某市场分析报告

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1、优势：产品质量过硬，值得信赖，右品质保证，良好的授后服务，严谨的营销态度与理念。劣势：没有一个很好的产品销售与培训计划，没有把红壹百本身所特有的卖点很好的传达到经销商或终端客户手中。产品渠道仅限定在五金、装饰材料等批发性市场，没有加大对终端的推广与开拓。措施：制定一系列针对产品、经销商、终端等不同渠道的培训教材，提高业务人员与经销商整体的素质与产品开拓技能，为产品、渠道、经销商搭建一个良好的销售平台机会：市场空间巨大，消费者的品牌忠诚度较差，市场杂而乱，为红壹百照明打造节能灯行业领头羊提供了很大的市场机会

2、。威胁：诸多厂家的低价冲击市场策略，以抵价的形式进驻市场，以低价格占领部分市场，渠道的拓宽模式，加大对特殊渠道的开发与维护。对于已经开发的区域：1、河北沧州和石家庄渠道问题：产品主要以五金批发渠道为主，而灯饰城、装饰城等一些大型终端渠道去很不完善，产品陈列很差，没有很好的陈列公司产品，而且促销品运用也不是很位。建议由公司派遣人员协助经销商开拓新的渠道市场，在开发新渠道的同时，维护好公司公司老客户的客情，在五金店和终端店分别开发出5-10家形象店，促销物品多样化,促销形式的多样化，从渠道到终端，从经销商到终

3、端消费者等多方位、多群体进行促销，维护好终端形象，最大化的提高产品视觉冲击力，提升消费者购买欲望。2、河北邢台渠道和终端形象店还可以，但终端形象和产品陈列存在着严重的不足，二级经销商门头及店面产品陈列不到位，有的点在柜台基本看不到红壹百产品，有的点产品陈列不好，只有寥寥几个产品，消费者根本就看不到或者根本就不能产生很好地视觉冲击效果。建议公司业务人员协助经销商将海报等终端促销物品等用到实处，经常更新和维护终端形象，提高产品视觉冲击力，因为，在消费者心目中，还没有一个明确的品牌概念，只要他们看到我们相关的资

4、料或物品，他们就会有购买的可能。3、淄博、潍坊工程类等特殊渠道较多，但对二级经销商和终端形象店的开发却没有到位，而且终端形象的展示等情况也都很不理想，海报、展架等使用不到位。4、济南，未开发区域，因品牌混杂及经销商等原因，建议暂时可以延迟一段时间，将淄博与潍坊等城市的的终端形象店的开发加大一些力度。每个市场开发5-10家终端形象店，保持店内形象展示的完美性，海报张贴的实效性、产品及陈列展示的整洁性，价格标志的醒目性，最大化地提高产晶和终端形象的视觉冲击力。业务人员按5-10天的周期对经销商和终端形象店进行

5、拜访，定期检查终端形象和产品的质量投诉等问题。定期由经销商召集下级经销商和终端形象店开展小型的聚会，讨论产品销售、培训、市场操作等情况，将发现的问题整理汇总，由厂家业务人员和总经销商讨论提出方案后，上报公司领导层决定，并提出改进意见等，将红壹佰做强做大。问题发现与解决方案：问题:K产品陈列问题：产品陈列少，没有一个好的陈列面，只是把产品随意性摆放在柜台或堆放在仓库，很少能够让消费者或客户看到，不能够产生很好的视觉冲击力。最大化产品陈列是产生购买的重要性指标，产品陈列有很多种，根据实际情况可以分为最大化陈列

6、、满陈列、与视线平行的陈列原则、rti左到右陈列的原则。2、促销物品问题：促销物品比较单一，促销物品没有落实到实处，没有很好地利用。例如；陈列架没有摆放或没有陈列满，（满陈列原则）应该尽量把红壹白的产品满陈列在陈列架上，因为视觉冲击力是顾客购买的重耍性指标，应该进行扫街活动，只耍是红壹百的经销商或客户，都提供一定的促销品（海报或陈列架），海报必须张贴到位，陈列架必须使用到位，由经销商进行监督，厂家人员定期进行检查，最人化地提高红壹百产品的受众率和收视率，提高最人视觉冲击效果。促销形式比较单一，应该针对经销

7、商、渠道、终端实行不同形式的促销活动，尽量避免以广告形式来拉动市场，前期应该以市场推动为主。3、产品渠道拓展问题：产品渠道主要以五金、灯饰、装饰材料等批发渠道为主，没有发展其他特殊渠道，其实工程类特殊渠道有很多，像办公场所照明工程、商业系统照明、宾馆酒店照明、教育系统照明、医疗系统照明、厂矿企业照明、家装照明等，红壹百照明可以根据各种特殊渠道制定相应的装修手册等，具体介绍每一特殊渠道的装修知识等，发放给经销商和终端客户，供其进行参考，比如：办公场所照明装修手册、商业系统照明装修手册、教育系统照明专用手册、

8、医疗系统装修手册、厂矿企业照明装修手册、家装照明装修手册等。4、业务人员管理尽量扁平化：报表尽量概括明晰，尽量能够减少业务人员的形式主义时间，以最少量的报表来约束业务人员，以便最大化地节省不必要的时间浪费，最大化地把精力投入到市场中去，尽量减少业务人员之间的沟通环节，以求市场信息能够及时准确地上报给公司领导。根据公司产品、渠道、周转周期制定切实可行的相关管理报表。5、加大产品宣传的品牌含金量，将一系列的产品与企业荣誉制成企业荣