经营策略(参考)

《经营策略(参考)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、立体车库经营策略目录一、经营方法2（一）立体车库目标顾客2（二）定价策略2（三）立体车库会员的折扣2（四）立体车库的节假日定价2（五）损伤及理赔方式3二、经营广告3（一）人员讲解3（二）广告宣传单3（三）公交车站3三、经营管理3（一）贝才务管理（核3（二）组织管理3（三）风险管理4四.活动方案4一、经营方法（-）立体车库目标顾客木立体车库位置在解放碑商圈内，目标顾客主要以消费者居多，工作人员次之，其次还有许多居民住在解放碑商圈内，所以目标顾客主要以消费者为主，其次为解放碑商圈内的届民，所以，我们的立体车库车位以小

2、吋租、单天租、月租和车位出售。1、「I标顾客一一消费者解放碑商圈内消费者的人数是比较多的，并冃來了就走，停留不过儿小时，所以，而对停车难，取车难的问题，本立体车库有小吋租的策略，以及吋停，及吋取的优势抢占解放碑商圈内的目标顾客。2、目标顾客二——居民解放碑商圈内也有一定数额的人数，并且此类人数的停车主要是在商场卜-而的地卜一停车库，或者在马路边上，所以，针对此类顾客，木车库推出以卖单位车位的策略，以安全和快速停取车为优势。3、「I标顾客三——工作人员解放碑商圈内有非常多的企业，所以，工作人员也是解放碑商圈内的一大

3、部分人数，并冃，许多高管在此，多数高管是以开车上班为主，并且，许多高管有年假，或者季度假，所以，本车库推出了以刀租的策略，以方便更多的工作人员不必买千库，而且比每天停车花费的费用佼少。（-）定价策略1、主要是以小时租为主体，像周租和月租比较少见，所以一•般顾客我们的定价为4元每小时。2、周租，一周的定价是400元，不分夜I'可和白天，随时进入随时停车取车。3、刀租，每刀的租金为1200元，同周租一样。4、年租，一•年的租金为12000元，不分白天晚上。随停随取。5、出售车位，每个车位130000元。6、会员停车以

4、9.5折停车。（三）立体车库会员的折扣1、本午库提供会员车保养项忖，本车库将于其他车行形成战略合作伙伴，凡是在本车库办理会员，并且累计积分达到100分，将有一次去其他车行免费护理车一次（或洗车一次），达到20（）分将有三次机会。以此类推。2、本午库与其他车行形成的战略，还有在其他车行洗车或者护理到一定数额时，可以免费获得本车库的会员资格，或者免费到木车库停车一次。3、本午库为会员提供免费停午，凡是在本车库停车10次，将有一次免费停午机会，停不20次，将有三次免费停车机会，以此类推。（四）立体车库的节假日定价1、节

5、假口本车库将会提供免费提车的机会，提供每车位2小时的免费停车试停。2、在节假口屮，会员停车将会是双倍积分。3、如果在节假日中停车达到优盅策略时，优盅次数以双倍优恵。（五）损伤及理赔方式1、如会员汽车在木车库屮有刮花等现象，木车库将全库赔付所需费丿IJ,并且增加会员的积分。2、如会员在停车、取车时等待时间较长时（大于30分钟时），本车库也将会员积分增加等同等待时间的积分。3、购买车险，进入木车库停车的车主，木车库将建议是否购买一份临时保险（不分会员），木公司与某保险公司形成伙伴。二、经营广告（-）人员讲解1、试停时

6、工作人员为试停汽车主讲解本车库的优惠活动、车库安全性、车库方便性、及车库的价格情况，以及办理会员所需的手续。2、雇仙专业人员在商圈内做现场宣传、讲解。（-）广告宣传单1、在各个平面停车场内张贴关于本车朋的广告宣传单。2、雇佣人员在解放碑商圈内散发本车库的宣传单。（三）公交车站1、在公交车上做车体广告。2、在公交车上平而电视投放广告。3、在汽车交通广播FM95.8上而投放广告。三、经营管理除必要的制度建设之外，还应该有以下的管理方而：（-）财务管理（核心）1、每年年末，都对下一年的费用作预算，并在并在來年的工作中，

7、严格按照预算的费用进行必耍的开支，对于特殊情况的支出，通过上级部门商讨定论來解决。2、赞助商，在年中或者季度吋期，赞助商的赞助列入本年度的财务收入。（二）组织管理1、遵循部门职责相分离的原则。同时成立一个监督部门，监督本车库的运营情况以及各职员的对车库规定执行悄况。2、员工的形彖，员工形彖与本公司的形彖应是统一的。女员工必须穿着本公司制服，并且佩戴头花,男员工不准不修边幅。（三）风险管理立体车库在实际经营中可能会出现一些不可估量的事件发牛，诸如软件故障造成车主取法取午的现彖，因此，在实际经营中，成立一个紧急事故应

8、对小组。以处理可能会出现的意外事件。四、活动方案（一）活动期I'可，凡是在本车库停车的车主，我们将取前20位作为奖励对象，如是会员，在活动期间将会获得双倍积分，并口当H停午折扣为9折，如不是会员，奖励为免费办理会员资格，或者免费洗不一次，并且当日停车折扣为9.2折。（二）活动期间礼品相送，凡是在活动期间停车顺序在21至5（）位的车主，木车廉提供的礼物为汽车美容一次，或者赠