汽车精品前景分析

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1、汽车精品（也就是汽车用品）在市场中的销售存在比较明显的市场分工，其市场业务层而分类可以囊括为：改装业务、加装业务、美容业务、零售业务，这四种业务基木上各自有自己相应的主要渠道，也就是说一种渠道主要完成一类业务，例如，改装业务主要专业主要通过专业改装店來完成，加装业务主耍通过4S店來完成，美容业务主耍通过美容装饰店來完成，零售业务通常过汽配城來完成，或还可以说由另一种途径一一汽车川品超市共同完成,但是汽车用品超M人多寄于汽配城、汽车用品市场或者为数不多的汽车服务综合丿占中生存,因此，承担汽车精品零售业务的丄要渠道可以

2、归结为汽配城。当然，各种渠道均有承担其余一些类型业务，但冇明显的主次Z分，其他业务是附帶经营，例如专业改装店也会冇一些产品零售业务，汽配城的街铺也会揽一些改装业务，4S店也会开展美容业务，美容店也会附带零售一些精品……承担类汽车精品业务的主耍渠道各口的特点，可以从施工方面去体现,见下图：业务类型改装业务加装业务美容业务批发零售业务特点专业设计、专业施工专业设备、专业技术简单施工技术无施工主要渠道专业改装店4S店美容店汽配城（汽车用品市场）改装是精品销售的最有前景•方式根据前面的内容可以知道，汽车精品可以通过不同渠道

3、不同方式进行销售。商家的经营一定要有主次经营的选择。那么哪种销售方式是最有前景，最有利润的呢？不用I叫答，我想大部分同行都知道答案，那就是改装。汽午改装，不仅涉及产品更涉及技术，是最难开展的一类业务。目前汽年改装在国内已经有流行的趋势，尤其是年轻的车主，对改装的意识一个非常强了，随着汽车改装文化的传播，汽车改装业务已经呈蒸蒸口上的态势，但是从整体上讲，由于技术欠缺、技术人才紧缺、行业规范及国家规定方面还不成熟，汽车改装业还只是出于初级阶段。离普及还有很远的距离。但也意味其潜力巨大。汽车改装在国外一直很流行。汽车改装

4、也成为普通消费者汽车生活中的组成部分，美国人多数是对汽车外观和部件的改装。1=1前美国拥有汽车改装配件厂家及改装服务机构一万多家，改装市场从业人员达200万人，每年营业额达400多亿美元。相信我们国家未来也能有这样的帀场规模，美国的汽车改装也的现状讣我们汽车行业从业人丄•看到了汽车改装的口大市场空间和诱人的发展前景。回过头來说，经营汽车精品，最有发展的一种业务形态就是改装。当然，前提除了好产品之外还需要人才和技术。4S店精品改装业务的竞争优势汽车改装是块“肥肉”，谁见了都会留口水，都想“吃”它，因此精品改装均存在汽

5、车精品销售4大终端渠道中，即4S店、改装店、美容店、汽配城，但是由于各自的条件不-•样，对于这种业务各自的竞争优势也就不同，衡量其竞争优势的有4项指标：产品质量、安装技术、售后保障、价格，在这4项指标屮体现的好坏，综介起来就很容易看出各类渠道开展改装业务的优势劣势了。项目4S店改装店美容店汽配城产品质量较好屮上一般一般•差安装技术优良优良一般差-无售后保障有保障可以较麻烦差■无价格相对高适中屮档相对低从上图可见，4S店和改装店是最有竞争优势的两种终端渠道，从短期看，改装店开展改装业务专业、灵活、有一定售后保障，开展

6、改装业务最有优势，但是从长期看，4S店是汽车流入市场的源头，加上可靠的产品质量、专业的安装技术和完备的售后服务，其优势十分突出。4S店相对于改装店、美容店、汽配城的核心竞争力在于对于汽车的整体结构和所有部位及零件的维修能力以及各项关键指标的测试能力，并具有各种维修设备及一支专业的技术队伍，从而决定了他对于改装业务有了天然的无可竞争的优势。价格高是4S店改装业务最大的劣势，但是4S店是汽车流入市场的源头，对于汽车改装消费者而己，能够先入为主，在先入为主的社会惯性思维中，它的优势会人人地冲淡这点°H前精品业务发展好的4

7、S店，对于改装类、美容类、零售类业务采取通吃的办法,但专业改装做不过专业改装丿占，零售类做不过汽配城，美容类没有美容店的价格优势，所以必须找准自己未来精品业务发展的定位。精品改装业务分类汽车精品改装业务分为：动力改装、外观改装（包围、尾翼、行李架、轮毂等）、附属功能改装（DVD导航、车载电脑、智能启动、防盗升级、倒车雷达、音响、灯光、自动升窗、下护板、底盘装卬等）、内外部的豪华装饰（真皮座套、LED装饰件、改色等）。4S店改装业务定位4S店目前主要开展的改装业务是附局功能改装和内外部豪华装饰这两类，前者是当前4S店

8、改装业务的主要收入來源。但4类改装业务中，未來发展有前景的是动力改装、外观改装及音响改装。4S店从事汽车改装业务未必冇专业改装店的专业，但冇开展这种业务的优势，加上这是收益可观的一类精品业务，4S店应该重视并且把此项业务推为主要的精品业务类。从上面的内容可以看到，汽车精品改装业务也有多个种类，在这些种类当中，4S店也应该有重点其次之分，并且有些类别的改装业务