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1、NANHUAUniversity毕业设计（论文）题目网络营销的促销策略分析学院名称指导教师职称副教授班级信息与计算科学021班学号20024390120学生姓名王亮2006年5月25日网络营销的促销策略分析数理学院信息与计算科学2002级王亮中国湖南衡阳421001指导老师：王礼广老师摘要：随着网络技术的发展和互联网的普及,越来越多的企业由传统的产品营销方式开始向网络营销转变,借助网络推销企业的产品和服务.这样，不仅节省了大量的人力物力及资金，更让企业的客户能方便快捷的找到所需信息，从而实现交易。企业通过互联网技术进行网络营销，面对网络客户这一新的特殊消费群体，只有充分把握客户的消费
2、心理和消费特征，针对不同的客户对象采取不同的促销方略，实施以消费者为主导的营销策略，才能实现网络营销者与网络客户的相互沟通,从而有效的为客户提供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务，促进网络营销的蓬勃发展。关键字：网络营销电子商务互联网网络广告搜索引擎ThepromotionstrategyanalysisofthenetworkmarketingWangLiangMathmaticalandPhysicalcollege,NanhuaUniversity,HengYang,421001,Hunan,ChinaTutor:WangLiGuangAbstract:Alongwitht
3、echnicaldevelopmentinnotworkandtheuniversalityoftheInternet,moreandmorecompaniesbechangedtonetworkmarketingfromtraditionalproductmarketingmethod,askingfornetworktohelpsei1ingproductservice.Tnthisway,notonlysavedamassofmanpowerandmaterialresourcesandfundses,butalsocanmakethecustomerofthecompanyc
4、onvenienclyfindsouttheinformationfastly,torealizebargaining.ThebusinessenterprisesprocessthenetworkmarketingbytheInternettechnique,facinganewspecialconsumptioncommunity,onlyhavethedifferentfromthecharacteristicofconsumption,aimingatdifferentcustomer'sobjectadoptsdifferentplanofsalespromotion,im
5、plementmarketingstrategythataccordingto1eadofcustomer,thencanrealizenetworkymarketerwiththecustomerofncUvorktocommunicatemutually,sovalidlyoffervariety>convenient、fast、special、superandworthmarketingserveforcustomer,promotingtheboomingdevelopmentofthenetworkmarketing.Keywords:NetworkmarketingEle
6、ctroniccommerceInternetThenetworkadvertisesSearchfortheengine（）引言51网络营销理论51.1概述51.2特征51.3网络营销屮的新理念61.3.1产品和服务以顾客为屮心71.3.2以顾客能接受的成本定价71.3.3产品的分销以方便顾客为主71.3.4加强与顾客沟通和联系72网络营销策略分析82.1网络营销竞争策略的分析82.2网络营销战策略实施与控制的分析93网络营销模式93」电子邮件营销模式103.2文字链广告模式103.3搜索引擎结果文字链模式103.6捜索引擎排名网模式103.4网络图片广告模式113.5搜索引擎结果
7、背录模式114企业网络营销促销策略124」推广企业网站124.2调研网上市场134.3企业产品分销144.4传播网上品牌144.5网上公共关系和客户服务155网络营销的策略规划及案列分析155」网络营销的策略规划155.2案列分析16521背景165.2.2实施步骤165.2.3实施效果175.2.4方案简评176结束语177参考文献180引言网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播方式，在一定程
