理念。四、充实知识教育，提升专业技能培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。每一节课对我來说都是受益非浅的。其中：总公司老师的团队经验押学和KPI指标

7、分析课具有鲜明的针对性和作常强的实用性。用数字说话，用指标来纠正FI标，用分析来查明问题，川最佳方案來解决问题°这些对原木粗放型经营的单位來讲，具冇相当现实的指导意义。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析岀问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只冇这样的方案才能冇的放矢。冇关职场训练的7节课，璽点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，

8、将知识转化为牛•产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先耍营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的盂求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时,要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与岀发点，只有把基础夯实，