李宁超越阿迪分析

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1、李宁超越阿迪达斯背后——创新功夫与软肋运用迈克・波特的竞争优势理论分析李宁公司面临的竞争环境竞争优势理论，主要指影响产业竞争态势的因素有五项，分别是新加入者的威胁、购买者（客户）的议价力量、取代品（或服务）的威胁、供货商的议价力量及现有竞争者之对抗态势。同时，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。作为中国领先的体育品牌，“李宁”一直致力于专业化、国际化发展。近年来，通过实施市场开发战略、产品设计开发、品牌营销等，在国内中低端市场扩大了市场占有率，品牌竞争力逐渐增强，但由于中低端市场进入门槛较低，仍面临重多压力。但在高端品

2、牌市场上，“李宁”仍面临耐克、阿迪等强大的竞争对手。一是新加入的威胁。高端市场门槛较高，较难进入，“李宁”近年来逐步树立起高端品牌的形象，主要面对的还是耐克、阿迪等老牌竞争对手。中低端市场，尽管“李宁”处于中国体育用品的领先地位，在中低端市场上占有较高的市场份额，但由于门槛较低，进入者较多，营销方式雷同。所以李宁应以中高端路线为主，若要维持中低端市场，将在面临众多小的竞争对手，将分散较多精力。二是购买者的议价力量。由于中高端品牌，消费者品牌认同感、忠实度较高，更多消费的是产品文化和所代表的价值观，对产品价格具有较强的承受力。在低端市场，则由于品牌认同感较弱，消费者忠诚度较低，议价空间较大

3、。对于“李宁而言，由于品牌影响力较大、认同感强，消费者忠诚度较高，在定价方面处于优势地位。三是取代品的威胁。对于“李宁”而言，在中高端市场，由于产品的差异化程度较大，创新技术含量较高，产品设计感较强，因此替代品较少。但在低端市场，由于产品较为雷同，面临重多的替代品威胁。四是供货商的议价力量。从目前的情况来看，知名品牌一般都采用外包的方式进行生产，代工企业仅赚取较少的利润，且代工企业本身竞争残酷。对于“李宁”而言，在与代工企业的议价过程中，一般都处于绝对的地位，代工企业议价空间很小。五是现有竞争者的对抗态势。无论是在高端市场还是在中低端市场,“李宁”目前都面对较强的竞争压力。在高端市场，耐

4、克、阿迪一直都是强大的对手。在低端市场，由于营销策略类似，产品同质感较大，竞争手段五花八门，竞争对手众多，“李宁面临安踏等众多品牌的围攻。因此，在目前的情况下，“李宁”应维持低端市场，着力走中高端路线，一方面在低端市场要降低成本，另一方面在高端市场在继续坚持产品创新，充分发挥竞争优势，加大文化在产品中的份量，注意本土产品与外来品牌的差异化战略，同时又要注意产品的国际化发展，进一步优化创新品牌营销策略，提高产品国际竞争力。【创新管理建议】一是在管理理念上要坚持与时俱进。一方面要树立低碳环保的企业理念从原材料的选择，到产品的设计，在各个环节都要充分体现绿色环保观念。另一方面要善于学习、借鉴、

5、吸收先进的管理理念、经验，进行改良、创新。同时，要注意以理念创新带动文化创新，顶级企业的核心竞争力是企业文化。二是创新企业信息系统管理。战略层系统能够为高层管理提供服务与支持；管理层系统能够给中层管理提供服务与支持；知识层系统能够给知识工作者提供服务与支持；作业层系统能够给基层管理者提供服务与支持。要善于借鉴西方先进的管理模式，并结合实际进行创新。三是不断探索创新价值链分解模式。目前体育用品主要采用外包的方式进行生产，从拿订单到生产制造、交货和售后服务等形成了复杂的价值链。要善于运用企业信息管理系统，按照产品设计、建造、系统安装、物流、服务等流程，将业务分包虚拟制造、分工负责，不断提高效

6、率，通过价值链的纵深化分解，实现战略价值创新。四是进一步创新人才管理制度。企业核心竞争力最终体现为人才的竞争，要进一步加强对研发团队、管理层的管理，吸引更多的优秀人才认同李宁的企业文化和理念，加入到整个企业团队中来。